由于产能过剩、供过于求，陶瓷卫浴行业已经从过去买方主导的市场，转变为卖方主导市场。在市场主导下，企业普遍的策略是降价走量和渠道下沉。随着陶瓷卫浴企业的渠道下沉，市场的重心由省及市到县的转移，逐步转向到三四线城市，陶瓷卫浴企业的销售结构发生明显改变。近几年我国城镇化加速推进，不少陶瓷卫浴企业早已瞄准了三四线市场。
国家全面推进城镇化，诱发陶瓷卫浴企业加速布点县级市场我国将全面放开小城镇和小城市落户限制，有序放开中等城市落户限制，逐步放宽大城市落户条件，合理设定特大城市落户条件，逐步把符合条件的农业转移人口转为城镇居民。对于渠道一早下沉四、五线城市的销售渠道畅通的陶瓷卫浴企业来说，这无疑是一大利好消息。业内人士分析，近年来一线城市表现平淡，市场容量逐渐饱和，二、三线城市上升幅度较大，四、五线乡镇城市市场氛围渐浓，成为发展新趋势。此外由于沿海市场的容量已趋于饱和，未来市场的重心将会向大西部转移。
事实上，近年，陶瓷卫浴行业的市场情况逐年转差。大部分的陶瓷卫浴企业因为销售情况不佳，库存压力过大，纷纷减产停窑。为了寻找出路，消减库存，不少陶企把精力投放到全力开拓县级城市上。
蛋糕虽大，还需防范风险完善策略
虽然三四级市场的潜力无限，但是由于大多商家的趋之若鹜，市场渐现饱和趋势。三四线市场除了是陶企的盈利点，也可能会引起当地陶瓷卫浴企业的又一轮淘汰洗牌。卫浴品牌与非品牌的强势抢滩区县市场，导致目前区县市场的陶瓷卫浴数量激增。此外，受到房地产催长的建陶行业已经在区县市场星罗密布，使这个行业的竞争异常激烈，多个县级城市已经出现由于品牌和经销商过剩，市场开拓困难的情况。记者了解到，目前某些县级城市已经开始出现市场饱和的情况。不少三四线市场的品牌代理商反映生意难做。某品牌代理商说：“目前区县市场的竞争压力已不少于一线城市了。”从以前等代理客户上门，到现在必须把分店开到新楼盘，并在楼盘交房时大势宣传。该代理商感叹目前县级城市的市场竞争太激烈了。
不少业内专家提醒，渠道下沉也存在相应的风险，不宜盲从。要在县级市场占有一席之地，如何制定完善的市场策略，树立品牌口碑，是陶瓷卫浴企业面临在开拓三四线市场时所要面对的。
“中国二千八百多个县级城市，这是一块非常大的蛋糕，所以成为各品牌的必争之地是情理之中的。渠道下沉无疑可以给陶瓷卫浴厂家更多的发展空间，也是未来市场发展的整体趋势，但是下沉的同时必须做好产品和市场策略方面的准备。城镇化推动企业下沉到三四线市场，既是机遇，也是挑战。
