孔子云：先胜而后求战。
商场如战场，一个企业的营销策略则成为战场的战略角色，甚至决定着这场战役的最终胜利者。
2014年，陶瓷行业面领着市场的冲击，显得格外黯淡萧条。与陶瓷行业息息相关的房地产同样处于爬完山头跌落的状态，尤其新《环保法》的实施，更是让陶瓷行业面临史无前例的考验。环保趋严，经营成本上升，利润降低，经销商退市，库存积压，每一个身处其中的陶瓷企业都在承受着多米诺骨牌效应带来的压力。但危机而来，同样也伴随着机遇，如何能在沙场不战而胜，在困境中突围，企业的营销战略在此刻显得尤为重要。
现今，不少陶瓷企业在观望，迟迟不敢出手，更多的经销商也在哀叹市场不景气。但有勇气，有信心的品牌商已经在乘势而上。他们重新规划分配经销商资源，品牌定位顺势而变，鸣金收兵，将终端战场转移至企业内部，先胜而求战;他们与互联网融合，利用O2O模式打通企业与消费者的直销渠道，让消费者从终端体验与产品直接结合;他们继续成熟而效率的模式，兵贵神速，细分市场，迅速扩展新的经销商渠道，帮扶体制让终端得以定“军心”;他们审思自身，优化服务，与终端渠道共同升级。
2015年，企业营销战略升级，更多新的营销模式开始步入正轨，而传统营销方法正在转型升级，甚至也将成为企业内部升级的重点。互联网思维开始成为企业手中的法宝，企业开始寻求与消费者关系的直接互动，与经销商的共同升级，开始踏上一场升级变革之路。
O2O体验式营销
案例 东鹏“宅一起O2O体验馆”
成果 抢占80、90后新消费市场
如今，产品的差异化越来越小，要让消费者感受到自家产品和别的产品不一样的地方，需要消费者的更多参与，让消费者尽快理解、接受产品的特性。通过消费者的参与使得所提供的服务和产品与消费者尽快产生连接。体验式营销，通过设定的场景，让消费者在没有购买产品前，就体验到产品的好处，使得产品的品牌能跟消费者产生特别的情感联系。
2月6日，东鹏“宅一起O2O体验馆”在东鹏集团佛山总部揭幕。
据了解，东鹏“宅一起”概念的提出，不仅仅是一个品牌，一个品类，一种生活方式，更是一种居家精神。传统的家装市场，由于信息不对称，行业壁垒等诸多原因，消费者始终无法体验到真正的信息化时代所带来的家装购物新体验。“宅一起”就像东鹏想传达给消费者的内心宣言一样，“要和消费者永远在一起。”
定位80、90后消费主体
在“互联网+”趋势的催生下，东鹏“宅一起”在陶瓷行业实现新的创新模式。东鹏“宅一起”概念的提出，实现了陶瓷线上线下双轨并行营销，打破了传统市场的信息不对称、行业壁垒，开启家装体验式购物。
据了解，东鹏“宅一起”的产品从一开始就定位清晰，通过对目标消费人群——80、90后年轻一代的消费习惯进行大数据的分析，通过线上线下无缝对接与互动，针对性地开发个性产品，其产品风格明显：简约、时尚、清新、个性，完全按照现代80、90后年轻消费群体的个性化需求设定，精准锁定年轻人的爱好。
同时，东鹏采用前沿的设计材料和新颖的搭配理念，将消费者需求变为产品和空间，让东鹏走进每一个家庭。高级工程师徐平表示：“本质上来讲，东鹏从设计需求上研究了刚需的倾向性，从设计风格上抓住了年轻一代的客户，适应了市场需求。
家居一条龙服务
在东鹏的O2O中，线上是一个24小时即时平台，线下是一个眼见为实的专业化服务终端。在线上，消费者可以随时随地完成浏览、对比、交易;在线下，体验店提供专业化的配置及服务。东鹏通过打通线上线下，消除消费者的网购风险，弥补了家居电商体验短板。
东鹏的轻而易举软件与天猫电商平台相融合之后，消费者点击单品，进入产品详情页面，了解产品具体信息，如价格、参与的促销活动、其他客户的评价，与其他客户产生体验共鸣，消费者也可以在评价中晒图，与其他人分享。对产品有了初步印象之后，消费者只要在坐在家中，拍摄住宅照片或者直接上传家居平面图，导入“宅一起”系统，就可以智能生成户型图，并通过东鹏O2O体验中心，进一步与设计师在平台进行互动。设计师可以在终端根据已有的平面设计图对客户进行推荐，并推荐瓷砖，并立刻在“宅一起”系统中展现家居应用的效果图。
目前，东鹏宅一起的体验式营销模式正在逐步地向终端专卖店进行推广，并提出终端专卖店一定要融入互联网基因，其也是体验式营销模式推广的价值所在。东鹏“宅一起”的体验式营销，主打以消费者体验购买，企业、经销商确认订单，配货，发货，送货，安装，到设计等家居一条龙的全方位服务，经销商不再只是简单的销售商，更是关键环节的服务商。
而在刚结束不久的3·15中，东鹏与天猫家装节合作，仅仅两天的销售额就达到了800多万。
在设计方面，据了解，未来“宅一起”将引入第三方设计，消费者可以在线与设计师进行交流，挑选符合自己心意的设计师设计方案，消费者则需要付费购买。
明星签售升级版
案例 金丝玉玛28天28城
成果 区域联动形成良好的口碑效应
2014年，金丝玉玛在全国市场攻城拔寨，20多场的终端特惠万里行总裁明星签售活动，其销售业绩轰动行业内外。2015年，金丝玉玛特惠万里行终端营销战略升级，将以更大力度、更大规模、更大范围、更高频率辐射大江南北，实现终端品牌营销，为企带来更好的口碑效应传播。
3月10日，28场金丝玉玛特惠万里行活动同期启动，规模之庞大创行业纪录，而这次明星阵容更为强大，首发阵容包括影视歌三栖明星韩雪、台湾第一美女萧蔷、香港巨星温碧霞、台湾音乐制作人巫启贤、香港玉女杨恭如、华谊一姐陈紫函等，金丝玉玛将携众巨星向全国市场发起攻势。
5月10日至6月6日，28天时间里，金丝玉玛特惠万里行总裁明星签售活动将在全国28座城市落地，从省会级城市重庆、南昌、哈尔滨、南宁、太原等，到地级城市温州、宁波、张家口、衡阳、大同等，再到县级城市晋江、临武、永兴、宁国、遂川等等都将刮起一股强劲的金丝玉玛旋风。
