风雨之后见彩虹。在王冬雷励精图治的两年，用了洪荒之力的雷士照明到底经历了什么?又开始了怎样的新征程?
8月26日，雷士照明发布2016上半年财报，显示上半年净利润达到1.35亿元，剔除拨备后，归属上市公司股东净利润8214万元，同比增长3.8倍。对比雷士照明往年净利润数据，2013年8100万元，2014年上半年5800万元，2015年上半年1700万元，2016年上半年盈利水平创了近四年的最高水平。
据悉，雷士品牌相关业务规模2016上半年超过50亿元，雷士电商公司增长180%，家居照明业务增长超30%，海外业务增长超20%，尤其是北美业务强劲增长超过30%。预计到今年年底，整合了上下游产业链的大雷士集团，将成为中国照明行业首个突破百亿市场规模的集团化企业。
在雷士一贯具有显著优势的商照领域，2015年以来也喜讯频传：中标2015米兰世博会、中标里约奥运、连续三届成为奥运会服务商、入选2016年中英共建“一带一路”案例报告、中标2016杭州G20峰会。2016年，经第三方权威机构评估，雷士品牌价值153.97亿元，连续五年领先中国照明行业。可以说，经过两年的变革治理，王冬雷带领雷士照明向市场交出了一份漂亮的成绩单。
因时而变，战略转型
2012年~2014年，宏观产业环境发生变化，王冬雷作为雷士照明的董事长，坚决果断地做出了三大战略转型决定：一是全面向LED转型;二是把家居照明提升为品牌发展的重点之一;三是推进O2O，积极向互联网转型。这三个决定对雷士近两年的发展起到关键性的作用，引领着雷士未来的发展。
截至目前，雷士的LED产品已占比超过90%，雷士已迅速从传统照明旗舰品牌成功过渡到LED照明旗舰品牌。当年如果不是王冬雷忍住阵痛，果断抛弃传统资产的包袱，雷士不可能像今天这样，在LED时代保持龙头企业的地位。
在王冬雷初次提出商照与家居双轮驱动战略时，内部也有不同声音，但王冬雷认为，商照与家居并重的举措，将使运营中心的资金运转能够相互补充，同时也是品牌资产很好的延伸。经过团队重建、渠道重塑、产品重新规划，雷士家居照明业务现已稳居行业一线品牌地位，并与第二梯队品牌拉开相当大的距离。
早在数年前，王冬雷就清醒地判断出，年轻一代已习惯从互联网获取资讯、并通过互联网进行消费，但线上消费人群与线下消费人群并不完全重叠，线上电商不会完全替代线下市场。雷士必须积极向互联网转型，大力发展O2O事业，学会运用互联网手段、社群粉丝营销及大数据分析，才能在新的互联网时代中继续保持领先地位。2015年开始，雷士建立起500多家O2O体验中心，以建设O2O门店为基点，实现互联网向终端引流。2016年下半年，雷士将加大投入建设新的品牌商城，把终端门店电子化到互联网，打造O2O门店的网上社区，实现线上、线下以及粉丝社群的互动交汇。雷士用事实证明，雷士电商并没有抢夺终端线下市场，而是双双扩大了各自领地。目前，雷士品牌已成为照明行业电商领域炙手可热的领军品牌。
狠抓战略落地，帮扶运营中心转型
王冬雷亲自率队深耕渠道，对全国38个运营中心进行调研和走访，帮扶运营中心转型。雷士进行家居风格大店改造，店面更时尚、更生活化，让顾客获得更好的体验感;同时，还通过“千帆计划”，在全国培训1000个区域经理，1000个品牌店长，2000多个金牌导购，仅2016年1~8月就开展5000多场推广活动。
经过一年多的变革，雷士终端渠道迎来新的转变。江苏运营中心在大力发展商照工程的同时，今年家居产品售卖面积增加5000多平方米，安徽运营中心旗下专卖店，家居产品售卖面积增加6000多平米，广州增加3000多平方米。据不完全统计，今年1~7月，雷士全国录得300多家门店增长。江苏、安徽、广州等运营中心2016年上半年增长已达到历史最高水平。贵州运营中心给每个经销商都配了家居推广车，不断展开一场场小区推广活动。北京运营中心在巩固商照业务的同时，还积极开拓家居零售业务、建立了电商团队。
行业专家表示，转型后的运营中心将是雷士市场价值链上承上启下的重要一环。通过入股参股等资本配置方式，雷士与各地运营中心结合得更加紧密。
加大投资力度，打造世界级品牌
近年来，雷士照明在品牌上的投入和营销活动，可谓层出不穷，让人应接不暇。
2015年5月，雷士中标2015米兰世博会，成为阿曼馆、卡塔尔馆独家照明供应商。
2015年9月，雷士照明在腾讯公益平台上发起筹款，与百万网友和雷士粉丝共同为西部地区种植近10000棵枸杞树，解决近45亩半干旱土地的植树固沙防霾问题，“雷士公益林”的名字，亦葱葱郁郁地树立在西北大地。
