近年来，受市场大环境以及房地产不景气的影响，县级照明市场愈走下坡路，县城商户“生意难做”、“门面转让”、“电商冲击”等现象成市场常态，面对此情况，商家们是如何应对的?10月8日，湖南小分队走进株洲市株洲县、郴州桂阳县、湘潭市湘潭县、长沙浏阳市、娄底涟源市、常德临澧县等6县城，探索县城商家的生存法则。
株洲市株洲县
雷士经销商盼“雷士风波”早日平息
株洲县位于湖南省中部偏东，湘江中游。株洲县地处湖南发展重心(五区一廊)经济带中枢，居长沙、株洲、湘潭(金三角)城市群南缘。紧连最大的铁路交通枢纽株洲市，相距大型黄花国际机场仅50公里。京广铁路、京珠高速公路、省道1815线、湘江航运纵贯南北，湘赣铁路、三二〇国道连通东西。境内株洲航电枢纽工程和开工在即，渌江大桥也处于积极筹备建设之中。
株洲县由于紧邻株洲市，照明市场并不发达。渌口建材市场建于2005年，雷士专卖店也从2005年诞生于此。据观察，入驻株洲县渌口建材市场的照明品牌较少，主要有欧普、澳克士等，其他照明品牌商户则难觅踪迹。
据了解，雷士照明渌口专卖店于2005年开业，两层共有600多平方米，年销售额达100多万元，同时也销售卫浴产品。雷士照明专卖店老板娘苏琪介绍，近年来，由于交通便利，他们经常会到广州进货。在谈到“雷士风波”时，苏琪表示，这次事件对经销商有比较大的影响，希望“雷士风波”能够早日平息。苏琪还透露，“雷士风波”影响到商家进货属次要问题，最让经销商担心的还是雷士未来的发展。
郴州桂阳县
电商冲击较大，商家以服务夺市场
桂阳县位于湖南省南部，总面积2973平方公里，其中建成区面积25余平方千米。是郴州市面积最大、人口最多、综合经济实力最强的一个县，同是也是湖南省十强县之一。
桂阳县照明灯具市场容量较附近的宜章县、临武县大一些，但是照明灯饰经销商却较为分散，主要分布在桂阳县大市场、翡翠路凯旋门、五云观建材市场和汇金建材城的二楼等地。桂阳县汇集了欧普、雷士、亿光、华艺、朗士、三雄·极光、钜豪、美的、欧曼、西蒙、雅点、朗能、乔森、家的、箭牌、泰实、宏光、德力西等品牌，共计灯具商户27家。
据芭黎灯饰总经理李水林介绍，现如今，灯具更新换代太快，店铺租金压力大，售后服务成本高、利润低，又加上网络购物平台的普及，生意实在难做。桂阳县欧普代理商方灯饰的老板娘陈云玲说到：“现在很多人在网店里买灯，但是我们会以良好的售后服务来抢占市场。我们经营店铺已经12年，售后团队壮大到13人，服务质量也得到了很多消费者认可。”
李总坦言，如今电子商务发展迅速，使得他开始担心自己实体店的生意，据悉，李总拥有一个面积达1400平方米的照明灯饰体验馆。李总表示，因前段时间阿里巴巴在美国纳斯达克上市，所以未来的消费方式可能会发生变化。
随后，笔者拜访了东方灯饰朱总，朱总谈到，O2O是一个较新的销售模式，具有很好的发展前景。
长沙浏阳市
实力商家也感叹“生意难做”
目前，浏阳市没有专业灯具市场，灯饰商户都分布在北正路和石霜路的两旁街道，共有灯具商户25家左右。笔者走访市场发现，不少商家贴出“铺面转让”告示。商家向笔者透露，灯饰行业竞争激烈，利润越来越薄，贴出“铺面转让”的商家或已改做其它行业。
据了解，浏阳市的照明灯饰品牌有：木林森、飞利浦、雷士、佛山照明、欧普、三雄·极光、企一、阳光、美的、钜豪、TCL、思雅特、德力西、贵派、深思、印象家、豪意、西蒙电气、欧特朗等，其中木林森、欧普、佛山照明、三雄·极光、贵派、深思、印象家、豪意、西蒙电气等品牌深受消费者青睐。贵派电器浏阳经营部经理向总介绍，贵派电器在浏阳市做得不错，他对“O2O模式”比较看好。
浏阳市黄金灯饰商行经理朱泽新介绍，浏阳市场的生意也不是很好做，目前店面通过举办“建材联盟”等活动，吸引消费者购买产品。朱泽新还表示，今年店面销售量大幅减少，面对此市场现状，商家需要寻求更多的营销方式，以提高店面销售量。对于“绿金O2O模式”，朱总很感兴趣，并经过绿金光电业务经理了解了O2O模式的详细情况，并表示一定会参加“南岳论坛”。
湘潭市湘潭县
“O2O模式”成商家突围出路
湘潭县地处湖南中部，位于湖南省“五区一廊”战略要冲，这片神奇而古老的土地上，孕育了老一辈无产阶级革命家彭德怀、罗亦农以及一代世界文化名匠齐白石、吕骥等人。
