柯桥打造新“家纺航母”欲与“南通”试比高

　金融危机、人民币升值、价格大战、资金紧张……在各种不利因素的影响下，2009年绍兴县的传统纺织品出口大幅下滑。但与此同时，以ink>窗帘、地毯等为代表的家纺产品出口形势大好，以今年1月份的数据为例，窗帘出口1294万美元，同比增长11.5%，地毯出口355万美元，同比增长15.6%。
　　在这个特殊的时期，“家纺行业”的异军突起，让“轻纺人”信心倍增。甚至有人认为柯桥的家纺市场可趁势打造新“家纺航母”，与国内最早最大的家纺成品原产地市场——“南通”家纺市场一比高下。对此，专家认为：柯桥发展家纺业，虽有面料优势、外贸优势作为支撑，但要真正发展成为像“南通”这样的成品一级批发市场，路还长着呢。重中之重，是尽快形成家纺成品与成品相配套的辅料、绣花深加工、家纺面料设计、营销网络渠道完整的家纺产业链。
　　产业优势，家纺面料起步晚发展快
　　记者从绍兴县家纺协会副秘书长李萍处了解到，目前该县家纺面料生产企业有250多家，已具规模的达75家，有注册商标的56家，拥有中国名牌产品2只、国家免检产品6只、省名牌产品7只、市名牌产品16只、县名牌产品26只。
　　“从事家纺行业，柯桥的企业有面料优势。”李萍认为，当前柯桥的家纺企业，很多都是制造服装面料起家的，“服装面料、家纺面料两者相通，有了服装面料基础，柯桥的家纺面料虽然起步晚但发展快，很快在家纺面料市场上站稳了脚跟，而且由于面料品质国内首屈一指，就连南通等地的家纺商户也都到柯桥进家纺面料。”
　　有了良好的开端，一些有实力的家纺企业进而转攻家纺成品领域，并得到了迅速发展，形成了装饰布、经编装饰物、窗帘、刺绣、床上用品等几大类产品，而且“众华”、“裕隆”、“恒美”、“利佰家”、“金凤凰”等诸多家纺自主品牌在国内外市场已崭露头角。
　　家纺面料首屈一指，有自己优秀的家纺成品企业，再加上柯桥大纺织产业作依托，为何到现在还无法形成自己的“成品市场”？关键是缺少一条家纺产业链。
　　记者了解到，柯桥的家纺业，除了窗帘窗饰外，其他的家纺产品几乎都没有配套的功能市场。徐老板拥有自己的床品家纺面料企业，他告诉记者，“我们的面料品质好、价格低，但由于柯桥成品设计、缝纫等配套工序不完善，因此成品价格往往要比南通市场高很多。所以很多小商户甚至部分经营大户，都不得不跳过轻纺城直接到南通加工家纺产品，并在那里销售。”
　　“家纺市场”发展现状不乐观
　　去年年底，矗立在柯北商圈核心地带的家纺市场正式开门迎客，力主打造一个集消费、批发于一体的家纺市场，一些本地家纺生产企业也在市场设立了直销窗口，实现与终端客户的“零距离”接触，柯桥家纺成品市场初露端倪。
　　然而，市场的发展并不乐观，批发量小，除了本地家纺品牌的直销点外，剩下的许多商家都在卖“南通家纺”。经销商李先生形容，柯桥这一新开业的家纺成品市场“犹如一个南通家纺的代理市场”。
　　绍兴县印花布协会主任陆仕标是南通人，并在南通家纺市场工作20多年，对家纺行情颇为熟悉。“目前绍兴县许多家纺企业在本地市场销售的家纺成品很多都是在南通加工的。”陆仕标分析，商家的心理不难琢磨：与目前在柯桥加工生产家纺成品相比较，南通市场的家纺产品设计更快更新，花色款式更多样化，更能赢得客户的喜爱，而且投入资金少、风险小。但这只是眼前的利益，从长远来看却弊多于利。“无法留住大客户、大单批发量少”，这就是目前“看得到”的损失，客户首先看的就是价格，当知道南通有比柯桥价格更低的同类产品时，低价位便成为其必然的选择。
　　借鉴“南通”经验建立完整产业链
　　虽然现在柯桥有了自己的“家纺成品市场”，但是家纺市场的建立，并不是简单地造一座大楼便能成为真正意义上的市场，它需要产业链作为依托。其实，柯桥的业内人士早已认识到了这一点。绍兴县印花布协会主任陆仕标建议，柯桥家纺业要做大做强，必须加大成品的比重，更关键的是要完善一条纺、织、印染、研发设计、加工、成品、销售的系统产业链。“中国轻纺城的各企业商家应该共同努力，在产业链建设上投入更多的资金和精力，并引进家纺专业设计人才，结合政府的相关扶持，真正建成一个成熟的终端产品市场。”陆仕标对柯桥家纺市场的前景充满了信心。
　　同时，针对目前的整个市场发展态势，陆仕标认为，目前柯桥一些大型家纺品牌企业主要以出口为主，这些家纺公司很多都直接把产品卖给国外公司，缺乏产品销售终端，一旦市场波动，企业只能干着急。而此次金融危机，南通的家纺企业为何少受影响，主要是这些做外贸的家纺企业掌握着许多终端客户。
　　“南通家纺有强大的销售基础，在国内200多座城市中，活跃着5000多人的南通家纺营销队伍，南通家纺产品深入全国所有乡镇。而且南通部分家纺企业在国外市场也掌握一定的终端客户群。“陆仕标透露，他们在国外开公司，自己掌握着公章、私章和营业执照，主动出击，对国外市场信息全盘掌握。中国轻纺城做外贸的家纺企业也应该学习南通“家纺人”的经验，积极地将主动权抓在自己手里，从而应对市场的瞬息万变。