OFweek半导体照明网讯 随着电子商务的崛起，越来越多的人投身到互联网的浪潮！就灯饰行业，目前的电商平台也不下100家了，到底大家为什么要做？又将会做什么？作为厂家，商家又如何参与其中呢？现在我想说说，这几年来，我在这方面所做的尝试，当然代价就是几百万。
从2014年开始，我就开始切入O2O模式的理论分析，当时简单的认为，O2O无非就是线上线下的流量融合，于是带着用Xmind的思维导图去找古镇的大公司大老板谈合作，其模式如同之前的顺丰嘿客，先建线下加盟店，再打通产品，但老板们都觉得这是重资产运作，前期投入很大，所以都没人敢投。
现在回想一下，确实也是风险很大的，我只解决了建店，但无法解决产品的出处，也就是加盟店如何盈利的问题，就在此时，Uber和Airbnb的共享模式在全球火热，我意识到撮合交易是建平台的最轻模式，于是重新规划。
刚好，淘宝投了闲鱼，闲鱼模式是共享模式中去产能去库存做的比较好的，例如你买了一个锤子，但你不经常用，你可以分享给你小区的其他邻居，收点费用，也不至于他们要重新买一个锤子。
于是我做好了思维导图，继续找投资人。幸运的是，鹰皇灯饰的李杰标董事长投了这个项目，接下来我就找团队，做市场调查，风风火火的，我们2015年年底就推了79灯网，音译是去旧灯网，去旧灯网的想法是希望通过信息流的对称，解决全国各地经销商手上的库存。
例如上海不好买的，西安却好买，那上海以清库存的价格卖到上海。我们花了两个月的时间在陕西推广，全省几乎到走遍了，大家都认同这种思路。
说实话，这种帮经销商解决的方式，理应是很好的，可是，我们的经销商认同思路，却不会去使用这个系统功能，我们一直在反思和寻找答案，当然至今也未能得到比较合理的，也希望各位给我们提提。
投资款拿到了，团队建成了，我们的项目也缓慢进展，但得不到预期，依然没有产生交易和流量数据。于是逼着我们升级到2．0，也就是撮合厂家和商家，这中间也是有学问的。
厂家和商家都是精明的商家，如果我们收费撮合，厂家和商家只会交易一次就会跳过平台。于是，wework模式出现了，它是联合办公空间的好方法，我把它引用到古镇闲置卖场，别人是租店面的，我们就租灯位，有效地利空间和资源整合。
这种思路得到了多个卖场老板的认同，后来我们综合选择了银泉，于是繁灯汇诞生了，繁灯汇＋银泉卖场，以单个灯位出租，由第四方渠道运营的模式，算是行业首创。
我们定位在新中式的目的在于专注，尤其是卖场氛围的打造。如果成功把银泉做成新中式综合卖场的形象标的，那我们再改做其他卖场也是轻而易举的。当时以这个项目去参加中山市的创业比赛是进了前十的。
所以啊，现在古镇的卖场互联网＋都是沿用了我们这个思路，降低厂家渠道开发的成本，提高商家采购产品的效率，提供第三方保障，其实也是很好很理想的。
