主力军：跨境B2B模式 近日，国务院公布批复了天津、上海、重庆等12个城市设立跨境电子商务综合试验区，再次助力2016年跨境电商发展。 从终端消费供应链角度来看，前两年许多跨境电商平台依靠的是海外买手、海外直邮，然而事实上，这种小规模的跨境零售或者说是B2C模式并不能撑起跨境电商产业，而与此相对应的跨境B2B模式（Business-to-Business，企业与企业之间的商务模式）其实才是跨境电商的主力军。 从规模体量角度来看，跨境电商占外贸进出口的比重大约是17%，其中90%都是B2B模式，跨境零售部分只占外贸进出口的3%左右。2015年上半年，中国跨境电子商务交易总额已经突破2万亿元。商务部预测，2016年中国跨境电商进出口贸易额将达6.5万亿元，未来几年跨境电商占中国进出口贸易比例将会提高到20%。 百恩百特购社创始人、天猫创始总经理黄若这样说道，若是单单依靠纸尿裤、奶粉、化妆品，是根本撑不起跨境进口市场的，表面热闹的跨境电商也将难成气候。 也有分析人士指出，从跨境B2B模式自身的优势上来讲，在C端阻碍跨境电商发展的最大因素是买家对假货的忌惮，相比之下，B2B模式在防止假货上具有天生的优势。因为对于B2C中的个体买家而言，进口货物的真假难辨，然后是假货的维权比较困难麻烦，有的消费者甚至因为维权麻烦就放弃维权。但如果是B2B，国内B端企业要求具备一定的真假检验能力，同时个体消费者的维权也相对容易许多。 另外，该分析人士还指出，两种模式的轻重方面，显然B端比C端更重，C端重要的要素在B端就不适用了。比如，C端讲潮流，讲新鲜感，讲体验；而B端则讲的是价值。能不能帮我拿订单，能不能帮我发展，能不能帮我培养人才，这是企业关心的，也是企业深层次发展的东西。同时，跨境B2B参与者也意识到，B2B生态的构筑是促进行业发展的根本，因此，也要着重建立B2B生态。 深化改革跨境B2B模式 跨境电商是2015年电商领域发展最好的一个版块，而跨境B2B模式的深化改革也是促进跨境电商产业进一步发展的重要手段。然而在创新模式、成功经验、政策制度方面，我国跨境B2B模式其实还处于探索深化改革方案的过程中。 商务部研究院电子商务研究部副主任张莉指出，跨境B2B模式的税收政策还需要进一步研究，目前跨境电商进口试点主要是针对B2C模式，B2B模式税收基本是按照传统的一般贸易方式。 商务部部长助理张骥指出，跨境电商发展要重点发展B2B，这符合我国外贸稳增长、调结构的需要，也有利于降低监管成本，提高通关效率。从投资角度来看，跨境电商带动了电商B2B的发展，中小规模跨境批发业务在未来会更加受资本的追捧。
