男装店该怎么引流？

临近双11，男装类目商家可以参考这几点：

2、男性买衣服不爱逛，看中就买！所以买男装重在拉新：

1）店主通过全国旅拍的形式，拍下点击率高的种草素材，站内外种草 拉新客；再通过直通车，拉升搜索，站内拔草；

2）通过万相台，拉新快，给新客精准降价，快速拉新！并通过平台打榜赛，获得万相台补贴券；

3、通过男装搭配购，外套、裤子、帽袜配件等搭配组合销售，提升店铺的连带率。

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现在的营销工具有很多，像小程序，销客多，电商云魔方等。

下面分析电商男装店引流方案：

问题描述：店铺接过来的时候没有主推产品，销量也很少，动态评分低，没有引流产品，全店开车也没点击和转化，自然流量下降，产品铺货量少，产品比较单一化。

店铺前期没有热销款，流量获取比较少，店铺层级比较低，主要推广的方式是直通车引流，利用一款客单价比较低的饰品做直通车推广，直通车平均点击不到0.4元，流量得到了快速的提升，店铺也快速提升了层级，销售额也明显提升。

1、打造店铺热销款

分析店铺流量来源，做流量细分，在自然引流效果不明显之后，及时做出调整，利用站内付费推广作为突破口，效果初显，然后加大付费推广的投入。

2、直通车流量提升

直通车推广，在原有基础上经过专业的数据对比，提升直通车转化和展现、点击率、ROI等，做出合理的调整，利用直通车低价引流的方式达到店铺的提升。

淘宝服装店运营 服装店怎么运营

我们都知道一家新开的淘宝店必须得得到合理的运营和打理才能得到人流量，就算你每天都去看管店铺也是白用功，毕竟对的是方法不是劳动力，这是都需要去付出的，特别是现在的淘宝店铺日益增加，竞争是相当激烈的，一家老的店铺都有低成交量的风险，何况一家新的店铺运营起来是非常难的，所以我们今天就解决一个所以小白商家都头疼的问题，那就是给大家说说怎么运营一家淘宝新店。

新开的淘宝店怎么运营下去“大的这个问题比较笼统，回答最后会贴出我之前写的一些干货回答，不做重复，希望给到大家一些参考，回答主要针对题主的具体情况作一些分析，但可以预料的是，这篇回答会比较长。观点都只是当下我能想到的，一定是不全面的，欢迎大家评论一起交流。 先来回顾一下题主的店铺情况：男装C店、“懂一些运营”、刷单被降权、有团队、供应链问题、目标远大、无起色。 基本上电商创业可能会遇到的问题题主都遇到了，不算好事但也不完全是坏事。 为什么这么讲呢？这里我看到了一位题主的观点形容的还挺有意思的。“淘宝运营已经快成玄学了”。虽然说的有点悬乎，但也多少反映了一些情况。市场并没有大幅增长，可是做的人很多了。所以开店现在依然是挣钱的，但能挣钱的只是少部分人，开店经营难度也比之前大很多。 下面开始正式回答题主的问题，严肃脸！ 你所认为的并不一定是正确的 题主提问截图 产品好绝不是客观原因，而是主要原因 如果问我，什么样的卖家能挣钱，可以非常明确地给出第一个回答，能拿到一手货源的。 这一类的卖家，通常都是能有机会拿到优质的货源，这样也就构成了核心竞争力。这里需要注意的是，并不是你有工厂就是有优质货源。能算作优质货源，至少要具备以下特点之一： 产品相对同行有竞争力，比如功能更好，材质有创新，总之要能带来更好的体验 产品和同行相当，但是在成本、响应速度上等其他方面相对同行有明显优势 有独家的产品，只有你能拿到这个产品，这种通常是最有优势的 工作中的运营经验不建议直接套用 从题主的选品到供应链再到组建团队，都能看出来，题主并不是很懂电商。具体这几个部分的问题以及该如何去做，会一一做出解释。 即使很懂电商，有的电商运营跟着老板做了几年，觉得本事有了，薪资也不错，是时候要突破了，又看着事情都是自己做，老板缺比自己多几倍赚头，然后就跳出来自己干。 做的是和老板差不多的产品（甚至有的就是找了老板的供应商）。但这种情况下成功率可能仍然不是很高，原因在于有几个运营之前没想到的点： 1.你具备的电商运营能力，建立在老板曾经整合好的资源基础上。你会运营，但是你可能整合不了这些资源。甚至可能你并不会运营，只是在一家有一定基础的店铺当中体现不出来罢了。比如说这条无褶长裤，主图说实话并不能吸引我，甚至一定程度上让我不想去买他，但最后搞活动的时候我还是买了，因为我在实体店试穿后发现很好穿，而活动价太有吸引力了。 淘宝截图 2.老板几年前进入这个品类的时候，品类竞争不大，所以四两拨千斤就起来了。而现在还做这个品类，难度就提升了几倍了。品类的进入时间点非常重要，而这点很容易被忽视。。。

3.供应商大多数比较势利，你出来干，但是如果你的订单量不够大，他并不会重视你。最后货的质量得不到保障。也有的供应商重义气，知道你是老板公司出来的，就不会和你合作（也怕得罪老板）。你再去找别的供应商，发现还真不好选。 4.资金。大多数运营花老板的钱，一天几千广告不心疼，可是花自己钱的时候，就没那么轻松了。创业，花钱的地方太多。这也需要一定的整体把控能力。这点我相信题主已经真真切切感受到了。 技术流时代在慢慢转变 给大家分享前几天一个朋友给我讲了一个不同纬度的挣钱层次。 五流层次：靠执行。 四流层次：靠技术。 三流层次：靠营销。 二流层次：靠模式。 一流层次：靠资源。 个人觉得总结的还是比较到位的，这也是商业竞争的一个趋势。市场刚开始的时候，只要按照操作去执行，去做了，就能赚点钱，后来要会技术了，得懂运营。接下来拼的就是营销，而事实上，很多竞争比较激烈的类目，已经在比拼营销了，这其中就包括男装。海澜之家今年双十一的宣传就很牛逼，虽然有营销套路，但最后的销售数据也是比较惊人的。 用心做的产品，不懂营销的话，市场也未必会认同，产品竞争力是核心，但也需要营销保驾护航，更何况，题主的产品不具备竞争力。要学的东西还很多，所以完全可以暂停迷茫，去学习、积累。 选品是关键 终于写到这个部分了！非常想问一下题主，在没有供应链优势，产品完全没有自主权的情况下，选择男装是出于什么样的原因？ 在经营店铺的时候至少要花百分之七十精力在选择做什么样的产品上，一个相对固定的市场，竞争却很激烈，自己的产品也丝毫没有优势，为什么还要去做呢？ 这个问题其实不少答主都发现了，但更多地注焦在了团队的问题上而被忽视了。 我几年创业的时候，和题主一样，也是一心想做大生意，觉得做小生意是没有前途的，在在栽了几年跟头，知道生意没那么容易后终于发现，决定你能不能赚钱的，不是你有多强，而是你的对手有多弱。再大的行业，如果你面对的都是高手如云，那么再大的行业也没什么用。

就好像看上了范冰冰这样的大美女，是很美，但是她美和你没什么关系，她身边追求她的优秀的男人太多了。想胜出的可能性太低太低了，并且代价也太高太高了。 淘宝截屏 简单看了下淘宝男装的情况，市场被旗舰店、天猫店瓜分的非常厉害了。细细想来，我自己在淘宝上买衣服的时候还真的都是一些品牌的，这里面个人觉得和男性女性购物习惯、心态有关系，后面有机会研究研究。 在这种情况下，题主毫无优势地想要去冲一把，压力是非常大的！ 那么该如何去做，结合个人之前淘宝创业经历，给出小建议： 可以重点关注这三点： 选择那些冷门的行业；从生活出发，结合实际需求以及电商竞争情况进行分析。当然，供应链也是非常重要的一个点。电子商务跟风是非常快的，只有在供应链上有优势，才能架得住后面竞争对手的步步紧逼。 在热门行业，选择一些细分需求；比如说做拉杆箱，现在淘宝上拉杆箱已经算是大行业了，高手很多。但是做17寸拉杆箱，高手就少了50%。这还不够细分，17寸拉杆箱还有高手，那么就定位自己是『男性17寸拉杆箱』，这样的细分领域，对手就可能只剩20%了。 选择那些未来会成为热门行业的冷门行业 这是我昨天在淘宝上偶然发现的产品——卡路里饭勺（我自己起的，也看不懂日文），刚好符合“未来会成为热门行业的冷门行业”，科技类产品尤其是偏向于健康的，未来就是风向。不过这也只是我自己的预测，预测！也绝不是让大家一窝蜂去做这个，只是说一说选品思路。这个产品是日本的，背后肯是有相关技术支撑的，虽然个人不是很相信这其中的科技含量，但是但从产品本身的定位设计上，还是非常值得学习的。 图片来自淘宝 让人头疼的供应商 在题主的问题更新里面可以看出来，题主已经察觉到了自己供应链的问题。这是好事，不过还是有两个bug，一是前面说的选品问题，还有就是手上并没有什么资源的中小卖家，刚刚开店就想着做一个风格或者品牌，客观来讲，不是特别现实。 所以，先选品，再科学有效地找到合适供应商才是正解。 前面说了选品，找供应商，不谈理论，直接分享给你一个朋友当时做女包，如何寻找供应商的。 撒网搜索。阿里巴巴搜索，女包；会出来N多厂家，然后看他们的注册资金，让他们发工厂照片、营业执照。百度里面搜索，一样能找到N多供应商，然后做个excel表格列出公司名称，联系方式，地址。把供应商的靠谱程度，分为ABCD几个等级。这是初步筛选。 实地考察。在女包行业筛选出15~20家供应商，然后两三个人到广州挨个工厂联系、考察，觉得比较靠谱的供应商就深入交谈。看了有十几个工厂，它们有样品展示的大概有七八家。样品里面又可以看质量，质量有不靠谱的，比如中低端的，价格低。要做的是中高端的，所以pass掉了低端厂家。最后选定的这家，样品非常多，而且每个样品的质量都不错、价格也很不错。 同行比价。选定了同行的一家店，购买了几个包，找到了同行的供货工厂，给的同行价格八九十；然后谈的供应商，价格给七八十，并且质量还比同行的还要好。 合作意愿筛选。还有另外一家做真皮的工厂，价格也低，款式也好，但是他们在淘宝上有自己的店，所以合作意愿没有单纯专门做供货订单的厂家强烈。合作意愿也是中小卖家在找供应商时容易忽视的重要因素，因为如果合作意愿不强，你可能盯着他做货，像求着他一样，各种拖延，不稳定，最后坑了自己。最后选定的工厂，合作意愿很强烈；结果变成他什么事情都来配合你，迎合你；你就会变得很省事，而且你又很多想不到的地方他都帮你想到了。 压低起订量。中小卖家都希望起订量越小越好，起订量要小、价格还要低，往往二者不可兼得，这时候就要用到谈判技巧。比如：这个包，要订100个才能给你70的价格，你最好能谈到起订20个，也能用70的价格。很多小卖家就是不会谈判压低起订量，后期商品滞销，现金流危机，把自己搞死了。 这里再给题主补充一下如何判断供应商，不管是判断现在的供应商还是在选择的时候作为参考，都还是比较有用的。这个图我分享给过几位卖家朋友，大家反响很好，让我骄傲一下，嘿嘿。 判断供应商 产品创新力。电商平台卖货，消费者需求升级换代非常快，能够跟你一起敏锐观察产品方向动态，并迅速研发的供应商，对于卖家来说就是如虎添翼。 成本控制力。一款产品的生命周期，从早期蓝海供不应求，到后期价格战不断淘汰同行，对于成本的控制决定了你能生存多久。 质量可靠度。产品质量直接决定买家评价，以及售后退货率，不仅跟利润直接挂钩，还决定了产品是否可以走向爆款。（质量不行，差评不断，新品链接很快就废掉了。所花的选品、策划、测款、烧车、刷单的人力财力全都打水漂） 服务跟进。产品功能，页面策划，客户服务，售后维修，退货返厂等等服务，在谈判之初千万别忘记了，一定要写到合同里，对供应商有个约束。 合作意愿度。合作意愿，能影响谈价、产品创新跟进速度、售前售后服务等等所有流程的顺畅与否。合作之前，就应该直接pass掉合作意愿不强的厂家，尽管他价格再低，也不能选择，否则后期不给力起来，把卖家能气死。

1、个性化推广

淘宝直播：

淘宝直播可以说是吸粉的好地方，访问的人群量大，很容易就能吸引新顾客。

当然开通直播也是有要求限制的，可以先申请入驻达人，养号吸粉，同时宣传店铺

等自己可以用淘宝卖家的身份开直播，再精准引流。

前期，也可以找有点粉丝量的达人或机构，但这种直播的流量会有点不精准，买家都是冲动购物，退货率会很高。一般来说那些达人、主播不会和新店合作，收入与推广业绩挂钩，新店推广的销售额会比较不好看。

而且不是哪个红人都像李佳琦，他们卖的产品很多，你的产品他们不一定卖的出去，还是自己动手，丰衣足食。

入池手淘首页流量：必须在你店铺无违规降权的情况下，你自己产品的数据足够好、标签足够准确稳定，满足要求才能入池，占大头的是猜你喜欢。

淘宝频道：猜你喜欢、有好货、每日好店、美妆学院、全球购等等。

2、主攻自然搜索流量

自然搜索流量是由搜索关键词加点击产品主图构成，形成访客流量。

提升自然搜索流量的关键在于优化标题、提升关键词权重、制作出足够差异化的、高点击率的主图。。

想要提高宝贝和关键词权重，就必须围绕这几个维度：销量、dsr动态评分、人气、回购率等等。

我们必须通过自己的运营技巧去拉升这几个维度的指标，提高自己的产品排名

现在是互联网时代，也是手机软件、网站层出不穷的时代，微信、微博、抖音、快手、小红书、贴吧、论坛等等都有可能成为我们推广的渠道。

就是要看自己比较熟悉哪种渠道，还有自己推广的产品适合哪种渠道，适合用哪种方式推广，图片、视频、软文等等。

或者找到适合推广自己产品的合适的各大平台的网红、大V、达人，只要我们有钱请得起。

再或者，我们自己在一些平台、APP，如小红书、微博、抖音等注册账号，养号吸粉，推广宣传，之后引流到店铺，这个看个人能力。

1. 市场调研 从事任何一个行业，都是要做市场调研，如果预算充足，可以购买数据魔方，这样可以系统的分析自己要进入的行业在淘宝的整体行情，包括市场分析、买家分析、卖家分析等，了解买家的搜索习惯、购买习惯，买家信息，还有热门店铺的排行，规模分析等。

2. 营销定位 网店的营销定位非常重要，这是指导网店装修，文案编辑，卖点诉求的基础。定位基本上就是在一个热门的市场中，自己再切割出一个有自己独特的竞争力的市场，小众的商品，在淘宝上，都会有不错的长尾效应。

3. 网店装修 店铺装修一般推荐外包给专业的设计团队来完成，淘宝上可以搜索到这些服务，不过需要把自己的相关需求描述清楚。

电商运营工作内容具体是什么？

如今选择开淘宝店的人越来越多，但淘宝的竞争非常激烈，想要赚钱就需要选对类目。目前服装类的淘宝店就属于热门的类目，那么如何来运营呢小编今天就来教教大家怎么运营服装类淘宝店铺。

1淘宝货源渠道以及库存成本问题及其稳定性

根据个人经验，多数入淘]的小伙伴分类为几种情况。

(1)有想法的年轻人

优点:选款有一 定眼光，视觉有个人观点定位，敢于试错，执行力中高缺点:资金链承受力不足，无团队以及行业经验不够，货源无优势

(2)实体店转型的老板

优点:资金链有一定实力，能快速组建团队，自有供应链或货源供给

缺点:传统实业思维较重转变电商思维模式需时间，缺少创新型想法，执行力偏低，经验不足

(3)电商从业者转型投资

优点:行业有经验，货源选款与资金承受力可做预算，策略定位清晰，有小规模团队缺点:大多无货源优势，资金链易断裂，容错率较低，出现一人兼顾多职情况

以上几类小伙伴优缺点都比较明显，这里我想说的一点就是。

不论是哪个范围内的小伙伴，在有计划进入服饰行业的前提下，我的建议是优先整理好自身货源供应链的稳定性。货源渠道市场上主要有几个。阿里巴巴选款进货，自有工厂加工生产，实体批发店选款炒卖，某店铺代理图片包挂卖(这里面各有不同优缺点，有一定文章边幅，后续再谈)。

如果打算单靠一件代发炒卖的小伙伴， 优势并不明显，如后期无突破口的情况下，不建议持续投入费用运营以及推广。阿里巴巴进货渠道会对客户体验感造成一定缺失，除非自有能备一定量的现货， 否则中期应该优先考虑如何优化。对大部分中小型卖家而言,货源供应链都是头痛不已的话题，所以各位小伙伴应该在开店入淘前对自身货源条件做好定位与考虑再投入资金运营测试店铺。

2.服装风格以及款式定位

关于选款风格定位，各位入淘的小伙伴应是加以重点再重点考虑的问题。目前站内女装类目B店与C店已有明显差距与倾斜，而作为小C店的经营者，如无独特的风格爱好人群审美眼光的而麻木的选款上架，这样的C店经营起来会比较吃力(这里和后续视觉定位，人群爱好，推广渠道与活动频道有重大关联)

有人会说，我根据大店的热销款式选款上架不可以吗?答案是可以的!但重点是后续的运营里面你需要投入的资源较大，非标品类的服装竞争百花齐放状态，如果小伙伴们只是打算跟随大店热销款拍照上架的话，店铺不具备竞争力而且容易造成瞎忙活的情况。

那么我个人结论是各位应该优先考虑自己穿衣搭配以及审美是属于哪个风格?(街头潮流?通勤甜美?文艺复古?)在有一定风格审美基础下， 后续全店选品该呈现全店产品调性统- - ,这样的C店更有利于后续的推广以及测试转化力(此处后续可引出话题-- -腔调频道的店铺如何运营)

3.团队人力成本以及核心优势

团队人力这个话题也算是老生常谈了,现在电商运营更倾向于团队化操作。与数年前不同的是，客户的视觉要求，产品质量要求，服务体验感以及销售渠道的深度延伸更高了。也不再是单打独斗能闯出一个天下的时代。

关于新老店经营。我会建议考虑以下几个岗位是否具备优势

(1)产品模特资源是否可控或稳定?(视觉模特)

(2)运营策划定位，淘宝付费推广是否有核心人员能处理?(运营、推广 )

(3)产品选款备货，进货入仓整理发货(采购、仓库)

4.资金链承受力问题

资金承受问题是因人而异，前期主要涉及资金的有几个地方。付费渠道的稳定推广消耗，备货压货的库存成本，店铺与人力团队运营成本(现金流水)，选款试错成本。很大部分初次入淘的卖家，会因为一一次违规或店铺短时间内无产生效益资金承受不了而放弃，目前每家店铺的经营性越来越规范以及越有明确风格调性，短时间内无生产利益是很常见的情况，各位店主应逐步排查店铺的问题所在，而非立即放弃。

1、分析自身，挖掘自身优势

店铺能不能做起来，拼的不是团队，拼的不是财大气粗，拼的不是谁肯砸钱，关键拼的是产品，对产品进行管理和规划，对产品整体有一个比较清晰的管理思路

1）上图是服饰类目一整年产品的一个淡旺季对比，明确产品的淡旺季，把握产品上新的时间节奏，根据这些重点产品以及自身店铺销售情况，按季节分析出已有的优势品类。

2）人无完人，每个人都有自己优缺点，长处和短处，自然店铺也一样。当知道自己每个月款式的侧重点之后，同时也要分析竞争对手主打款式去制定运营策略，尽可能在款式上面做升级。这时候可以通过评价分析客户对产品的评价、通过与客户的交谈等，了解客户的需求点，充分发挥自身优势，结合客户的需求点进行改进。

2、分析行业标杆竞争对手优势做借鉴

假如店铺是新店铺或是数据基础比较少的店铺，可以通过对行业标杆店铺或是竞争对手店铺进行一个分析借鉴，了解他们优势品类、了解他们主打品类的价格段、了解他们主打面料、花色、尺码、版型等，总结对方的优点，价格，活动等等，找到追赶他们的突破点，拓展品类及产品属性，最终针对这些数据去开拓自己的产品。不过行业标杆或者竞争对手，不能乱找，不能只是说看到某几个产品是一样的就是我们的竞争对手，如何要判断是否竞争对手，应该是分析两的产品是否相近，消费群体是否相近，才能更加有参考对比性。

3、有技巧的快速改良创新

刘强东说过，不创新，就等死的了，马云说过，改动一点东西，就是创新。以我的经验，分享一下创新的小技巧给大家。一个字：抄，抄款改款，抄款改色，抄款改季，无疑不是一种创新。

分析整个大行业流行趋势，吸取分析出来的流行元素，用于产品研发参考。比如：别人店铺A产品是一件花色很受欢迎的毛衣，我们可以尝试开发成版型相近花色一致的T恤；别人店铺B产品是一件版型很受欢迎的连衣裙，我们可以尝试开发成其他颜色的相同版型连衣裙。虽然这个方法显得有点投机取巧，不过确实是一条研发的捷径，知己知彼，通过已经在买家市场验证过是不错的属性，我们改头换面，也算是一种创新。

不过所有的产品研发方向，都一定要围绕店铺的定位，千万不要说看到有好的东西，都搬到自己的店铺来，打乱了自己店铺的定位，反而是得不偿失。例如，你的产品定位就是做全真丝产品的，哪怕你看到行业里面有很多卖雪纺很好的，都不要轻易去尝试。

二、淡季营销

1、掌握全年的营销节奏，提前做好准备。

上图为女装行业一年的活动时间节点，一年有四次大促四次上新，分别对应四个季节，我们自身要把握好这个时间节点，对于服装来说，把握好这个时间节点至关重要。具体说一下下半年的活动节奏，8.24左右秋上新，这个是官方活动时间，但其实我们7月底到8月上旬应该是秋季新品已经上的差不多，并在官方活动前做了一定基础销量和评价了，这样才能更好的在官方活动中脱颖而出，把握住机会。同样的道理，10.10冬上新我们也相应的要提前准备了。只有我做好了货品的准备，才能在大促（9.9双11双12）爆发。

2、淡季营销三部曲

淡季很多人想到的是清仓，毋庸置疑，尤其对于服饰类目，清仓更是必然，因为面对库存积压，而且服饰的季节和时效性比较强，不清仓，就只能是堆积亏损。那么怎么清呢？无疑是通过活动打折促销、满减、满送的方式吧，但是同样清仓，一般人选择赤裸裸的清仓，但其实给营销披上一层不一样的外衣，同样的活动却有可能带来不一样的效果。

1）官方活动营销：通过报名官方活动，像是聚划算，狂暑季等主题活动进行促销，取到官方流量支持和官方活动渠道清仓，这种方式直接了当，不过不是每个店铺都有机会能上，报名活动也有活动的规则，但是即便是参与不了，可以自己店铺做相应的主题活动；

2）趣味性营销：伊芙丽的营销活动--音你而悦，通过猜口型获得优惠卷，同样是促销，比较生动有趣味，互动性更强，比直接写明打折优惠券更加的有意思，更有美感，消费者更容易接受，打折促销的味道也不会很明显；

3）故事情感营销：7月大家都知道是毕业季，毛菇小象通过借助毕业季这个话题，引起店铺客户的共鸣，激发大家的情感，提升了参与度，不过热点话题的选择，是需要结合店铺的普遍人群的，针对店铺人群进行主图营销，才能达到共鸣的效果。

三、淡季推广

推广，很多人的第一感觉都是烧钱，尤其是淡季，投产比可能相对低，所以很多人会选择降低费用甚至暂停的方式降低费用。但淡季，大部分商家自然流量基本都会有所下滑，假如再暂停推广，缺乏流量的扶持，会下降的更大，更加影响店铺流量和权重，等到旺季来临，再重新培养流量又慢了一步。那么淡季怎么推广更好点呢？

1、直通车：直通车对于拉新还是比较重要的，相对精准的。因为关键词推广，主要就是买家通过搜索相应的宝贝进行展示。大家应该都有发现，假如浏览过某店铺或相类似的产品，就会经常性投放在我们眼前。无线端搜索同样伴随有千人前面的存在，而无线端直通车展位相对比较分散，所以直通车推广是有一定的作用，尤其是拉新，提高产品的曝光率。

1）关键词推广: 降低无效花费，保留质量分高，转化高的词精准推广，保持引流；

2）定向推广：在淡季，针对搜索人群推广也需要进一步进行优化，提高整个计划点击率，可以进行选择性暂停，只保留有效果的，同时，溢价可以适当的优化；

3）计划投放设置：根据店铺访客和转化高峰城市，进行重点投放，其他城市暂停投放；同时可以结合店铺访客转化时间点高的，进行优化；

4）结合店铺活动调整预算：做活动需要流量，所以活动前需和活动中需要加大推广比较好理解，活动后保持预算，适当加大是为了保持直通车权重以及提升全店的权重，从来间接有利于自然流量的提升；

5）降低当季转化低的款，测秋款：淡季时间，可以适当降低即将过季的产品投产比较低的产品投放，加入新品测款，秋季新品通过直通车测出潜力款式，加大秋季潜力款的推广，重点关注点击，收藏，加购等数据，尽量忽略ROI。

2、直钻结合推广

说到钻展，很多人会第一感觉花费高，不同店铺对钻展需求不一样，中小卖家以获得精准流量为主，腰部卖家主要是通过引入流量提升销量，而品牌卖家，更多是通过钻展提升品牌的曝光和知名度，所以不同店铺层级的商家可以按需所求，选择性进行投放。

今年，更多倾向于直钻结合，直通车通过拉新，拉取精准的流量形成店铺的原始认知人群，而钻展通过圈定精准认知人群进行投放，两者相结合，更加有助于提升效益和转化。

四、老客户维护

老客户大家应该都知道，就是在店铺有过成交记录的买家，就是我们店铺的老客户。老客户对于店铺的重要性，无论是传统行业还是电商行业，无论是线上还是线下，都是非常重要的，相信大家都能了解。那么淡季时间也可以重点针对老客户策划活动，提升老客户的回购和进店率，可以帮助提升店铺流量和转化。下图是以女装店铺针对会员做活动的效果，17号是店铺会员日活动，通过会员活动，当天营业额提升了4倍多。

会员活动，首页需要制定会员活动方案，明确我们活动的目的，提升老客户回访回购率，提升客单价，提升流量价值等，针对我们的目的去设定我们的活动，可以结合我们店铺人群特点，设定大家比较喜欢的活动方式。建议活动内容尽可能做到以下几点：

1）活动内容尽可能丰富多样化，有噱头吸引力，提高客户的兴趣参与感；

2）优惠分层，针对店铺不同层级的客户发送不同层级的优惠，比如不同层级享受不同优惠额度的优惠卷；

3）提前预热，活动一般都需要提前进行预热，宣传到位，可以借助短信、微淘、客服、页面等的展现和通知方式进行宣传，提高活动的曝光力度；

4）推广配合，前面说到的活动前后配合推广预算调整引流 ；

总结：

淡季，虽然流量和营业额可能下滑，但是建议也不能松懈，更可以利用起淡季这个时间节点，配合店铺的产品规划，制定相应的活动和推广，帮助店铺持续的引流，提升营业额。另外，由于淡季很多人会选择暂停推广，所以相对而言，竞争力度相对更低，这样对于店铺突破，推广，培养新品等相比旺季，竞争力度更小，节约成本。所以，淡季利用起来，做好淡季营销，让淡季成为店铺转变成功的转折点！

（1）首先分析产品，把产品独有的卖点提炼：

什么是卖点？或者说你认为的卖点是什么，就直接决定这个产品是否符合大众的需求。我把这个买回家对我有什么好处，这就卖点所以突出的，不能为了卖点而找卖点。

每一个点都要用一个独有的方式要去展现，用海报的方式展现出来，抓住顾客的眼球。

图片直接突出产品的卖点，产品的图片清晰明了，给顾客一目了然的感觉，淘宝购买本身就是为了方便，所以我们一定要把顾客想要的东西做到最大化，简单直接。

（2）无线端淘宝详情页的细节注意事项

1. 有些文字在电脑端上看得舒服，但是不代表在手机上也能看得舒服。所以关于文字字号的问题，还是需要根据手机端来调试。并且，文字数量也不要太多，不要挑战用户的耐心。我们可以自己尝试在手机详情页上读一遍，体验一下感觉。

2.图片要清晰，要有视觉冲击力，想表达的东西才能更好的体现出来。不然如果模特图看不清，张力就会打折扣食品图也不能刺激味蕾细节图不能体现精细工艺，场景图失去了带入感。

3.要点，要做得让用户易懂好理解。顾客要看到的就是他们所需的点，简单易懂。

4.利用好竖屏构图，做好展示。所以，做无线端淘宝详情页优化，要利用好竖屏构图，让主体够大、够清晰。

5.优秀的详情页一般都是前3-4屏就要把顾客所需的点展现出来，这样才能让买家获得很好的购物体验，更好的促进客户下单。

（3）构成无线端详情页的几大要素解读

而想设计出好的页面，尤其是手机端，一定要竖屏构图、大图大字、少放内容、浅显易懂。

海报图有风格海报和卖点海报两种。风格海报主要是体现淘宝店铺风格或者是产品风格；而卖点海报就是主要体现产品卖点的海报。

商品信息主要注意两点：文字精简清晰、图文重点突出。

产品展示图要多色、多角度来展示，布局要多样化。

实物展示要注意清拍图展示、正反面展示。

细节展示要恰当合理。

总结：详情页的制作首先把产品了解透彻，把产品的特征，优势展现的淋漓尽致，让顾客一目了然，在页面上看到他们所需要的东西.

无线端淘宝详情页3大思维转变：做详情页要注重思维转变，电脑端跟手机端的详情页制作还是有差别的。要尽量控制好长度。设计好图片的规格、风格，页面要整洁统一。手机端图少，买家浏览的速度也快，所以图片要颜色分明有层次布局，要突出产品颜色，冲击买家的视觉。图片构图要注重细节和局部，因为手机页面相对电脑端来说比较狭小，所以买家有时候会放大局部细节图来看，因此将细节做好，容易让买家有眼前一亮的感觉。

电商运营日常工作内容主要包括店铺运营、活动运营、付费流量运营、数据分析等。 接下来，我们就主要给大家梳理下电商运营的小伙伴每天的日常工作内容有哪些。 店铺日常运营很容易理解，就是店铺商品维护，上下架，评价维护，库存数量，制作详情页协助美工完成。 店铺DSR，好评率，提升客服服务等等，这些基础而且每天都必须做的工作。 1、店铺检查：查看每天店铺提醒区，及时处理投诉维权举报等，确保店铺无违规隐患。 2、店铺详情页检查：查看店铺详情页，确保店铺报备、首页活动页面等连接图片都正常对应。 3、店铺库存检查：了解宝贝数量库存等数据，重复店铺宝贝的检查。 某些无销量产品可以下架处理，具体得看产品周期。 4、店铺产品优化：优化宝贝的标题，做好关键词匹配，并关注产品的评分、中差评及提问页面。

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