两天前，京东公布2015年第四季度及全年财报，其GMV、净利润、活跃用户数等多项指标超出华尔街分析师预测，但更显眼的还是京东2015全年巨亏94亿人民币。可见，刘强东还在紧踩油门，让京东在追求市场规模的高速上进行奔跑，而京东家电只是在农村“踩”了一脚，逃不开渠道下沉的话题。 京东家电与“苏宁+国美”还差多远？ 根据苏宁近日发布的2015年度业绩快报显示，其全年营业总收入为1356.8亿元；国美暂未发布2015年财报，预计2015年国美电器营业总收入会在700亿元左右；因此，2015年“苏宁+国美”营业总收入约为2000亿元，相比之下，京东还差200亿左右。 从各自2014年财报的财报看，当年京东净收入为1150亿元，而苏宁全年营业总收入1089亿元，国美全年营业总收入603亿元。京东净收入与“苏宁+国美”全年营业总收入之和还相差542亿元。 从542亿缩小到200亿，按此追赶速度，京东净收入在2016年超越“苏美”的可能性非常之大！ 在京东发布的2015年财报中提到，2015年京东3C、家电业务全年GMV达人民币2289亿元，同比增长65%，占到京东核心GMV的51.3%。 上面已经估算了2015年“苏宁+国美”营业总收入约为2000亿元，事实上京东3C、家电业务GMV已经超出“苏美”200多亿，如果剔除3C业务，应该还是要少的，所以闫小兵强调的家电“全面”超越并不是无稽之谈。在刘、闫的心里其实早就算清了这笔账。 根据苏宁发布的《关于签订业务合作框架协议的公告》，将于阿里进行以下四方面的合作： 1、电商业务合作：入驻天猫，开始“苏宁易购天猫旗舰店”，给独立频道入口；2、物流业务合作：苏宁物流接入菜鸟物流体系，并向天猫商家开放；3、关于门店：阿里注册用户可在苏宁门店享受相同的服务，苏宁支持阿里做线下营销及CRM工作；4、O2O业务合作：利用大数据、物联网、移动应用、金融支付等手段打造O2O移动应用产品。 当时虎嗅已撰文指出，阿里与苏宁的结盟，最大意义是在家电业务上对京东形成“围剿”。阿里一直想在家电3C方面与京东抗衡，已投资海尔并开设天猫电器城，苏宁的加入算是“补丁”。不仅如此，当年10月，天猫在北京建立第二总部，矛头指向京东的起到威慑作用的同时，很大力度是扶持天猫电器、天猫超市、天猫医药馆等独立子平台。 无论是谁的平台，家电厂商作为上游供应商重合度都非常高，终端价格体系，强势的品牌厂商是不允许打乱的，所以天猫、苏宁、京东在家电的核心竞争力体现在了仓储物流及配送能力上，即服务能力。 截至2015年12月31日，京东在全国运营213个大型仓库，覆盖全国50个城市大约400万平方米，包括6个自建亚洲一号仓库和5367个配送站和自提点。2015年，超过85%的自营订单实现当日和次日达配送。 再来看看苏宁，截至2015年12月31日，苏宁投入运营3个自动化拣选中心、30个区域配送中心，全国拥有6051个快递点（兼具自提功能），覆盖地级以上城市297个。苏宁易购直营服务站数量1011家、加盟服务站数量1430家。合计拥有店面1638家。 京东优势比较明显，但在线下店面的触达方面，苏宁有明显优势。苏宁结盟阿里之后，借助菜鸟网络，另加日日顺，按道理基础不落后京东，“围剿”之下为何还让京东家电在2015年取得65%的同比增速？终极之战是在农村。 苏宁在一二线城市关店调整很明显，新店主要来自三五线城市。在线上，国内所有的电商都面临着同样的问题：一二线城市用户增长趋于饱和，三五线（农村）需求潜力大。 最后，我们要明白刘强东用家电专门店撬动农村市场，其实与当年线上思路类似的，京东品牌在农村市场广泛接受后，水到渠成，带动非家电品类的增长。相信马云也不会坐以待毙，天猫家电有何新的玩法？我们拭目以待。
