OFweek半导体照明网讯 大家早上好，我05毕业于云南民族美院，出来第一份工作是小学教师一枚。当初的市场大环境比现在要好很多，竞争力没这么大，价格也没这么白热化。08年底我开始考虑自己做生产，性子比较急，开年就开始找厂房，当初是以做声场爆款为主，违背了自己创业时的自主研发的初衷，当时也是没办法，毕竟工厂每天都要开支！
家人支持下凑了点就开始了创业的第一步，招几个工人到配件市场买配件就可以把产品组装出来，这种状态维持了半年左右。跟风的产品利润点本就不高，古镇市场越来越多的小作坊进入，导致价格分化越来越明显！
由于是小作坊利润被一压再压，在09十月份我就停产！考虑自己应该怎么来做灯，做好灯，唯一的出路就是自主研发！本来就有美院的功底在，也在灯饰行业里做过设计，产品设计这块倒也不担心。
我以家居照明吸顶灯设计了三个系列产品，可是设计出来了问题也就出来了，产品开模费用太大，怎么把产品推入市场？怎么让客户肯定自己的产品？产品开模这是我要走出的第一步路，我去小榄模具一条街走了最起码有半个月！挨家挨户的拜访，由于手上资金本就不多，所有的支出都要精打细算。
看过各种人的冷脸，也有各种敷衍，最后在小榄镇模具一条街丁总接待了我！我把我的产品设计图和设计理念给了他，也说了我当时的自身情况。丁总只问了我一句话：我为什么帮你开模？我回答他的是：您不是在帮我，我们是合作关系，产品出来之后所有条件您订，这是您为我开模的条件！
得到的回答是让他考虑考虑，已经走了半个月的模具市场，其实挺心灰的。选择了这条路心里再不好受也自己扛着。
第二天继续出发，到中午的时候接到了丁总电话：一起吃饭聊聊合作模式！不开玩笑，当时整个人心情无法用言语来表达！
最后合作的模式是：他那边给我开模，模具费他也可以出，点也不提，但是单款产品丁总要占销售额的百分之十五！
模具那边定下来了，我回到古镇开始走市场，对于我的性格来说走市场其实听难的！那时的我还年轻，面子放不下！要么就是被保安为难，要么就是找不到公司负责人，碰壁的次数多了，也就不在乎所谓的面子了，因为模具一开好，产品就要出来了！
在这里提句题外话：当你放下面子赚钱的时候，说明你已经懂事了！当你用钱赚回面子的时候，说明你已经成功了！当你用面子可以赚钱的时候，说明你已经是人物了！
由于刚开始拜访的时候产品还没做出来，就是些效果图，很多公司负责人看了眼就说产品出来再联系。我想方设法都能拿到公司负责人的联系细方式，二十天左右模具开好了，得联系生产商了，所幸的是三款产品只需要找三个生产商就行！
