随着冯小刚导演的电影《私人定制》最终以7亿票房完美收官，人们的思维印象中又多了一个年度热词：私人定制。一直以来，私人定制都是高高在上的。但是，当国家领导人在公众场合吃白菜馅大包子、当普通人也能站在中央电视台的舞台上唱歌、当飞机票只卖一两百块钱的时候，你会发现，曾经“只可远观不可亵玩”的事情，如今都变得亲切，曾经遥不可及的幻想已经成为现实。那么，私人定制就没有理由不走下神坛。
事实上，在工程机械行业，已经有多家企业将“私人定制”的特殊待遇，用在了普通客户的身上。尽管私人定制走下神坛，但其“高贵的血统”依然流淌，所以备受客户拥戴。这也让开设了私人定制业务的企业受益匪浅。
矿山里的“专享服务”
陕西同力重工股份有限公司，依靠创新一种全新产品，开创中国矿山运输新时代，成为中国非公路宽体自卸车行业的领航者。中国工程机械商贸网编辑发现，同力重工的成功，很大程度上取决于为客户私人定制的服务，即：将用户的价值最大化。
同力重工利用独创的“同力工法”，在研发、销售、服务的各环节坚持量身定制、专业打造、特色服务的方针，通过深入调研用户，准确理解用户的需求，发挥专业制造企业“小而活”的优势，克服生产服务环节的困难，设计制造个性化产品。
为了详尽了解用户矿山运营数据，同力重工的工程师经常亲赴一线，实地调研用户工况，若没有合适产品，同力重工即便放弃订单，为了信誉也绝不向用户推荐“无效益”的产品，十年的发展，同力重工就是凭借这种专业、执着、诚信征服了用户的心。
“服务到不了的地方同力重工不卖车”是企业不成文的规定，也是全心全意为客户服务的另一种诠释。从海拔5300米西藏甲玛铜矿，到40度高温伊朗沙漠地带，同力重工及国内外经销商为用户始终提供全寿命周期的服务。
人人都喜欢被重视、被珍惜的感觉，同力重工就将这样的感受送给了他的客户，用重视、珍惜的态度，为客户服务，从而真正将服务做到了“人无我有，人有我优”的境界。而客户回馈给他们的，则是“连续十年蝉联非公路宽体自卸车行业销量冠军”的耀泽荣光。
定制产品市场广阔
卡地压、阿玛尼、迪奥的奢侈气质从看到它们名字的那一刻，就会让人感受到。这些产品，除了极为昂贵的价格，还有一个共性——私人订制。为了它的用户，而量身定做。中国工程机械商贸网编辑发现，如今，在工程机械行业，同样也产生了为客户量身定做的产品，更可喜的是，在定做的同时，一片广阔的市场空间就此打开。
如今，中国的摩天大楼一栋栋拔地而起，但是，它们的墙面却仍是采用最原始的施工方式——现场搅拌砂浆，人工抹墙。曾经，一栋32层的房子，内外墙喷涂面积超过10万平米，需要30-40个工人，半年时间才能完成内外墙的粉刷，质量还得不到保障。“如果能有那样一种机器，从筛沙运砂、砂浆生产、短距运输到墙面喷涂等所有施工环节全部实现自动化作业，该多好啊？”这是无数从业者的心声。
2013年，伴随着三一A8砂浆大师的诞生，人们的愿望得以实现。目前，一套设备的施工效率相当于45个工人同时在施工，可降低80%的人力投入。国内市场人工进行砂浆施工的成本约为每平米19-25元，而用A8砂浆大师施工则每平米可节约成本6-7元。可以说，A8砂浆大师是献给墙面砂浆施工的私人定制产品。
曾经，在尘土飞扬的采石场，各种各样的石材产品被切割、被制作，却无法安全快速的被运送。面对这样的市场需求，一种名叫叉装机的产品诞生了。
采石业的繁荣催火了众多相关产业，对于工程机械行业而言，最直接的衍生品当属叉装机。徐工、晋工的叉装机更是其中的佼佼者。毫无疑问，叉装机是为采石场“私人定制”的工程机械产品，更可贵的是，在采石业发达地区，叉装机有着不可替代的“江湖地位”，市场空间极其广阔。
信息时代，神秘主义似乎已经无法吸引大众，坦诚相见才是最佳的营销手段。这也为私人定制铺就了“走下神坛”的亲民阶梯。一辆高品质的轿车，不会因为价格便宜就压货滞销；同理，CPU不行、内存不够的电脑，不会因为精美的外壳得到IT精英的偏爱。工程机械行业的私人定制，无论服务还是产品，归根结底，还是要真心诚意、货真价实、保质保量，才能得到用户的认可与喜爱。只有这样，才配的上“私人定制”高贵的气质，不是吗？
