只要一提起行业不景气现状，即使刚入行不久的陶瓷新人，都能扳着指头数出五种以上原因。不过，真正最有发言权的，莫过于奋战在第一线的经销商。那么，在他们心目中，陶瓷行业到底怎么了?对参加陶博会的感受又是如何?面对琳琅满目的新品，经销商最看重的是什么?目前经销商又有哪些压力?恰逢陶博会举办期间，针对这些问题，记者采访多位经销商，倾听他们的声音。
陶博会是学习交流的机会
作为陶都佛山最重要和知名的陶瓷展会，也是中国最具影响力的陶瓷展会，陶博会已经进入了第十二个年头。10月18日，以“绿色·健康·升级”为主题的第24届中国(佛山)陶博会开幕。与往年的陶博会相比，今年的秋季陶博会，激情表演，发传单、拉客包括发放礼品的情况少了很多。
记者在中国陶瓷城采访的十余个品牌中，均表示今年房地产形势较为冷清，再加上环保治理力度加大，佛山陶瓷行业面临前所未有的压力。大部分品牌销售额下滑，少部分企业即使保持增长，也牺牲了利润率。市场行情不好，企业也不愿意花钱做一些花哨的营销。那么厮杀在一线的经销商如何看待陶博会，如何看待这个冷清的市场呢?
入行差不多15年的河南经销商樊佩龙说，他参加陶博会好几届了，来陶博会的主要目的是和行业人士联络感情，了解新产品。每年的展会，合作厂家基本上都会推出一些新品，可以利用这个机会，详细地了解下，觉得好的新品可以立马下订，提升店面销量。也可以多关注下展会的摆场，氛围布置，看下自己的店面有什么问题。更重要的是展会一般都会邀请专家、学者和行业人士开展学术论坛，听听也是受益匪浅的。同时还可以和其他优秀经销商沟通，互相交流心得。“行业这么多经销商，有的做得好，有的做得一般，既然有这样一个交流的平台，不妨利用这个机会多打听下做得好的经销商，有哪些好的方法。”
借陶博会之机寻求厂家帮助
陶瓷行业市场冷淡，那么在经销商眼里市场遇冷的主要原因是什么?如何在寒冷中需找点温暖?
成都博美装饰城韩俊告诉记者，今年的市场行情确实很不好。“就拿我自己来说，目前三家店的销售额与去年同期相比下降了30%左右，这个幅度是非常大的。”
至于造成这种困局的原因，韩俊表示原因很多，首先就是房地产市场不景气和国家严格的政策，给陶瓷市场造成了一定的压力。“说实话，陶瓷企业有时候反而把这些压力转移到我们身上，包括正常的支持和促销力度的支持都小了很多，甚至没有。对于我们经销商来说，没有了厂家的支持等于是釜底抽薪呀。”
其次就是卖场涨租。“虽然我现在所在的成都博美没有涨租，还会帮助经销商做促销，打广告，但据我所知，成都有多家卖场都存在涨租的现象，给经销商造成巨大的压力。遇到这样的困难，我还是希望企业能够积极帮助经销商解决问题。比如提供相关的促销培训，不要压货给我们。”
韩俊表示，可能是因为企业并没有直面市场，所以压力要比经销商少很多。即使想帮助经销商渡过难关，却始终没有什么太好的措施。“所以我这次借陶博会的机会重点和厂家多沟通沟通，看看有没有好的办法提高销量，激活市场，不要给我们那么大的压力。”
