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一方面是顺应社会经济发展需求，从市场需求看，随着互联网发展，电商崛起，消费者购物行为在时间和空间上的需求都已发生变化。从公司需求看，线下门店的成列方式很难满足全品类转型的要求。
另一方面，苏宁与国美具备发展线上的条件。线上竞争的背后是物流竞争。而苏宁与国美早已搭建了各自的物流中心，具备了强劲的线下供应能力。
眼下新零售概念备受推崇，但即使是苏宁、国美这样的零售巨头，转型之路也是相当“煎熬”。很长一段时间，苏宁与国美都陷入这样的“挣扎”：线上大规模投入，线下挣钱越来越难，两头走得都不是很顺利。
以率先转型的苏宁为例，公司转型后营收规模一直稳定增长，但2012年之后便陷入增收不增利的境地，甚至2014年开始，公司扣非后净利转为负数。从2016年，其扣非后净利开始逐渐减亏。苏宁最新预计2017年净利在41.22亿元至42.22亿元之间，增速近5倍。即使不考虑出售阿里巴巴股份(预计获利逾32亿元)的影响，公司第四季度已实现既定的盈利计划。
在两家公司转型背后，市场反映亦有所区别。目前，苏宁A股市场的估值超过1200亿元。而港股市场的国美市值仅逾200亿港元。未来，随着BAT巨头深入线下，与传统零售企业的合作不断加强，加之零售企业本身的线上线下持续融合，市场对零售企业可能会开启新一轮重估。
