有一句经典的电影台词：有人的地方，就有江湖。
武侠中的江湖，有刀光剑影，有侠骨柔肠，还有酣畅淋漓的快意恩仇。
虚构的武侠，只是世人精神世界的一个乌托邦，遥远而虚无。而现实中的人生、生意场，亦何尝不是一场名利江湖?那些荣辱沉浮，那些商场角逐，那些明枪暗箭，阴谋与阳谋，有时比戏剧更精彩、更清冷、更残酷!
今年8月8日，照明影视圈里就上映了一部极具张力的商战大片——《雷府风云》。该片剧情跌宕起伏，波谲云诡，步步惊心，而持续近三个月的热映后，这出悬疑片也似乎接近尾声——10月9日，雷士照明董事长王冬雷发布微博称，雷士照明(中国)法人变更为王冬雷;10月20日，雷士董事会顺利接管位于重庆南岸的雷士中国总部。10月22日，王冬雷以特邀嘉宾的身份出席了秋季灯博会期间举办的一场照明企业领袖高峰论坛。从目前来看，事情正逐步朝着有利于王冬雷的方向发展。
然而，他的对手——雷士照明创始人吴长江，却并不会那么轻易地善罢甘休。
据雷士照明江苏运营商王晓波介绍，吴长江与雷士经销商总裁班、雷士商学院里的一些学员组建了一个200来人的微信群。10月26日下午三点，吴长江在微信群里召开电商会议，表示将与雷士照明全国两三百个二级经销商联手，以“众筹”的方式创立O2O电商平台。
这一举动，在王冬雷和雷士照明运营商看来，无疑是打着雷士的旗子，以“众筹”做O2O的名义向二级经销商行“圈钱”之实。10月30日，30多名雷士运营商从全国各地齐聚惠州临时总部，与王冬雷共商对策。
O2O，距离雷士有多远?
O2O是2014年度照明行业内热得发烫的一个流行词汇。所谓的O2O即online To Offline(在线离线/线上到线下)，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。伴随着电子商务的迅猛发展，实体店经营日益艰难。在跨界、整合、互联网思维的冲击下，不少照明企业纷纷布局O2O电商平台。
据雷士照明2013年报显示：“我们的产品通过37名独家区域经销商的全国销售网络及3277家雷士专卖店销售，覆盖中国31个省、直辖市和自治区。”在国内，雷士照明拥有极其广泛深厚的渠道网络，可以说是目前行业内运营O2O模式渠道基础最好的龙头企业之一。然而，目前LED照明行业的O2O，依然处于一个“理想很丰满，现实很骨感”的虚火状态。究其原因，一是和手机、家电、服装等消费类产品不同，照明产品特别是一些大型的工程项目，往往需要提供售前售后服务，如设计、安装、体验、布光指引、维修等;二是涉及到厂商之间的利益分配时仍缺乏比较好的商业模式;三是O2O运营的是一个平台，不仅需要有雄厚的资金支持，也需具备丰富的电商运营经验和创新性的思维理念。以上三点，不仅是雷士，也是众多LED照明企业试水O2O电商时遇到的最大难题。
作为照明行业内的领军企业，工程项目销售在雷士照明整个销售业绩中占据了相当大的比重。这些工程项目不仅需要非常贴心的“最后一公里服务”，还需要专业的照明解决方案。同时，照明是一个低关注度的行业，尽管雷士在行业内已是家喻户晓，但对于广大的消费者来说，其知名度和影响力还有待提高。因此综合分析，作为一家生产制造型企业，雷士照明要成功运营O2O电商，在产品、商业模式、管理等诸多方面仍面临着巨大的挑战。
没有吴长江的雷士，前途几何?
“离开了吴长江的雷士，未来还能走多远?”相较于风波之初，不管是雷士人还是业界，如今的关注焦点已从王吴两人的是非之争转移到了雷士照明未来的发展前途上。
从1998年创立至今，十六年里，雷士已经历了三次公司控制权之争，一次比一次惊险、刺激，而此次风波的破坏力、伤害程度远远超过了前两次。在此次宫斗中，吴长江及吴系高管被清洗出局，王冬雷个人形象受损，雷士照明正常运营受阻，品牌更是元气大伤。截至11月2日，万州工厂仍然停工，这个停工的代价是每天造成的损失高达712000元。而就在雷士风波闹得天翻地覆的时候，同行和竞争对手却“趁火打劫”地抢人、抢渠道。
雷士能平安渡过这一次劫难吗?王冬雷能平复这次创伤吗?他有能力带领雷士走向更辉煌的明天吗?笔者将这个问题抛给了雷士的运营商。
“很多人认为王冬雷不懂照明，您为什么选择跟他站在一起?”笔者向雷士照明江苏运营商王晓波问道。
王晓波，雷士照明体系中最大的运营商之一，据了解每年销售雷士照明产品达三四亿元，约占雷士照明年销售额的十分之一。面对记者这一略带挑衅性的话题，王晓波如此回答。
“作为照明行业内的领军企业，雷士照明是一个体系，在各环节、各领域都储备了非常优秀的专业人才，他们有着超强的执行力。尽管雷士高层人事波动巨大，但中层干部和基层员工依然非常稳定。上市公司的董事长，不需要每个领域都是专家，天底下做生意的道理，相融相通，董事长只需要从大局上把握战略规划，定好方向即可。”
王晓波的回答，回味下来有几分道理。作为一家年销售额37亿多元的上市公司，雷士照明之所以优秀，并不单单只是吴长江个人的能力突出与贡献。仔细分析一下就会发现，雷士照明拥有着非常稳定的基层系统，并且具有极其强大的自我修复能力。上世纪90年代，“八瓶三株，喝死一老汉”的新闻报道令三株口服液这只大象轰然倒塌;2005年，子公司的一次投资失败就令资产近600亿元的华源集团陷入财务危机……相形之下，雷士照明却要坚强耐折腾得多。2005年，与杜刚、胡永宏分手后雷士每年仍高速增长;创投之争的2012年，雷士照明收入35.46亿，与同期比较下降6.6%;2013年，雷士照明收入达37.7亿元，在LED照明转型中表现出强劲的势头。不管斗争如何惊涛骇浪，待风波平息后，雷士照明依然显示出顽强的生命力和发展态势，这其中固然离不开吴长江的个人领导魅力，也说明雷士照明已经构建起具有自主生长、自我修复能力的企业生态系统，包括稳定和具备创新性的中基层队伍、供应商和渠道网络等。
雷士：风波之后如何救赎?
从目前来看，吴长江离开雷士已成事实。在过去的十六年里，雷士照明的每一步成长，都印刻着吴长江深深的个人英雄主义色彩和领军人文化。作为雷士照明的创始人，吴长江带领雷士实现了从0到37亿元的飞跃，他像一个图腾，存在于雷士照明的体系中，他的敏锐、大胆、敢想敢为一直为业内所称道。目前，LED照明市场竞争日趋激烈，两万多家照明企业在不计成本与代价地进行价格战、产品战、渠道战、品牌战，照明行业的品牌格局正面临重塑，而据业内专家估计，未来三五年内将有50%-75%的LED照明企业被淘汰。那么，面对如此纷繁复杂的竞争环境与如今的内斗创伤，王冬雷和董事会又应如何带领雷士完成这番自我救赎呢?
在笔者看来，目前的雷士照明需要完成两大方面的革新。
