前两天，我到陶瓷资讯报社拜访喻镇荣和许学锋两位老师，碰巧遇到了陶瓷卫浴行业知名营销专家张学之。一年前，学之从九牧卫浴市场总监位子上离职，加盟由中国营销活化石之称的韩锋先生创办的企业咨询机构——贵仁相助，开始了专业的企业咨询服务之路。目前主管陶瓷卫浴板块的业务。
学之是陶瓷卫浴行业少有的奇才，能说会写，口才和文笔业内少有人能敌，思路清晰，思维敏捷，对市场营销和品牌建设具有战略眼光。重要的是他会策划，懂营销，对企业管理也非常在行，不管是主政市场部，还是任职营销总经理，亦或管理运营整个企业，均有不俗业绩。
我一直觉得，他应该长期服务于一家公司，把一个名不见经传的小品牌，做成行业领军者。因为我相信他有这种水平和本事。至于能做咨询的人多矣，有他不多，无他不少。再说他是实战型人才，需要和企业深度捆绑在一起才能收到效果，而现在的咨询公司都侧重一个环节帮扶，靠服务庞大的企业数量实现高利润，如：有的搞几堂培训提升员工的业务能力，有的弄几场促销提高销售力，有的做CI建设提高品牌视觉形象，有的做组织架构和制度设计等。总之，无论学之单纯把哪块做好，其它几项做不好，企业照样无法发生质的变化，甚至还影响到他的专业信誉。
一年多时间，从行业内的企业内部和终端市场不断传来众多咨询企业参与的活动，竟然很少听到学之的动静。我以为真如当初我预测的一样，他的咨询之路并不顺利，没想到见面后发现他潇洒的不行。
现在学之主要服务两家卫浴企业，都是进行深度合作，项目范围涉及很广，从产品规划、到上市包装、品牌宣传等，团队的人几乎每天都会与客户沟通交流，当然合同的服务金额也非常大。用他的话说，他不做工业化的咨询服务，向很多企业输出几乎相同的培训或者活动等，这样可以把生意做大但做不深。他只做定制类服务，每个环节都是专门为这家企业定制的，也因此他的业务注定做不大，营业额难以突破千万，不像做培训动辄营收过亿。目前他和他的团队，能把这两家卫浴企业服务好就不错了，自己还兼了两个老板的私人助理，服务得企业多也忙不过来，所以一般的企业单他们都不接。他说年内最多再接一家卫浴企业，明年再找两家瓷砖企业，全部是深度合作的企业，几年时间使这些企业都有大的成长。这样自己也能赚点钱，关键是有成就感。
“听君一席话，胜读十年书!”他的经营模式规模做不大，但生命力却会更久。因为陶瓷卫浴行业的咨询业将会和陶瓷卫浴行业一样，马上进入到精耕细作的时代。
中国陶瓷卫浴行业高速发展的三十年，也是国内市场需求高速增长的三十年，粗放经营是行业的基本特点。不过，企业高速增长获得的利润远远大于因粗放经营带来的损失，因此几乎所有企业都不急于补漏挖潜，以免影响企业自身的快速发展步伐。从企业经营发展的角度来讲，企业这些年的粗放经营恰好踏准了行业高速发展的脉搏，粗放反而是最正确的决策。自去年下半年起，陶瓷卫浴行业的市场需求增长基本止步，今年需求则趋于下滑，行业需求增长红利已经彻底用完，接下来就只有靠精耕细作，通过补漏挖潜来增效，谁能踏准和做好精耕细作的文章，谁才能拥有未来。
同样，服务于这个行业的咨询企业也必须走向精耕细作，而不再是追求业务数量和服务规模的扩张。
