OFweek半导体照明网讯 经销商作为中间代理，最近几年生意被电商抢的够呛，一些资本大佬都在叫嚣干掉经销商，最为突出的是京东。2016年初，京东集团CEO刘强东在1月的年会上对外宣布成立京东新通路事业部。时隔一年，这个为京东创造巨大想象空间的“火车头1号”项目终于对外揭开了面纱。订货平台业务触角已经覆盖了北京、河北、山东、四川、江苏5万多家店，步伐还在快速推进。猛兽已来，经销商不得不正面迎敌了。
目前获悉京东已与众多品牌商合作，2017年合作品牌的新品将在掌柜宝首发登陆。这些品牌厂家如果出新品，不只是终端门店需要，就连经销商本人也想一睹风采，采购订货。京东联合大品牌，这一招单个经销商确实很难做到。
京东根据自身的电商技术优势，推出面向厂家的大数据服务平台“慧眼”，该系统将通过大数据监测，分析消费者购买行为、终端门店的品类动销情况等，从而反馈给企业，引导企业产品到底该如何定位、定价和营销。
这会让企业的研发得到更为精准的数据支撑，从而降低产品的失败概率。如果京东能够服务好厂家，笼络好厂家，厂家都愿意和京东合作，经销商就会被京东彻底打败，这一招简直致命。
2017年京东新通路意欲进军全国市场，在已开发的5万家中小门店的基础上迅速扩张，网点覆盖到全国50万家。整合物流配送、区域营销等原有优势资源，数万名配送员协助新通路拓展中小门店。地面团队、物流支持、海量网点，一些列动作，对中小经销商来说简直是核武器倒悬脑门。
经销商的饭碗，还能保的住吗？
经销商的饭碗就要终结了吗？我看未必，根本不可能。
经销商都知道，帮助企业推老产品容易，但推新产品最难。尼尔森市场监测的最新数据显示，2．5万个饮料新品一年后市场上能够存活有一定销量的好产品，仅剩下200多个，99％的新品会被淘汰。铺货量和销售量双增长的明星产品，2．5万个产品只能剩下50个。新通路上来就要干最难的推新品工作，未来的风险可不是小数。订货平台掌合天下也是来势凶猛，后来也慢慢失去了疯狂势头。关于京东的新通路，个人认为，烧钱还只是刚刚开始。
首先，推新品新通路不如经销商的三点原因：
1、企业产品及自身的问题。
产品卖不好，一般情况下，可能因素包括：产品定位不准，差异化不足，品类下滑，空间太小，产品品质不行，企业管理不行等一系列产品及企业自身问题，这些问题都可能造成新品死亡，而这些因素不是京东一家企业能够帮助解决的，即使解决了一家企业的问题，上千数万个厂家你怎么办？
京东会通过慧眼系统，网点数量，资本优势，团队优势等推广，但是营销策划、管理、生产等大量因素也是影响销售的核心元素，都是京东掌控不了的。京东联合的品牌商，可口可乐、中粮、亿滋、雀巢、玛氏、统一、王老吉、脉动、恒天然、惠氏、宝洁、联合利华、洽洽、六个核桃等，哪一个缺乏资金？缺乏网络？缺乏团队？缺乏市场支持？缺乏营销顾问团队？但是又有哪一个企业有信心每一款产品都能推广成功？
中国快消品行业历经多年，一些经销商积累了丰富的市场经验和客情，不是简单的配送员能够服务的了、理解的了的。每个渠道网点，适合什么类型的产品，也不是简单一个慧眼能够概括全的。慧眼系统的数据一个来自掌柜宝本身的数据，一个来自电商，用掌柜宝的超市，不是所有的产品都会在掌柜宝订货，掌柜宝的数据存在很大的局限性。
而电商上面的产品和线下实体店又不具备可比性，零售39元的牛肉酱在网上卖的很好，但是在线下只能卖到10元左右，再贵了卖不掉。不是好产品都能卖得掉。所以，这些数据的支持有局限，终端的实际情况有局限，在指导厂家方面我真担心最终产品不动销。
相反，知道厂家最好的角色是经销商。经销商了解终端，知道什么产品好卖，什么产品适合当地的市场需求。如果有经销商的参与，厂家的产品肯定卖得好。
我的朋友刘总基本上拿下了河南1／3的宴会食材渠道，很多冷冻厂家找刘总交流，刘总几个点就能够帮助厂家的产品卖爆市场。为什么刘总如此专业？首先在双汇做过6年的营养师，了解生产企业的研发，又自己做过餐饮，了解渠道的需求和现实，自己做经销商当然非常简单。当地很多经销商都参考刘总的选品，这就是经销商专业的方向，你必须尽量了解生产上游，了解渠道下游。
