瓷砖正越来越多地成为墙面装饰的重要元素。个性化样板间设计吸引消费者眼球。
手工雕刻的仿古文化砖运用了中国元素设计，因而尽管价格不菲，依旧受到消费者青睐。
过去的卫浴装修，至多就是贴贴腰线或花片。如今进入追求个性化年代，原有的装饰模式已无法满足年轻时尚一族的审美要求，因而这类个性卫浴墙面设计应运而生。
我们终于站在了2009年的年轮上。我们习惯在岁末年初回望过去的一年。虽说过去的2008年，心酸多于喜悦，冰灾、地震、金融海啸……灾难是一个接一个；股市崩盘、楼市低迷，让不少与之相关的企业举步维艰、危机频现，但我们依旧相信，没有过不去的冬天，没有迎不来的春天。对于2009年，江门的陶瓷经销商们都在想些什么？对于新的一年，他们又如何展望？
1、盲目扩张，酿成发展风险
据最新国家协会的统计数据表明，今年1-8月份全国的瓷砖产量达到35.7117亿平方米（其中广东省为11.1365亿平方米），比2007年同比增长22.21%，估计全年瓷砖产量也将超过2007年50.09亿平方米。这一组数据表明，2008年全年瓷砖产能继续扩大，产量进一步增长。
记者就这一数据咨询业内人士看法时，他们认为，由于2007年股市出现了异乎寻常的火爆，从而也带动了金融市场及房地产都出现了过热情形。房地产在过去两年的持续走高，尤其是2007年，走高的幅度与速度都是多年未见的，由此不可避免地影响了与之相关的产业，比如2006年-2007年的建筑陶瓷业，只用“欣欣向荣”来形容其市场，已远远不够，恰切地说，应当用“火爆”一词。两年陶瓷行业的产销两旺，生产商和经销商都可以称得上是赚得“盆满钵满”。在这样“赚钱”的示范效应下，不少人都想来分“一杯羹”，因而2007年，建筑陶瓷市场在几近饱和的情况下，仍出现了扩张高潮。很多企业扩张的步子之大可谓惊人，恨不能一下子将产能和销售提高几倍。
一位不愿透露姓名的经销商对记者说，今年5月，佛山市政府根据省委省政府的相关指示精神，制定出台了关于陶瓷产业结构调整升级的三个政策性文件，对佛山建陶企业提出了极为严格的要求（大大超过国家相关标准的要求）。佛山市政府要求仅保留四十几家建陶企业，要求年底之前关闭近70%的陶企，结果，全国百多个县级政府来到佛山进行建陶专业招商引资，期望承接佛山陶瓷产业转移。更有众多的建陶企业在全国各地兴建大批的新型、大型建陶生产线。
当然，很多人都没有想到房地产在2008年的下半年萎缩会这样迅速，更没有想到世界金融海啸会来得这样突然而迅猛。
陶瓷的产能扩大了，产量增长了，但需求却非但没有增长，反而是缩减，特别是10月金融海啸之后，陶瓷市场更出现了前所未有的萧条景象。
这些，打乱了许多企业的发展规划，既定的销售目标和利润目标也被搁浅。
来自国家装饰协会的数据是：2008年全国装修装饰行业大约6800亿人民币，较2007年下降30%。“停窑、御寒、冬天、倒闭”等词汇开始不断出现在下半年媒体及坊间语境中，整个建陶行业可谓步履艰难。
不少陶瓷经销商都表示，2008年的市场给他们上了一堂非常生动的风险课。
2、诚信经营、让利顾客，是应对当前市场的有效措施
所有的企业都无法回避“过冬”的话题。“今年的冬天很寒冷，全国都如此，我们的力量很单薄，不可能，也没有办法去扭转乾坤。”2008年10月才进驻江门的利方·乐家居的梁利生经理说道，“但这并不意味着就要放弃市场！”他认为，在这样的大环境下要做好市场，关键的是发挥品牌优势，诚信经营，做好服务。
据了解，江门的利方·乐家居主要代理经销欧神诺陶瓷，定位中高端消费群。“消费者都有‘求新’心理，而欧神诺从来没有停止过创新，像先后开发出雨花石、天韵石、析晶玉、Ⅲ元素、普拉提等处于领先地位的系列产品投放市场；再比如注重绿色环保，让消费者买放心、健康陶瓷砖等等，这些都是我们当前应对市场的有效措施。”
当记者问及“经济环境不好，有否考虑学习新中源，开辟低端市场”时，梁经理回答说，他们不会做低端市场，因为低端市场主要还是以销售低档产品为主。所谓一分钱，一分货。便宜的砖，往往生产工艺简单，用料普通，防污、耐用性差，容易损坏品牌声誉。市道差，可以考虑组织团购，由经销商带消费者直接到厂和厂家洽谈价钱，以最优惠的价格买到产品。团购对厂家、商家、消费者都有好处，可说是三赢。另外，还可以推特价产品，尤其是面向农村市场，像他们就采用超市经营模式，日日有特价，月月有促销。
3、以个性化产品和个性化样板间设计吸引眼球，
从而赢得市场份额
走进马可波罗瓷砖品牌店，记者一下子就被店里墙面上的各式各样手工雕刻文化砖所吸引。
“我们已经进入一个讲求个性化的年代。陶瓷走到今天，品牌众多，而到目前为止，作为建材类陶瓷产品的开发，基本上可以归类为三种：彩釉砖、抛光砖、文化砖。很多品牌都会生产这三类砖，因而消费者走进瓷砖店，往往因为产品的雷同性，很难记住其属于哪个品牌的产品。这样的话，要想在现在的市场突围而出，是很困难的。”马可波罗瓷砖品牌店的杨总如是告诉记者。
他还对记者说，要做好市场，必须先清楚自己的品牌究竟锁定哪一类的消费群体，了解他们的喜好，了解他们的需求，才能有的放矢。市场难做，但也要看什么人去做。为什么江门不少高端客户群会选择到广州、佛山甚至香港去选购陶瓷卫浴产品？一个根本的原因就是做江门市场的不少经销商不知道这类消费者的需求，提供不了令这类消费者满意的产品，造成这一部分具有较强消费能力的客户群的流失。
有鉴于此，马可波罗瓷砖品牌店从店的墙面装饰到卫浴样板间的设计，都力求个性化。以个性化的产品、个性化样板间的设计吸引消费者眼球，达到让消费者驻足、让消费者印象深刻的目的，从而引发消费者产生购买其品牌产品的欲望。
4、预计市场会在年中回暖
对于陶瓷销售的后市，经销商们既不是很乐观，也不是很悲观。他们都觉得虽然国家不断推出利好措施，比如大力度推动经济房的建设，此项举措对建材行业的回暖，会有一定的促进作用，但总体来讲，消费者信心的恢复还需要时间。到目前为止，众多的市民对消费还是持观望态度。
“估计还要熬几个月，应该会在年中回暖吧！可幸的是江门不像周边城市那样，房价被别人炒得很高。江门现在的房价平均价格大约维持在3000多元/平方米，我觉得比较合理，应该不会再受大冲击。另外，金融海啸后，虽说各类产品的出口都受到了影响，陶瓷外销不了，会转回内销，国内市场的竞争会更加惨烈，但江门这类冲击会小很多，而且房子买了，迟早还是要装修，只不过消费者会缩减预算。消费者的实际需求存在，我们就有商机。”某品牌陶瓷经销商如是说道。
