很多人做了几年电商除了刷刷刷其他啥也不会，把我的文章看完带你了解电商运营思路，看到就是赚到哦!
第一步 ，市场分析，市场上有什么新品，新品是否好卖，适不适合我们把这些东西搞清楚。
第二步，选品，把那些数据表现好的，适合自己的产品挑选出来，去找供货商拿点样品，自己有条件的话拍图片，没条件的话找供货商要图片，
第三步，上架产品，上架产品不单是说把图片传上去，我们要结合市场分析，来对我们的主图详情SQ等等这些进行设计，当然这个环节需要美工来配合我们了，
第四步，推广计划，推广计划要结合你的目标去倒推出来，那前期的话，我们主要是去布局一些销量和评价了，这一块就是技术活了。
第五步 ，知己知彼，首先我们要去做好同行的一个数据分析去了解同行，他的流量结构，这个流量是免费流量，还是付费流量？他的打包方式是怎样的，主要是不是不断的通过直通车推广一起打包的？我们要去看一下自己的产品和竞品有没有什么竞争优势，可不可以从卖点或是内容呈现上面去做一些差异化，从大陆去切一些细分市场去做竞争。
第六步， 内部优化，我们把第一步做的同行数据被使用，在我们自身的一个产品的内部优化上面，把我们的产品和同行优秀的产品进行对比，自己的主图详情页评价晒图，问大家这些基础的东西。
第七步 ，数据优化，根据数据的反馈去着重优化点击率，转化率客单价这几个方面才开始，如果不知道怎么做，那就去模仿。
那么视觉这块是非常重要的，组图就决定了我们点击率的高低，在同等流量的情况下，点击率决定了我们的访客多与少，像详情页啊评价，晒图这些重要的节点，就决定我们的转化率在同等反馈的情况下，转化率越高，那么我们的一个销售额，也就越大。
常见的一种问题，就是自己主观判断不经过数据分析就去选品，选出来的产品很有可能不符合买家的需求不符合市场的需求。比如很多老板把线下热销的款式作为线上的主推款，觉得线下的款式卖得好，那么线上就一定卖得好，线下的产品所针对的人群和线上所针对的人群有可能是不同的，营销环境也不同。
还有就是老板觉得，这款产品毛利高利润空间大，就推这款，因为这款推起来过后仍有钱赚。
那么利润高的产品在市场上的竞争度又是怎么样的呢？相比同类型的产品，我们的产品在价格上，外观设计上，材质等方面有没有优势，如果说没有把这些情况搞清楚想明白的话是很难去开展下一步的工作的，好的营销只会是锦上添花，不能去做到雪中送炭。
电商运营怎么做的 电商运营做法
电商运营的思维方式有：1、流程化思维；2、三角对标思维；3、数据化思维；4、总结归纳思维；5、计划思维。
1、流程化思维
首先，说说流程化思维。有一篇文章中将其命名为“大树思维”，就是思考问题时，先确定主干，再寻找枝叶。换句话说，决定一件事成果好坏取决于几个关键环节，而大量的小事件或行为决定关键环节的好坏，在做一件事时，先找出关键环节，有利于梳理思路，把握主次。
在我们实际工作中，很多事情都可以通过流程化思维来帮我们梳理思路。可以通过一个用户在产品上的完整使用流程去判定我们可以在哪些环节上下功夫；可以通过画出一个运营活动的流程图去罗列各个环节应该做的事，应该分配的资源，应该监测的数据等等。
流程化思维就是用草纸或思维导图等工具画出做事的完整流程，这样可以做到思路清晰，逻辑清楚，并且可以保证思维在不脱离主线的基础上拓展。
2、三角对标思维
三角对标思维对于开展很多项目性的工作非常有帮助。因为在我们的运营工作中，有时候会遇到某项工作不知如何下手的情况。这个时候我们不必急于下手去制定方案，而是运用三角对标思维，去看看同行通常是怎么做的，自己产品原来是怎么处理的，以及用户预期是怎样的。这样可以很大程度上确保自己做的事情有章可循，并且不会做偏。
3、数据化思维
任何事情，当我们找到衡量标准后，这件事情的难度就大大降低了。做运营，也需要找到衡量运营效果好坏的标准。数据，就是很好的衡量方式。运营离不开数据，数据不仅可以为运营提供衡量标准，还可以为运营提供决策支持。
数据化思维就是建立自己的数据运营体系，知道不同数据之间的关系，学会用数据进行分析。比如网站访问用户数就是由多个渠道来源共同贡献的，分析各个渠道来源的数据变化可以让我们找出那些贡献量大、成本低、易于操作的渠道，并在这个渠道上加大运营力度；转化率则是一个比值，反应的是做出某个特定行为的人数占总人数的比例，该转化率的高低可以去判定某种激励方法是否恰当；付费金额是付费人数与平均客单价的乘积，要提升付费金额，可以在付费人数和平均客单价方面双重考虑。
另外，在数据分析的过程中，可能会有一些意想不到的收获，数据之间有很多有趣的关联。我们可以通过这些数据对我们的运营工作、我们产品的的用户有更清晰地认识。
4、总结归纳思维
有人说，运营就是一个筐，什么都可以往里装。的确，运营做的事很杂，会遇到各种各样的问题，但如果总结起来，很多问题同属一类。这样，运用好总结归纳思维，在我们遇到一个坑的时候，就可以在下次规避掉类似的问题。并且，对一些重复性工作进行总结，形成规范，还可以提升我们的工作效率。
在我们做完一个活动后，无论活动效果的好与坏，都应该总结一下，总结活动的成功之处与不足之处。比如一个课程促销活动，如果效果低于预期，分析数据后发现，Banner引流少，付费转化低，那么总结下原因就是文案不行，Banner文案不足以吸引足够多的人点击进来，课程描述的文案不足以吸引用户购买，那么就可以在下次活动中在文案上多下功夫。
另外，在做运营的过程中，也可以将自己的一些工作整理成经验。比如整理出专题策划流程、运营手册等等，这可以方便今后运营工作的开展，提升工作效率。
5、计划思维
凡事预则立，不预则废。对运营应该有规划，有短期规划，也要有长期规划。在年末的时候，我们一般会制定新一年的工作目标和计划，但这里的目标和计划会比较大，不够接地气，所以还需要将这些目标和计划落实到实际工作中。
新手怎么做电商运营 新手做电商运营的技巧
1、熟悉电商平台的环境和规则
不管是哪个电商平台都有其基本规则规范，还有一些不能触碰的底线。不管你学了再多的运营技巧、运营策略，我们也必须熟悉游戏规则。而且平台规则是随时有可能变化的，运营要时刻顺应平台规则的改变而变，及时调整或抓住利用起来一个新规则出现带来的风险和机遇。
2、了解你的类目
刚开始最好选择自己熟悉的类目，选择熟悉的消费者，选择熟悉的产品，这样你才能够比较容易的把产品卖出去。如果这些你都不了解，请先对这些做深入了解。
3、熟悉各种运营操作
很多电商新手，做店铺的时候都是一头雾水，有的操之过急直接面临生意亏损收场。下面我就给大家略微详细的说下一些新手运营思路，以及需要触碰的壁垒！下架，怎么优化标题，怎么选取关键词，怎么设计主图、详情页等等。
首先，明确销售产品，我所谓的销售产品是对于你来说是最有优势的，现在电商行业竞争日趋白热化，需要用发现的眼光看待任何产品和任何机遇。定制产品销售策略，以产品为基调，去定制属于自己的标题，主图和详情页！
4、熟悉各种推广渠道
流量是维系店铺发展的血液，运营必须熟悉各种推广渠道给店铺输送健康的流量，让店铺不断发展。
熟悉了渠道才有办法针对性的布局渠道流量做好推广引流，如果你熟悉了渠道并且具备了相关渠道的引流技巧，那么操作起来就可以收放自如、有的放矢。
央企国企电商运营思路(民企可参考)
新手怎么学电商运营如下：
1、熟悉电商平台的环境和规则：
平台规则是随时有可能变化的，运营要时刻顺应平台规则的改变而变，及时调整或抓住利用起来一个新规则出现带来的风险和机遇。
2、熟悉产品
如果你对自己运营的产品都不熟悉，又谈何运营呢。你若对产品不熟悉，那你从开始努力的方向就是错的，这样的话，再牛的运营人员也不可能把产品做到令人满意。
3、熟悉各种运营操作
可以去培训班报班学习或者其他网站上找一些实操视频，自己尝试着操作。不会操作是硬伤，毕竟你在工作中的学习时间有限，只能额外补习。光看不操作是不行的，光操作不思考也是不行的，必须灵活应对各种变故。
4、熟悉各种推广渠道：
流量是维系店铺发展的血液，运营必须熟悉各种推广渠道给店铺输送健康的流量，让店铺不断发展。
5、熟悉各种运营工具：
比如，做淘宝，生意参谋怎么看，直通车怎么设置、建立计划。
6、学会看数据
看数据，各种各样的数据，访客数、流量变化、昨天的成交金额、转化率、店铺层级、行业大盘等等。
7、不断累积经验
一个合格的运营必须具备丰富的经验，一个合格的运营绝非一天两天看几篇理论帖就能练就出来的。
定位市场是从选品的角度来说的，一位优秀的运营对于选品要有自己的见解，而不是麻木的跟随大众，人云亦云。做淘宝的核心是选品，因为一个好的产品，它会满足淘宝排名的各种数据的要求，比如点击率、收藏率、转化率等。
央企国企电商运营思路
近年来，在互联网浪潮冲击下，央企国企纷纷主动出击，“+互联网”，推出自己的电商平台。如中粮我买网、国药在线等。
一、央企国企发展电商的七大必然
(1)大势所趋
当前从中央到地方，电商已成发展之重点。各大企业也纷纷向互联网/电商转型，这是大势所趋。况且上下游、渠道、供应商、客户都将集中在互联网上，融入电商圈势在必行。
(2)政策引导
近年来，从国务院到各大部委，都纷纷出台扶持电商、互联网+的发展扶持政策。政策导向明显，环境的营造有利于企业电商发展。
(3)外部压力
互联网电商凭借新技术及模式实现了快速发展，并不断颠覆传统企业的传统模式.
(4)财富效应
阿里巴巴、京东、美团、拼多多等电商平台凭借超高市值及估值等造就的财富效应明显，给传统企业带来了较明显的示范。
(5)资本概念
电商平台凭借资本的推动发展迅猛，实现快速扩大，以相较于传统企业数倍的速度实现增长，并以超过的市值及估值领跑传统企业。
(6)政府驱动
当前电商互联网+已成为国家发展战略，各级政府都在力推发展。
(7) 科技 革命。
互联网技术和 科技 的进步及发展不断的颠覆传统行业，并对传统行业造成技术性的革命。任何企业要想不被颠覆，只有及时做出改变。
二、优先选择采购供销环节电商化。
(1) 采购供销量大。
企业因自身业务体量较大。而很多企业发展电商首先就选择从自身采购供销开始就是因为如此。
(2)减少采购供销成本。
采购供销环节是企业出现问题较多的环节，电商化有助于减少成本。
(3)切入相对简便。
搭建电商平台从自身的采购供销环节入手对企业来说相对简便，试错成本更低，发展更有把握。
(4)改革阻力较小。
三、央企国企发展电商五大优势
(1)公信力优势。
在公信力方面，相比传统企业有着更多的优势所在，背靠政府背景，企业发展 历史 等都更具说服力。
(2)资源优势。
央企国企是在国民经济中占有重要地位的行业，在所处行业中都处于有绝对优势地位，相比一般的民营企业而言，资源优势明显。
(3)资金优势。
央企国企拥有的雄厚资金优势是发展电商的优势之一，电商发展前期抢占用户与市场份额颇为重要，对企业发展需要的资金要求较高，通过并购不断吸收富有创新力的新鲜血液。
(4)垄断优势。
央企国企有着民企不可比拟的优势之一是垄断优势，有着发展至关重要的政府优先审批、优先扶持等特殊待遇，这也将在发展电商中凸显。
(5)规范性优势。
在规范性上，央企国企还是存在优势，相比民企而言，如交易操作、发票等规范性高于大部分民企。
四、央企国企发展电商七大阻力
(1)思维模式
思维是发展电商的重要阻力，要发展好电商必须要有互联网思维。
(2)运营机制
互联网企业发展以快取胜，良好、高效的企业运营机制尤为重要。
(3)人才激励。
人才是企业发展的第一生产力，电商企业对人才的高薪、股权激励等措施是实现企业快速发展的重要因素。
(4)考核机制。
考核机制要以企业效益为最终考核目标。
(5)互联网基因。
转型升级发展电商，互联网基因也异常关键。
(6)容错机制。
要有一个容错的机制，否则导致很多人不敢去开拓进取。
(7)新旧业务内部利益冲突。
发展电商有一个关键是新旧业务的冲突问题，电商的发展势必对线下业务造成影响，要加强线上线下业务的融合发展。
五、央企国企发展电商要采用“十新”理念，
(1)新思维。发展电商必须要要有互联网思维，思维决定企业发展。在移动互联网、大数据、云计算等 科技 不断发展的背景下，对市场、对用户、对产品、营销、创新对企业价值链乃至对整个商业生态的进行重新审视的思考方式。互联网思维的核心在于用户思维、简约思维、极致思维、迭代思维、流量思维、 社会 化思维、大数据思维、平台思维和跨界思维等。
(2)新公司。发展电商必须要有独立的公司，用新公司来发展，而不是电商业务在原有的公司体系下来，只有采用的新公司发展，才是符合电商发展之势。
(3)新技术。新的技术代表新的生产力，发展电商必须要采用新的技术来发展。如利用新技术的“虚拟试衣间”、“AR技术”、“未来试妆镜”、“智能机器人”“直播”等“黑 科技 ”的使用，帮助传统零售商进行销售、运营，帮助传统零售商进行升级改造。
(4)新交易。不管是自建或合作，发展电商一定要有一个新的平台，这个平台必须是符合新的行业发展趋势，如平台能够实现一站式全程在线销售、采购、金融、支付、物流等功能。在新平台中实现新交易，涵盖面向采购商、经销商、代理商以及消费者的新交易方式。
(5)新制造。随着互联网的发展，产品的制造销售将会更加的互联网化、数据化。“大数据”的引进，制造商通过数据预测市场变化，更准确地制定生产销售计划。同时，随着客户对个性化的追求，制造业将逐渐从B2C模式转换为C2C模式。
(6)新流通。如今传统的流通方式已经在发生变化，随着电商、移动电商、直播电商等新流通方式的出现，不断的改变了原来的流通方式。在电商发展中势必要不断的变革流通方式，如采用新模式众包物流、新型的物流网络解决配送问题。
(7)新机制。发展电商必须要启动新机制发展，必须改变体制和机制，电商的招聘制度和用人制度都要更加注重年轻化。只有把更多的年轻人吸收和提拔到电商的重要岗位上来，电商才能更加富有创新活力。
(8)新金融。互联网金融已成为电商的标配，在电商发展中，势必要积极发展及开拓新的金融方式。如为消费者提供消费金融，为传统零售商提供供应链金融，帮助传统零售商创造新的金融生态以及金融模式。
(9)新外贸。新外贸打破了多年来一直制约跨境电商发展的瓶颈“交易诚信问题”。通过对数据的沉淀、分析、利用，重塑了移动互联网时代下的贸易模式。发展电商要采用新的外贸方式。未来的电商战略一定要放眼全球、立足数字丝绸之路，在一带一路的国家战略下，积极发展跨境电商。
(10)新农业。“互联网+农业”发展迅速，发展电商需通过移动互联网、大数据、云计算、物联网等现代信息技术与农业深度融合，让互联网+成为现代农业建设的重要引擎。如采用“互联网+农产品”的预售模式、周期购模式、社区支持农业与互联网联姻、优化整条农业产业链进行品牌营销四大营销模式等。
六、分三个阶段逐步实施
第一，初级阶段，网络营销(市场传播领域)和电子商务(销售渠道环节)
第二，中级阶段，核心产品研发、供应链改造以及商业模式创新
第三，高级阶段，组织层面变革以及融资模式与资本运作的创新。
七、十大切入点逐步切入
1、销售渠道在线化
2、终端平台移动化
3、营销推广社交化
4、产品包装 娱乐 化
5、用户需求个性化
6、产品功能智能化
7、融资渠道网络化
8、经营决策数据化
9、生产制造轻型化
10、软件服务云端化。
八、成败关键
1.思想观念要转变。有了理念上的变革，其他的变革也就相应地水到渠成.
2.给做电商的部门更多的权限，在管理模式上要与互联网企业看齐。
3.不要太注重投资回报率，要给团队更多出错的空间，从出错中找到最佳的发展模式，即要做自己擅长的事情，不能跟着热点去做，要知道自己的核心竞争力在哪里。
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