寒风又起，刺骨的冷直透脊梁。正如此时的家居照明行业，在寒冬里蹒跚前进。
综观2011年的家居照明行业，我们不难发现，今年的家居照明企业比以往显得沉寂些。受通货膨胀的影响，自去年以来，原材料价格、劳动力成本、物流成本的上涨已经深深地困扰着企业的发展。同时受上游房地产调控的影响，家居灯饰行业终端市场表现比较平淡，特别是零售市场所受的影响比较大。在这种外部环境冷冻及内部因素消极的多重打击下，家居照明行业还能HOLD住吗?
经营：纯利润才是王道
比起2010年红红火火的市场促销活动来，今年的家居照明企业务实了许多。去年的家居照明行业，众多企业大打招商王牌，又是奖奔驰，又是送宝马，还来个“欧洲游”之类的，着实让很多人动了心，一窝蜂抢着做，企业当然是乐呵呵的，反正是来者不拒，抓到一个是一个。但在2011年的家居照明行业，仿佛一夜之间，大部分的企业更加注重经销商的质量，而不是“有奶的就是娘”。
更重要的是，作为家居照明企业重要的一项营销From EMKT.com.cn支出，终端建设也在要求网点质量方面大幅提升，而不是一味地开发新网点。调查也显示，部分企业在2010年的市场扩张脚步放缓，更多的是注重现有网点的维护，比如像乔森照明，在2009年开发出400多家网点后，在2010年将网点目标数量控制在200家左右，更多的是力求将现有的终端网点维护好，减少终端费用的重复投入。毕竟，企业赚到纯利润才是长久之道。
此外，针对今年较为严峻的市场形势，不少家居照明企业在生产、管理等方面都采取了相应的调整措施。在生产体系上，他们打造强势供应链，保证采购、研发、生产、制造环节的畅通，保证交期和出货率，同时，进行经营管理的优化。
渠道：多模式探索突围
长期以来，家居照明行业都以销售网点论英雄，渠道模式单一，尤其是专卖店模式流行以后，更是出现了“千树万树梨花开”的景象。不过，轰轰烈烈的“造网运动”后，由于网点质量差，终端缺乏操作经验，大批的专卖店相继死去，这引发了大量家居照明企业对渠道模式的思考。
分公司模式的兴起正是这种思考的市场表现。今年以来，上海绿源、乔森照明、澳克士、米尼照明等均开始探索分公司的发展模式，毕竟，有着像欧普、雷士这些大哥们成功的分公司模式的借鉴，家居照明企业对分公司模式的动作明显比以往更加大胆和快速。
小区域代理制也是今年家居照明企业对渠道模式的调整方向。随着大环境的恶化，如何更有力度地掌控终端成为摆在大家面前的现实问题，但省级物流运营商由于自身实力、发展理念等原因，很难实现厂家的理想，于是将省级区域分拆，打造地市级的区域代理制度成为首选。
同时，随着物流成本和运营成本的上升，电子商务也正为众多企业在渠道模式方面的新探索，目前，很多家居照明企业纷纷试水电子商务，但由于电子商务本身还不成熟，很多家居照明企业在电子商务这块也只是“犹抱琵琶半遮脸”。
产品：多品类跨界发展
企业的产品线就如同交通车道，一条产品线是单行道，多条产品线是多行道。企业如果行驶在多行道上，则道路宽广，视野更开阔，为企业增加了新的利润来源。据九正建材网小编了解，为了应对寒冬季节，不少家居照明企业从上半年开始就纷纷进行产品线的调整，增加了众多的品类，甚至还跨界进入其它行业，以期通过产品线的拓宽，分解企业的经营风险。
