家居展会营销效果减弱 集成灶企业需另辟蹊径(图片来源网络)
品牌推广渠道增多 家居展会效果弱
对早期的家居展来说,展会是一个重要的招商平台,为集成灶企业迅速占领市场终端做出了贡献,但随着时间的流逝,很多大品牌不再需要通过展会来招商,依赖性也渐渐降低。同时,品牌的推广渠道构建越来越完善,亮相的机会和场合也更多,因而,展会与生俱来的展示功能也渐渐被削弱。
根据相关商家统计,在一场展会的所有看展客中,有效目标客户群体仅占10%。而除观展人数、签单量等直接“效果”下降外,企业的参与热情也在降低——展位面积、参展人数的减少。对于企业来说,展会越来越像一根鸡肋,食之无味,弃之可惜。为什么会出现这样的情况?有业内人士对此表示,展会选题雷同、重复办展、规模偏小、品牌影响力低等现象较为普遍,精力有限的参展商和参观者普遍感觉疲于奔命。
集成灶企业亟需另辟破局之道
从展会的发展历程来看,最初的存在形式是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。如今,展会早已演变为一种纯熟的营销方式。然而,对于集成灶企业来说,伴随市场竞争的不断加剧,借家居展会营销的效果已经大不如前,加上家居展会本身效果有所减弱,因此,另辟破局之道成为集成灶企业亟需探索解决的课题。
在现在这个时代,实现多渠道发展已成一种趋势,集成灶企业若只是紧盯着展会营销这条道路,势必会被市场所淘汰,所以集成灶企业还需多元化、多渠道的发展。