一、勤学习。业务员必须要不断学习产品知识、行业知识以及了解同行产品的信息。这样知己知彼,才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前,才能赢得客户的依赖。此外,业务员还需要学习、接受行业外的其它知识,例如文艺、体育、政治等方面的知识都应不断汲取,这样才能在与客户聊天的时候拥有丰富的话题。x0dx0a二、勤拜访。业务员一定要有吃苦耐劳的精神,必须具备“铜头、铁嘴、飞毛腿”。 “铜头”就是即使经常碰壁,也敢于再碰。“铁嘴”就是敢说,会说。 “飞毛腿”就是“腿勤”,而且行动要快,客户有问题了,打电话给你,你就要以最快的速度在第一时间里赶到,争取他还没放下电话,我们就已敲门了。x0dx0a三、勤思考。业务员一定要勤思考,遇到棘手的问题,仔细想一下问题出现的根源是什么,然后有根据地制定解决方案。 销售工作中常存在一些假象:有时客户表面很好,很爽快,让你心情很好的走开,可是你等,再也没有消息。有时表面对我们很不友好,甚至把我们赶出去,我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因,所以我们一定要静下心来,冷静思考,才不会被误导。x0dx0a四、勤沟通。人常说:“当局者迷”,所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题,别人的市场可能同样存在,了解他们是如何解决的,也许经过领导和同事的指点,你会恍然大悟,找到解决问题的办法,共同提高。x0dx0a五、勤总结。有总结才能有所提高,无论是成功还是失败,其经验和教训都值得我们总结,成功的经验可以移植,失败的教训不会让我们重蹈覆辙。
理财业务员会被通缉了吗
很多外人看银行员工,都自带一种神秘的光圈。大多数人都觉得,这是一份朝九晚五的金饭碗工作。
工资高,福利好,最主要的是,只要有人来存钱,就有大笔的提成。在银行里上班,就是揣着一个热的烫手的金饭碗。
甚至还有很多人认为,如果一个银行里的员工,要是能拉到千万存款,那就发财了。光是提成,都有大几十万了。
拉到千万存款,真的有这么高的提成吗?
银行员工拉到一千万存款,有多少提成?
银行员工拉存款,可以分为两种:平日里的正常揽储和半年政治任务。
1 . 半年政治任务
我工作的银行,每到六七月份就会下发揽储政治任务。
一般来说,柜员是一百万的任务。外面的大堂经理和理财经理,五百万任务。网点负责人,一千万的任务。
什么叫政治任务?
就是完成了,没有奖励。完不成,要扣工资的那种。
像我自己,每年都是500万的任务。只能找家里亲戚朋友帮忙,来银行存定期。
她们存定期的时候,只需要给银行工作人员说,这是协储,然后把我的工号报给柜员就可以了。
不一定非要来我上班的银行存,只要是这个城市的所有支行都可以。
完不成怎么办?扣那个月的绩效。
比如说,我那个月除了基本工资外,有五千块钱的绩效奖励。如果没有完成这个500万的协储任务,那就打折发放。
你完成了多少百分比,财务就给你发多少比例的绩效。
银行员工,工资主要就是看绩效提成。这么严厉的考核机制,只能想尽办法去拉存款。
2 . 正常揽储
像银行每个月都有揽储任务,完成了财务就会下发大笔的奖励。这奖励,也是员工重要的工资来源。
打个比方:
这个月,我们银行任务是一千万。完成一千万后,财务会下发3万块钱的奖励。同时,你增加的定期存款:定期一年,每一万奖励20块钱。定期两年,每一万奖励5块钱。定期三年,每一万倒扣5块钱。
如果这个一千万,客户存的是定期一年,那它直接的价值就是2万块钱。
如果是定期两年,那它的价值就是5000块钱。
如果是定期三年,价值就是负5000块钱。
为啥存定期三年是负的?因为利息高,银行成本高,是亏本的。
所以你现在去银行存定期,基本上都是推荐你存一年和两年的。
3 . 如果是理财、基金呢?
理财和基金不属于存款,因此在我们银行,有提成,但是不属于揽储任务。
因为我上班的银行,面对的都是中老年人,所以基本上都是放弃理财和基金这一块的。
好多老人一进来就是,我要买理财。
你问他,想买什么类型的?
他回答,要那种时间短,利息高,又很安全的。
我们只好说,大爷,出门左拐,那边几家银行的理财比较好,您可以去看下。
理财,一万块钱提成一块钱。基金,也是一万提成一块钱。
如果不是客户强烈要求,要购买理财或者基金,我们不会主动推荐的。
银行这份工作,只能说一般
像我在二线省会城市,一家国有银行上班。
柜员每个月工资,都在六七千左右。大堂和理财,每个月一万多一点。网点负责人,在两万以上。
这个工资收入不算低,但是的真的不高。
很多人说,看网上新闻,各大国有银行,员工平均年薪都是在二三十万以上。
平均!这是平均!
领导工资是我的十倍,那一平均下来,我肯定年薪几十万。
而且只要管理层有年终奖,基层员工是没有年终奖的。
一千万确实是大手笔,但是一个银行员工拉到一千万的存款,真的不是啥大事情。最多只能保证,那个月她最差也会工资过万而已。
至于几十万的提成,真的是谣传。
不一定,如果业务员知情,并参与其中,是会被通缉的,公司非法集资,已经离职的业务员被网上通缉的,应该主动向公安机关投案自首。被公安网上通辑的,说明该业务员已经涉嫌犯罪,不管实际是否构成犯罪,都应该主动向公安机关投案自首,实事求是地交待自己的情况。《刑法》第六十七条【自首】犯罪以后自动投案,如实供述自己的罪行的,是自首。对于自首的犯罪分子,可以从轻或者减轻处罚。其中,犯罪较轻的,可以免除处罚。
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