在我们对礼品酒市场进行了调查之后，发现各地的礼品酒消费情况表现不一。因此，根据这些市场现状的不同，我们进行了一番梳理，从不同的角度来对礼品酒市场完成一个巡礼。
不同习惯导致选择倾向差异
白酒消费是基于习惯行为。不同地方有着不同的消费习惯充分表明了这一点。比如在东北，高粱酒是消费的主流;在浙江以及苏南一带，黄酒的消费人群远远高于白酒。而在目前的礼品酒市场上，由于各地不同的消费习惯也导致了消费者在礼品酒的选择上具有差异性。
尤其是在礼品酒的构成元素中选择不同，比如在品牌、包装的选择上各地表现出了不同的现象。
在品牌的重视度方面。大部分地区还是以品牌放在第一位的，象在北京、杭州、南京、哈尔滨等地的市场上，消费者比较重视礼品酒的产品知名度，特别 是在南京市场上。如一位经销礼品酒的商家所言，中秋节前的礼品酒市场上，基本上就是茅台、五粮液系列品牌的天下，象一些打擦边球的产品很难打动消费者。而 在天津、太原、西安等地的市场上，对于品牌忠诚度不是很高，尤其是在中低档市场上，很多不知名的礼品酒在此还有不错的销量。
在包装的选择方面。比如在广州市场上，豪华、大气的包装比较受到消费者的青睐。有家知名公司曾给记者透露，他们在最近对广州市场调研时发现，有 将近三分之一的消费者比较在意礼品酒的包装如何。而在包装的颜色上也有区别，象在华北、西南等地区大红大黄的颜色比较受到消费者喜爱，在华东、华中等地方 比较青睐以红色为背景，金黄为主色调的产品。
不同渠道影响价格走向差异
在礼品酒的销售过程中，大部分的销售渠道都是比较单一的，比如在批发通路上、商超等，并且有较多的礼品酒是在商超进行销售的。但是随着各地专卖店销量的加大、团购渠道的开通导致礼品酒的销售价格也有所不同。
第一，在大部分地方的商超里，礼品酒的畅销价位大多在100~300元之间，但是在一些超级卖场里，礼品酒的主流价位就有些偏高。象在北京、杭 州等市场上，就基本在400～800元之间。第二，在批发等通路渠道中，礼品酒的价位一般比较偏低，主要集中在100元之下，象在太原、郑州、天津等市场 上，50～80元的礼盒装白酒就比较受欢迎。而据西安市的经销商介绍，在城乡结合部等地方礼品酒的价位就更要低一些了，甚至现在还有专门针对这些市场上出 现了一些10～20元价位的礼盒装白酒，并且在节日市场上也销量不错。第三，如今在一些市场上，礼品酒把团购也作为了重点的销售渠道。象在南京市场上，礼 品酒在团购渠道中就取得了不错的业绩。如江苏经营礼品酒的金总所言，他们所代理的茅台年份酒就主走团购渠道，价位大概在1000元左右，在中秋节前后的这 段时间里就走量不错。
