幸福59厘米之小马 (2011)
导演: 罗永浩
编剧: 罗永浩
主演: 袁成杰 / 李呈媛 / 罗永浩
类型: 喜剧 / 爱情
制片国家/地区: 中国大陆
上映日期: 2011-09-22
看视频《罗永浩专访罗翔》后
去过星巴克的人应该知道，柜台上放的杯子只有中杯、大杯、超大杯三种，那么问题来了：为什么没有小杯？简直逼死强迫症啊！
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从星巴克中杯咖啡说起
视频中，罗永浩要点一杯中杯咖啡，但星巴克女服务员反复指着眼前的三个不同型号的杯子对罗永浩说，最小的才叫“中杯”，中间大小的叫“大杯”。罗永浩说，我明白你指的是大杯，但是我要中间的那个中杯。但服务员还是说，对不起，这是大杯。被一再羞辱之后，罗永浩恼怒的自打数个耳光后离去。对此，罗永浩在一次现场活动中说，过去三年中，他曾被星巴克服务员说了8次，星巴克是不是出了什么问题？
对此，星巴克给出了回复，表示将提升服务水平，为喜爱星巴克的顾客提供与众不同的星巴克体验。星巴克在回复中解释，为确保顾客杯型选择准确，有时会再次与顾客确认。对于这种不痛不痒的回复，很多消费者并不买账，不少网友表示，星巴克不仅没有透露出改变杯型称呼及服务的意愿，还为自己做辩解，实在是有些傲慢。
2
“比例偏见”决定杯型选择
星巴克的杯型设置很有意思，关于“Tall(中杯)、Grande(大杯)、Venti(超大杯)”还引发了罗永浩的一次“较真儿”。
不过在国内很少看到“小杯（Short）”星巴克，一个“隐藏的小杯”作为重要的“价格锚点”很容易把用户的决策目标锁定到中杯、大杯。我们在设计产品时也通常会考虑参照物，在杯型比较与价格的差异出现时，用户自然就有所倾向。
在“参照物”、“价格锚点”的设定下，用户的感知就形成了一定的“比例偏见”，我们会自然而然的进行比较，3元能多喝83ml的感知（消费者几乎不会现场计算，大部分以视觉判断大小差异）可以促进快速决策。
我们做了一个小调查，调查人群以专业咖啡社群成员和学生、白领为主，共收集有效问卷116份。在“星巴克咖啡杯型中，你最常选的是哪一个？”这个问题的调查中显示，59.48%的人群选择了Grande(大杯)，26.72%的人群选择Tall(中杯)，13.79%的人群选择Venti(超大杯)。
在“选择Grande大杯是因为什么？”的问题中，46.38%的人群选择了“中杯量太少，大杯刚刚好，超大杯喝不了”，33.33%的人群是因为“习惯选择中间的”，18.84%的人群是因为“划算，感觉价格比较另两个杯型便宜”……
可见，“杯量适中”的感受是大多数人的选择。
然而还有33.33%是因为“习惯选中间的”，这一点也是人们的惯性思维，商家正好“利用”此思维，设计3种杯型供选择，一般人在3个同类别不同规格的产品上选择，会以“择中原则”进行，“小的不够，大的浪费”的心理驱使部分用户选择了Grande(大杯)，这两种心理与行为习惯就占了选择Grande（大杯）人群的79.71% 。
在上一个图表中可以看到26.72%的消费者选择Tall(中杯)，一般在消费者选择Tall(中杯)时，星巴克服务员会说一句话：“只要加3元就能升大杯，您需要吗？”
“大杯美式”是28元，服务员这句“加3元升级28元的大杯”，一下就提醒了用户，“差价才3元，很划算！”
所以，此刻又有近一半人改为购买了大杯。
消费者“心甘情愿”的购买“大杯”星巴克，与星巴克品牌设计的消费者决策链路是否有关呢？为何一定要引导消费者购买大杯，站在消费者立场会感觉到“划算”，这正是“比例偏见”的消费者心理核心， “占便宜”的心理+产品自有“便宜”要素，就形成了消费者的感知，也因此购买了商家希望的那款产品。
从上面表格最后一列也可以看出，中杯、大杯、超大杯分别百毫升价格在7.06元、6.41元、5.25元，当然是越大杯越划算。
为何星巴克也希望消费者购买“大杯”、“超大杯”？是为了让消费者省钱吗？
大杯、超大杯，从成本上，只是增加了部分的水、咖啡、糖、奶，当然这部分已经有很多人测试过每杯咖啡的含量等，这部分不展开，从成本角度，这些增加几乎可以忽略，星巴克最大的成本是房租、水电、人员管理等费用，这些费用是固定的，不管你卖出多少咖啡，所以当然在有限的空间、时间、到店消费者等关键要素上，客单价越高，消费频次越高，对星巴克越有利。
星巴克给我们哪些启示：
比例偏见的产品规划：在产品规格设置、价格设置中应用，引导用户选择品牌希望推荐的产品。
比例偏见的感知参与：让消费者感受到“划算”、“占便宜”、“实惠”，且品牌自身又可以获得更多的利润。
3
由“价格劣势”转为“价值优势”
再来看另外一个例子——乐纯酸奶。
乐纯酸奶最新的宣传是：“每一盒乐纯三三三倍酸奶都使用德国顶尖的滤乳清酸奶制作工艺，用三倍的鲜牛奶和三倍的乳酸菌发酵，再用专利工艺脱去整整2/3重量的水分，只留下三倍的纯净营养。”
“三倍鲜牛奶、三倍乳酸菌、专利工艺脱去2/3重量的水分、留下三倍的营养”，这里面的“三”、“2/3”就成为消费者非常重要决策要素，首先感觉是“三倍”带来“多的”感知，而“一盒”又表现出“少的”对比，形成“精华”、“纯”的感受。这个品牌在很早有一句广告语“三杯鲜牛奶才能提炼出一杯乐纯”，“三”和“一”的很容易让消费者形成“比例偏见”的感知，进而形成消费转化。
这种利用了“比例偏见”的营销方法后，消费者的感知会发生巨大的变化，我在购买这款酸奶时就被“牵引”着进入消费决策链路中，并完成购买。
从一开始进入视觉的“产品、包装、价格”，下意识就会与自己常规吃到的酸奶品牌、价格关联，比如安慕希205g，大概一瓶4.1元/瓶，尽管是一直定位高端的特仑苏，其酸奶115g的价格是9.5元/瓶，乐纯135g的原味酸奶15元每盒的定价立马显得贵了点。
乐纯酸奶给我们哪些启示：
当产品价格高于顾客常规认知时，品牌方如何打动顾客呢？在此，“比例偏见”的应用恰好可以把“劣势”(用户感知的“劣势”)变“优势”，从“价格”到“价值”转化，以乐纯酸奶为例，挖掘“产品特点和顾客诉求”进行匹配，制作酸奶的工艺过程，从“三杯牛奶”到“一杯酸奶”很形象的提炼，且又与顾客对“健康”、“营养”等诉求非常契合，因此就会形成“物有所值”的感受，当然这也和哪部分用户群相关，是感性消费、还是理性消费，在一些产品上会有差异，但此种提炼后，此品牌的产品就从不同角度打动了不同类的消费者，这是品牌营销中顾客旅程的认知、认可、认同。
只要能够洞察消费者诉求，巧妙设计产品，在价格、参照物，以及视觉等要素的组合下，消费者自然会形成一定的“比例偏见”。但要切记，好产品是所有营销战略的基础，我们仅仅是在策略上让顾客“看见好产品”，而不是“欺骗”。
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视频伊始，罗永浩和罗翔边走边聊，突然后面传来喊声：罗老师给签个名吧。两人停下脚步，拿出笔，互相谦让。姑娘跑上前，问：谁是罗振宇？两人尴尬摇头，罗永浩拿出一贯的口吻：走走走，太讨厌了。
一段小视频，把三个网红老罗绑在一起“嘲弄”了一番，我看得乐不可支。
认识罗永浩，始于他创立的牛博网，当时牛博网确实牛气哄哄，聚集了梁文道、韩寒、连岳、柴静等名家名嘴，提供了各种风格的独特文章，网站人气一度飙升，我偶尔上去观摩他们“吵架”。
后来看着老罗跟北京文化圈的老男人们吃饭侃大山，看着他创办英语培训学校，看着他的锤子手机上市，看着他当网红直播带货三年还债6个亿，听说最近又跟“元宇宙”扯上了关系。
我从不掩饰对罗永浩的喜欢和欣赏，他的聪明和有趣，还有在诙谐幽默中透出的憨厚，对我有着天然的魔力。 受我影响，这些年，老公和孩子也都会跟着一起看他的每一场演讲。
“情怀”和“担当”这两个词，是他这些年一直在践行的，也慢慢渗透给了我。他可以为了情怀而不惜代价地闯进自己喜欢的行业，也可以为担当而在负债累累时拒绝破产。他成功时自得过，失败时也想过死，他的前半生活成了一部传奇。虽然有人嘲笑他的无知和痴傻，但他能这么酣畅淋漓地活一次，死而无憾。
罗翔老师火了很久，我才从脱口秀知道他，当时就被他的学识和他对社会对底层人民的悲悯打动，今天再看这个视频，完全被圈粉。
罗老师在访谈中的每一句话，几乎都能直击我内心。
他说，读书是对抗人生虚无的一个重要手段 。他喜欢看文学书，因为文学作品设计的虚拟人物，在我们想不到的人生情境中展开，可以穷尽我们人生的思考。他也喜欢看伟大的思想家的著作，来提高他思想的厚度。
在大众的认知中，刑法学跟普通老百姓的关系看起来有点遥远，当罗永浩问他 教刑法学为何还能走红 时，罗翔老师说，刑法是最能承载法律所要追求的公平和正义的，而每一个民众心中，都有对公平和正义的渴望。
很多时候，公平和正义就像种子一样，埋在我们心中，它可能是人类的一种原初设置，当你的讲课，激发了民众对公平和正义的渴望，这个种子可能就会爆炸，知识就由此传开，他就会觉得知识很有趣，跟他是有关系的，满足了他对公平和正义的期待。
罗翔说， 人接触黑暗，有两种可能，一种是更加渴望光明，一种是被黑暗同化 ，就像顾城写的诗：黑夜给了我黑色的眼睛，我却用它去寻找光明。
当你选择光明时，也一定会碰到一些怀疑，觉得这个世界可能没有光明，黑暗可能就是人生常态，这时，就需要一种坚守。
接触那么多黑暗的案件，从另外一个角度而言，会反思自己。他认为，每个人心中都住着一个张三，人心隐藏着整个世界的败坏，很多罪恶的事情可能我们不会做，但我们会不会想呢？可能只是心动没有行动，于是这些案件就会让你去反思自己的内心，你的内心能不能设一个道德阀，能够把这下阴暗的想法给锁住，不会变成实际活。
所以在某种意义上，法律的这些训练，一方面真正让我去渴望光明，另一方面也让我去反思自己，所以可能对人对事就没那么尖锐，可能会以更宽容的态度，去看待这个世界的人和事。毕竟，一个指头指着别人时，四个指头指向自己。
罗翔老师认为，他的宽容不是本性，是靠训练，人在朝光明面爬升的时候，在很多别人看来是一种虚伪，但也唯有人虚伪，动物不会虚伪，从这个意义上来讲，可能这些黑暗的事情，第一更让他渴望光明，第二让他认识自己内心。
对社会恶劣案件，怎么看待大众的愤怒？ 他个人觉得民众的愤怒是合理的，因为民众没有愤怒的话，那么正义就缺乏基本的群众基础，但民众的愤怒有时候要注意，它可能会想决堤的洪水一样，所以有时候法律就可能像那个堤坝，它把愤怒安置在堤坝之内，让愤怒不至于溢过堤坝去造成新的灾害。
刑法之所以称之为刑法，首先它有一个刑叫刑罚，在很大程度上它是一种悖论性的存在，一方面要惩罚犯罪，另一方面，要约束惩罚犯罪的权力本身，任何权力不加限制的话，就有可能被异化。
民众的愤怒情感是正义的，我们需要这种正义感，它为刑法提供了源源不断的活水源泉。但另一方面，这种所谓的愤怒也要注意被规范化，你不能够越过法律去行私刑，所以，它可能是就是一种平衡。法律要听从民众的声音，但不能超越民众的偏见。
针对 “正义也许会迟到但不会缺席” 这个话题，罗翔老师认为这个世界是有正义的，如果这个世界没有正义，他所学的东西没有任何意义，朴素的情感也告诉人们，当你认为一个事情不正义，那一定有与此相对应的正义这个概念，否则你说一个事情不正义是毫无意义的，你的愤怒也没有任何意义。
他非常认同柏拉图关于正义的理解，早在人类2000多年前，就有过关于正义的讨论，无非就三种观点：一种有，一种无（强权即正义），还有折中的怀疑论。确认世界上有正义，是法律存在的前提。
那如何来追求正义？ 他说，这其实就是法律的现实主义的一个考量，就像：世界上有没有圆？
世界上一定有圆这个概念，但是人画不出一个完美的圆，所以正义可能就像一个理念上的圆一样，人永远朝着正义去迈进，法律朝着正义去前进，但是法律在现实中是一个有瑕疵的正义。有瑕疵的正义，不代表不是正义。
刑法规定了如何去追求正义的程序，换言之，法律是追求秩序的。这里面有一个问题，很多时候维护秩序的力量本身，会成为秩序的破坏者，认为放纵自己正义的情绪，像那种侠客精神，十步杀一人，千里不留行，很爽。但这种维护正义的方式，可能最终会突破正义。在法律中，一定要接受的是一种有瑕疵的正义，这是我们人类不得不接受的事实。
这也就是法律为什么强调程序正义的原因，你必须按照程序去追寻正义，不能向往着你内心的正义。毕竟，往往是那些善良的愿望把人们带入人间地狱。所以，迟到的正义，总比没有等到正义要好那么一点点。
法律上有很多很多内在的哲学 ，支撑了这样一个庞大的法律体系，但这些哲学在它下面，可能又是互相冲突的。
他说，法律的训练，更多的让他向狐狸学习，而不是向刺猬学习。古希腊诗人曾写过一个著名的诗句：刺猬以一事观天下，狐狸观天下事。狐狸是那种多元主义，刺猬是一元主义。
法律的训练让他能够更多元地拥抱多元主义，让他始终知道，这个世界是许许多多的利益的一个杂糅，很多时候它不是善恶的对决，很多时候是善与善的对决，都是美好的价值，但这些美好的价值之间是有冲突的，如何在这些互相冲突的价值中寻找一种折中，有的时候要拥有一种多元主义的智慧。
这个世界在他看来，法制精神还确实有待不断发展，因为 法制强调两点，一是良法而治，二是普遍遵守 。
良法而治，就是法律本身是良善的。但很多人没有这个基本的共识，认为法律就是一种工具，法律为什么要追求良善呢？
普遍遵守方面，很多人的观念是你要去遵守规则，我不用遵守。
如果每一个真正认同法法治理念的人，能够真正做到内心有正义，而且自己愿意受到规则的约束，尤其是当自己拥有了一些权力的时候，这样就可以做一种法治之光的传承，光具有汇聚性作用，如果大家都是一盏光，抱在一起光就照耀的更多了。
在政法大学两年一度的 “最受本科生欢迎的十大老师“ 盛典上，给罗翔的颁奖词是：兼具法律人的理智和社会人的温度，师者善诱循循，坚持做法治之光。
2020年，当网课使罗翔成为最出圈的法考老师，当命运之神将他推向了更大的舞台，“最受本科生欢迎”这个称号，依然是罗翔自己最看重的。
罗翔的独特之处在于，他除了案例还会讲哲学讲文学，讲正义的起源，讲刑法与道德的关系。 他甚至在课堂上张嘴来一段诗歌，讲起古代劫富济贫、盗亦有道的侠客，他背一遍李白的《侠客行》。
他会在法考课上说，“不要在自己的人生上附着不着边际的价值”，他在为别人答疑解惑时，会随口说：你去翻《圣经诗84:6》，那是我对你说的话。
他把自己藏在刑法理论、苏格拉底和柏拉图中，他给自己的定位是“古老先贤智慧的传声筒”他不需要进行什么新鲜的表演，只要把先哲的智慧传承下去，就算完成使命。
正是这些，构成了罗翔的迷人之处，使他成为今天的罗翔。
不管外界有多少反对和诋毁的声音，罗翔改变了我对法学的认知，它不再是枯燥的，它可以跟哲学跟宗教跟文学一样充满魅力；罗翔也改变了我对法学老师的认知，原来他可以不是刻板的无趣的，可以诗词歌赋信手拈来。
读过的书走过的路，都会在人身上留有印记。从罗翔老师身上，我看到哲学的无处不在，看到读书的重要和可贵。
这段视频，教给我太多。
《谁是宝藏歌手》百度网盘高清资源免费在线
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该片是由湖南卫视制作的新世代音乐演出生态秀节目。该节目的推荐人为罗永浩、王源、陈粒、大张伟、刘柏辛、荒井十一以及特别推荐人张亚东，共13期 。该节目不淘汰、不晋级，而是聚焦音乐本身，旨在为宝藏歌手们提供一个展示自己真实才华的舞台 。该节目于2021年4月23日起每周五20:10在湖南卫视播出。节目于2021年7月16日完结 。
以上就是关于请问这个视频出自那里，就是罗永浩买咖啡打脸视频，出自那个电影或视频全部的内容，如果了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！
