行业不景气，第一股寒流是袭向市场的。
作为福建省省会，福州在2013年被《第一财经周刊》评为新一线城市。其新一线城市之名来源有三：高涨的房价、有名的侨乡和下辖的五区八县市场经济活跃。福州经济的大发展，曾为当地的建材市场带来广阔前景。
然而，虽然头顶着“首批14个对外开放的沿海港口城市之一”，“中国东南沿海重要的贸易港口”和“海上丝绸之路的门户”，“重要的经济文化中心”等众多帽子，福州依然难以抵挡经济大环境所带来的寒潮，市场遇冷表现明显。
艰难的市场环境，对经销商是一种考验。寻找新渠道、探索新营销模式，经销商为寻求新出路，显得比在市场好做之时更为忙碌。
卖场动荡，波及商户
随着城市版图的拓展和功能布局的调整，“外迁”已成为大部分一线城市建材市场面临的问题。根据福州城市总体规划要求，大型商贸物流批发市场，将逐步迁往三环路以外。已经形成了规模、聚集了人气的南方建材市场要搬迁，而承接南方建材市场商户的东南建材市场和海峡建材市场都远在三环之外。
“虽然拆迁说法由来已久，目前也有部分的商家逐步撤出南方建材市场。但我还是会坚持到底。”南方建材市场依诺瓷砖总经理黄世键刚刚入驻南方建材市场两年，展厅面积500平方米。他认为，南方建材市场作为福州建材类市场上的龙头老大，占据不可取代的位置，并且，这里作为瓷砖大物流中转基地，几乎涵盖所有知名品牌。他十分看好南方建材市场的影响力，所以选择在此驻店，他还计划引进多种品类的瓷砖，丰富产品线。但从长远发展角度看，黄世键认为“搬”与“不搬”，需要做好两手准备。
福州的建材超市跟全国一样，一直以来都不温不火。当初还稍有人气的居然之家，由于地理位置、交通的局限性，人气难以聚集。福州大学建筑学院主任柯达峰谈到，无论是设计师还是普通消费者，一般不会选择去身处闹市的居然之家和红星美凯龙店。店中店的模式让瓷砖品牌展示难以舒展拳脚，也增加了运营的压力和扩店的成本，对运营有一定影响。据记者调查了解，福州居然之家茶亭店的瓷砖品牌已经全部撤走。
喜盈门建材家具市场由于紧靠南方建材市场，在喜盈门场地布局中，瓷砖类产品店面位置相对靠后。法恩莎瓷砖店长陈权英告知记者，今年国庆期间，卖场人流量相对往年至少下降30%。联盟、团购活动、低价促销这些戏码，几乎是每周上演。“一方面是厂家的终端活动，另一方面是喜盈门卖场本身活动频繁。虽然卖场本意是增加业主的入店率，但适得其反，让商家倍感压力，不得已退出卖场。”名典陶瓷福州总代理感叹。
业内人士分析，福州几大主要陶瓷卖场都面临不同方面的问题，无疑给经销商增加了经营压力。近两年福州的卖场也越建越多，东南建材城、海峡建材城、上渡建材市场、万达建材广场等建材卖场星罗棋布，大有化整为零的态势。但是，每个卖场的陶瓷商户入住率却又在持续下降。
“市场缩水，需要做的事反倒多了”
