4S店与汽车品牌是代理销售关系,其作为一种授权销售的模式,突破了单纯产品代理的局限,成为了汽车品牌在区域内的销售服务中心,从销售、售后、配件、信息反馈等多维度,围绕产品使用的所有业务都可以在其服务范围内解决。
由于当前的市场竞争环境,主机厂往往追求规模,不断上马新产能,导致销售目标冒进,但由于4S采取的是面向库存的销售模式,从主机厂到消费者手中需要经过批售-零售的过程,而主机厂销量目标都是以批售口径计算,很多4S被压库是常态,带来了许多渠道矛盾;同时,由于超额的库存带来的资金压力,车辆销售本身难以盈利,4S不得不寻找一切盈利的机会,比如汽车金融、店内保险、精品装潢、售后等,这其中有一些收费不合理或服务不兑现的问题,就蕴藏了题主所说的“缺德事”。而作为主机厂的区域代言人,消费者直接打交道的肯定是4S,于是关于对这个产品和品牌的大部分体验都来自于4S,从情感上肯定发现他们做的“缺德事”以后,就要声讨主机厂;从法律上来说,如果涉及到产品质量、三包服务问题,作为主机厂是肯定负有直接责任的,声讨也就在情理之中,如果涉及到不合理收费、合同纠纷等,则主机厂可能不会成为直接责任人,即使涉及诉讼,也难以寻找到充分的证据,毕竟不在授权委托的范围之内,但是从感性层面上说,证明主机厂对经销商的管理不足,客户价值导向没有落地,声讨他也无可厚非。
海姆达尔车联网大数据如何协同主机厂数字化汽车业新生态?
如上图,这是笔者画的一个车联网数据对接示意图。TSP左边部分是主机厂相关生产管理系统,TSP右边部分是相关销售售后管理系统,TSP正上方的CP/SP代表的是所有外部资源供应商(包括MNO),TSP正下方代表的是手机端和车端的APP应用。箭头代表的是数据流向。接下来我们就这些系统对接的数据项作大体介绍。
MES系统,是主机厂生产系统,在上图中,MES还包括了其他主机厂生产系统,如BOM等。它会将车辆的基础信息如VIN码,T-BOX序列号等都传给TSP系统。(大体数据分类如下图)。当然,MES系统中的电检系统还会将电检数据传给TSP。
PLM系统,是产品生命周期管理系统,会向OTA系统提供各类软硬件版本号;OTA系统则会根据升级需要,通过TSP系统向车端APP及ECU进行升级管理。
DMS系统,是经销商管理系统,它同样也会从MES系统中获取车联及零部件信息。DMS系统会向TSP系统传递销售/售后信息(含保养),TSP系统则会将车况数据、报警数据分享给DMS系统。
CRM系统,是客户关系管理系统
进口品牌与国产车厂的合作模式
海姆达尔“数字化售后”的“主动式服务”在车辆故障监控、故障诊断中通过故障知识图谱、故障诊断码等模型进行故障识别和预警,保障用户行驶安全,依托数据推送适配层和推送规则,在用户终端进行故障描述,生成维修方案。通过主动式服务极大程度地降低了主机厂的售后客户流失率,增加售后订单,帮助其提升了售后服务能力,提高了客户满意度。同时,海姆达尔的数据高速响应能力既节省了数据采集成本和时间,对故障实时预警、实时监控、实时可视化管理,还提升了主机厂对客户车辆故障信息管理和订单追踪能力,为部门研发、产品创新、销售和营销等提供服务支持和数据支撑。
合资车:
情况1:海外品牌在国内投资与国内汽车企业合资建厂,海外品牌提供图纸,国内厂家照做。
情况2:海外品牌与国内车企合资建厂,双方合作研发专供国内市场车型,国内厂家生产。
以上就是关于4s店和汽车厂商有什么合作全部的内容,如果了解更多相关内容,可以关注我们,你们的支持是我们更新的动力!