目前国内光农业食品相关上市公司就有20多家,还有非常多的年营业额10亿以上的传统农产品食品相关传统企业,以及更多的连锁酒店集团。这些企业有自己完善的产业链结构,也大部分有自己的供应链体系。但是传统供应链体系越来越表现出固有的局限性。
传统批发市场的改造以新发地电商尤为典型。目前全国有5000余家传统批发市场,在面临美菜等新兴力量的冲击下,传统批发市场的社会职能慢慢变弱。当电商采购成为社会主流消费习惯之后,传统批发市场的作用也只是作为区域化仓储物流周转中心存在。一边是急流勇退的互联网电商的挑战,另一方面是文化素质落后的批发市场从业者。在这场变革中,批发市场如何选择自身定位尤其关键。 传统巨头的上下游整合有多种多样的实现方式。最常见的是持有大规模农场,生产基地以及第一手货源的企业,他们整合资源,直接从源头做到消费端。这类企业具有天然的行业优势,在互联网工具的帮助下,具备快速整合,冲击高GMV的实力;蔬东坡服务的客户有在2个月内做到日流水50万的案例。另一类巨头是拥有多家店铺的连锁餐饮企业,他们开放原有的供应能力,为中小餐饮以及C端客户服务,也能取得快不错效果。 细分领域细分市场大放光彩 对于大部分生鲜食材贸易商来说,做全品类固然是一件难以把控的事情。可是细分市场操作起来就显得轻松很多了。只要有稳定的一手货源,还不错的客户群体,通过互联网工具便可快速扩张市场,取得还不错的流水和稳定的利润率。 在电商领域,会有一个SKU边界。自营电商品类会随SKU不断增加,成本跟利润之间出现交叉线,SKU越多边界成本越高,管理难度越大,服务品质越低。这是为什么京东在做到一定程度之后只保留部分商品的自营而开放POP平台。这条在B2B同样适用,特别是在农产品生鲜领域。农产品分拣的难度要远超过标准品,因此SKU边界也就越明显。这也是为什么巨头之外,还有很多细分领域能够活的很滋润的原因。 细分市场基本具备以下特征: 1.高利润率,高净值 2.客户群体集中 3.可控的一手货源渠道。 2016将会有越来越多的细分品类掌握供应链源头,打通TO B甚至TO C的通道。新型供应链将在提供原材料的基础上,更加注重自身品类的深度服务。 新餐饮的崛起和新型供应链的诉求 从优粮生活到U鼎冒菜,从黄太吉到西少爷,人人湘等。新餐饮以不同的维度在组织餐厅的经营方式。新餐饮的爆发,意味着市场需求的再次满足,新的产品新的服务在大量爆发,也代表传统原材料供应体系需要跟随不同产品和服务予以变革。标准化和个性化是新餐饮变革矛盾又统一的两大方向。 以很多新型外卖品牌为例,外卖工业化是新餐饮的一大强烈诉求。在传统手工餐饮效率低下和外卖平台补贴力度下降的压力下,外卖尽可能的要求标准化,流水线作业,以节约成本。 目前炖煮蒸涮类外卖是被最先标准化实现的品类,不用煎炒的外卖品类可以用A+B方式迅速生产,就跟泡一碗泡面一样简单。用冷冻料理包配上处理好的食材,放进蒸箱几分钟就是一道菜。其出餐速度大幅度提高,口味更稳定,成本更低。 这是对供应链更高的,新型供应链要求所提供的食材原料尽可能标准化。譬如卤肉饭,餐厅希望就是固定大小的肉丁配上卤肉酱料就能work,而不希望自己厨房依赖厨师的生产效率,也不用雇佣几个切菜打荷的小工去洗切配忙活。秘制酱料的定制也将成为市场一大需求,蔬东坡有客户专门研制酱料汤料,目前已经给多家大型连锁提供原材料,5人的研发团队光靠几道秘制调味料就能做到一年千万规模产值。 新餐饮供应链,以及新菜品,半成品的研制,已经被越来越多的从业者注视到。也必将成为2016年新的机会。