OFweek半导体照明网讯 今天先和大家聊聊这几年做外贸的一些思考，有兴趣深入的可以空余时间探讨。先自我介绍一下，本人现在某知名品牌照明外贸部，OEM业务和品牌业务都有操作。大学学的是建筑设计，出来之后却干了一个电工的活。
现主要负责北美和南亚地区，其他区域有业务也上。属于照明行业搬运工吧，哪里需要就去哪里。哈哈，从建筑干到电工，按照现在流行的说话，应该是属于跨界吧。 这个月从香港照明展一直忙到广交会，很少进来灯商帮里面。可能大家少见到我发言。今天终于等到了一个机会。
10年前，一个菜鸟怀着给人类带来光明的理想，踏入了自带无限光明前途的照明行业。10年间见证了传统照明时期寡头割据，民族品牌崛起的辉煌时代，过渡到LED照明的百家争鸣，千姿百态时代。得益于LED照明技术的变革，市场商业模式的创新，传统时代的三座大山优势已不复存在，给了我们照明人无数的成功机会。
本人一直从事着外贸相关的工作，不同工作岗位走马观花，照明设计师－驻外销售－国家区域操盘手－产品开发－外贸销售。从技术到销售，从厂家到经销商，从销售又回到产品开发，沉淀思考后又重新上路，重拾销售。一直在路上，一直在探索，一直在思考，屌丝如我的创业者如何走好照明外贸之路。下面根据我个人的工作积累，先谈谈自己对于外销的理解，与大家一起探讨。
现在存在的几种生意模式
1、传统的OEM 模式
操着卖白粉的心，做着卖白菜的生意
从OEM－ODM－OPM不断的进化，走到今天已经变成为行业巨头的工业规模，供应链整合，技术积累的比拼。典型代表是立达信，通士达，信达，阳光，TCL ，横店等等。出口企业有一定的议价能力，随着业务的增加，资金，设备的投入越来越大，风险也跟随着增大。有可能一个小问题就会导致灭顶之灾。
比如前几年倒闭的托维。代名词就是操着卖白粉的心，做着卖白菜的生意。（解释下刚才OPM的意思，P是planning，有两个概念，一个是策划，研究技术趋势、消费者潜在需求，提出新的符合客户需求的产品主张，交给客户；另一个概念是PI，就是产品的属性、特质）
