拥有广电背景的轻奢电商雅娜购,日前启动了电视销售模式。北京商报记者了解到,雅娜购首先于3月23日在哈尔滨电视台首播电视销售节目,一小时播出时间内销售出腕表45单,销售额超20万元。
雅娜购董事总经理王盈表示,这只是雅娜购探索新销售模式的第一步,目前雅娜购已与10家电视台签署合作协议,陆续开启电视销售。“我们已经成为第一家集移动端、PC端和电视大屏端三位一体的多媒体电商平台。未来我们希望成为中国最大的视频购物网站。”
这一目标并非说说而已。北京商报记者了解到,雅娜购由国广东方(CIBN)、奢华街(luxst.com)、YSLC3家公司合资成立,其中国广东方是中国国际广播电台(CRI)国广控股旗下企业,先后得到华闻传媒和优酷土豆注资,并且是目前炙手可热的互联网电视业务牌照方之一。另外,在北京与北京爱家购物频道也已经达成合作。
王盈对北京商报记者透露,成立于2010年的奢华街拥有专业电商运营团队;另一家投资方YSLC则是专业名品批发采购公司,与1500余家国际知名品牌有供货合作关系,是佳品网、走秀网和寺库的奢侈品供应商。据了解,王盈同时是奢华街与YSLC的创始人之一。
对于“从幕后走向台前”的转变,王盈坦言目前国内并没有一个成功的名品电商,但这一市场潜力巨大,未来将有超2万亿元市场规模。但与此同时,名品电商频现假货传闻,让中国消费者信任度骤降。雅娜购希望通过官方背书和电视销售等形式,强化正品形象。
尽管香奈儿等国际大牌已开始酝酿拉平全球销售价格,但王盈表示,目前国内外名品价差仍然存在,其中轻奢品尤为明显,因此雅娜购目前只做轻奢品。“从长期看,政策和市场会让中外品牌价差越来越小,那时雅娜购的核心竞争力才会凸显出来。”
王盈透露,由于雅娜购销售的商品均拿到品牌授权,雅娜购可以向上游品牌商寻求价格让利,而在消费者看来,在雅娜购上购买的商品就是海外价格+关税+运费的“免费代购”。