电商创业策划书篇二
一. 项目概述
① 项目名称：男装网店项目规划设计方案
②项目背景：随着互联网技术的飞速发展，互联网已经走进千家万户，网购已经成为一种时尚，一种新的生活体验。国家发改委“十一五规划”中如是说“国家信息化发展战略确立了电子商务的战略地位。各地区各部门相继制定配套措施，加大对电子商务发展的扶持力度。全社会电子商务应用意识不断增强，形成了良好的社会氛围。”
胡锦涛同志说“大力发展电子商务是推进国民经济信息化的重要内容。在全球范围内，基于互联网的电子商务正以前所未有的速度迅猛发展，不仅改变了社会生产方式，而且对经济结构的调整，产生了极为重要的影响，成为新经济的增长点。”
淘宝网是亚洲第一大网络零售商圈，其目标是致力于创造全球首选网络零售商圈。截止2008年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群，大约占据了中国网购市场80%的份额。其次，拍拍、百度有啊、易趣等网上C2C平台也发展迅猛。
同时，随着手机、PDA及掌上电脑等无线终端进行的B2B、B2C或者C2C的电子商务的发展，移动电子商务是存在着很大的潜力。2010年初淘宝无线累计独立登陆用户约1000万，到2011年增长4倍多达到约4600万，今年3月则超过了1亿。其中，实物商品交易已达75%，成为绝对主流。手机淘宝的发展也预示着网上购物的巨大市场空间。
网上开店作为一种新的创业方式，给很多年轻人实现了创业就业的梦想。我们团队成员都是电子商务专业学生，对网上开店，网络营销都比较熟悉了解。希望通过网上开店，提高实践能力，并学以致用，促进创业就业。
③ 项目目标：网上男装店的最终目标是打造属于自己的男装品牌，成立有影响力的电子商务公司。这一目标将分三步完成。
④项目带来的收益：
二. 项目需求分析
(1) 市场定位及市场分析：
本网店定位年轻一族，包括在校学生和广大社会青年，白领阶层等。突破传统实体店的经销代销模式，实现网络营销，网络购物的大众化。
(2) 目标用户分析：
① 年龄在16至30岁之间的学生，年轻上班族，有一定的经济基础和消费能力，接触网络较多，易于接受新事物，紧跟社会潮流，可以接受网上购买和支付方式。
② 学习时间较多，工作比较繁忙，但闲暇时间花在网络上的时间比较多。
③ 追求时尚，个性鲜明，讲究品位，消费观念比较开放。
(3) 市场环境及前景：
① 市场环境：随着国家相关政策的出台和相关企业在电子商务技术方面的大力支持，电子商务环境进一步优化，支付安全不断提高，物流行业不断发展，网购作为一种时尚的生活方式，渐渐地深入到了人们的是常生活中，发展迅速。
② 前景：电子商务的市场发展潜力是无穷的，一方面，潜在消费者的发展速度惊人。大城市由于信息网络发达，网购氛围日益浓厚，小城镇和农村市场正在逐步开拓。另一方面，电子商务交易额快速增长，更多的年轻人加入网购一族。
根据CNNIC数据显示，截至 2011 年 12月底，中国网民规模达到 5.32 亿，超过美国、日本、英国、法国、德国等国家的总和，互联网产业呈现出旺盛的生命力。
(4) 竞争对手分析：从2003年到现在，淘宝上男装的发展势头强劲，竞争激烈。以淘宝网为例，男装店数量达到30000多家。同时，随着腾讯拍拍网和百度有阿的崛起，竞争压力进一步扩大。还有凡客等B2C的有力竞争。
但是，相对于中小卖家来说，大部分都是非电商专业的人去创业做淘宝，专业知识没有我们电商专业的强，电商专业的学生更有优势，起点高，学习理解能力也比较强，发展起来也更快。
三. 项目可行性分析
1. 技术可行性分析：
前期：①淘宝、拍拍等提供了很好的平台，有很多丰富的资源可以利用，省去了建设网站的技术难度。
②刘建君和谢明作为电子商务专业的学生，会用PS，学过网站建设，店铺促销广告的制作，网店装修都有一定的基础，起步快，转化率快。
后期： 在店铺达到一定的级别，自己有时间进货之后，利润提高，开始自建网站，利用一些建站软件或是再招一些计算机学院的同学来合作，基本上能解决网站建设的要求。
2.经济可行性分析:
相对于其他投资项目而言，网店资金投入相对较少，风险较小，见效也比 其它创业项目 快，做好之后，投资回报率可观，成功率也相对较高。
3.实施可行性分析：
①团队成员协作程度高，分工明确，团结一致，都有在电子商务方面发展的共同愿望和创业构想，对开店有一定的认同和自信。
②现在团队成员都是电子商务专业学生和，在知识和实践上有一定的基础，并有两个独立的网店进行营业。其中一个上钻，发展较快，另一个网店四心，正在筹划发展之中。
③ 课余时间较多，可利用闲暇时间发展网店，积累经验，提高信誉，并积累一定资金。半年之后面临找工作，到时就可以全职经营网店，做大做强。
四. 项目总体规划
1. 目标定位
①主网店主营业务不变，以男装为主，定位年轻一族，副网店主营家纺。以后可能还会陆续开放几个网店，做大做强，主次协同发展。
②朝公司发展，分三步走。
第一阶段：近期到暑假之前，提高店铺信誉，提高成交量，提高利润，把主副网店做好。
第二阶段：暑假到11月份，寻找货源，做好专业服务，提升网店档次，打出自己的品牌和服务，进一步提升业绩，提高利润。
第三步：毕业后，创立自己的电子商务公司，整合主副网店资源，建立一个服装家纺自有网站，全职做网店，进一步开拓市场，深化品牌，扩充团队，实现快速发展。
2. 商务策划
3.网站技术及域名规划
(1)网站技术：利用自有平台，开源系统，及专业相关的建站技术，打造一个品牌网站或是平台批发网站。
(2)域名规划：自建网站，申请注册域名。
(3)网站管理维护，这个在后期具体计划实施。
五. 网店系统设计及后期网站建设
(1) 网店装修及美化
①提高店铺标准，升级到拓展版②运用所学DIV+CSS，进行自定义布局，设计网店标识，优化店铺名称及布局③运用PS技术打造更具吸引力的促销宣传图。
(2) 后期网站建设及维护推广
建立网站，进行SEO优化推广，进行日常管理，维护网站安全。
六. 项目 实施方案
(1) 团队成员分工：
(2) 具体步骤实施时间计划：
(3) 实施过程中的问题处理及协商制度：
问题处理：专业的顾客咨询服务网店流量、成交量，转化率问题资金运转问题网店退换货问题的解决支付宝安全问题等
协商制度：1.网店从初期经营开始，组员每周每星期定期对网店进行分析 总结 ，相互协商找出解决方案，使网店更好发展。
2.后期人员增多之后建立团队平等协商制度，并不断完善。
(4) 新客户的开拓和老客户的维系推广过程：
A. 开拓新客户：在淘宝，拍拍，百度有啊等网购平台上开通各种软件，利用各种网络营销方式提高店铺的搜索排名，吸引更多新顾客，采用各种促销方式提高店铺吸引力和转化率。同时，后期电子商务网站建立之后，吸引更多批发商合作。
B. 老客户的维系：本店提供优质化售后服务：及时为有需要的顾客提供物流跟踪信息顾客快递快要到的时候以短信方式温馨提示顾客发短信告知顾客对服装的正确使用方法，比如不同的服装正确的洗涤方法等等对退换货问题的及时了解与改进加强与网站老客户的联系与合作等。
七. 项目运营管理计划
(1) 推广计划
① 线上推广：
A：在店铺开展各种促销，充分利用限时折扣，搭配套餐，满就送活动等。
B.付费推广：直通车推广，见效较快，效果较好淘宝客推广，支付佣金钻石展位，付费在站外推广
C.论坛发贴，求购论坛，相关人气服装论坛，微博营销，注重互动集聚人气，提高威望，拉动潜在客户。
D.有机会加入服装类平台，获得展示和推广机会，加大曝光度，如51批发网等。
②线下推广：线下推广效果成效不大，网店侧重于网络营销。不过可以让同学朋友帮忙宣传，口碑营销，逐步深入。
(2) 组织管理计划
A、项目运营成员计划：从4月份到11月份，团队成员由刘建君，谢明，何喜文，裴成浩4人组成，按项目实施方案中成员分工表协调一致运营。如果期间销量增加，据业务需求可以找1到2个同学朋友加入。11月份之后，找1个计算机专业的同学一起创业建立服装家纺网站。
B、网店管理计划：前期以飞扬潮流品质男装网店为主，兼有淘宝家纺店，拍拍男装店，或者还会据情况建立一些其他的网店。后期主要发展电子商务公司，整合各大网店资源。
(3) 后期网站运营维护计划
后期组建电子商务团队对网店和电子商务网站开展日常的维护和经营。
八. 项目预算
预算说明： ①现用旺铺标准版，受限颇多。提升到拓展版，可以自定义店标，突显品牌，店铺装修也上档次，更加专业，吸引顾客，留住顾客。
②淘宝服务的开通，减轻店铺管理重负，优化宝贝，时时监测店铺，数据分析，提高店铺综合实力。
③营销工具可以提高顾客购买欲，促成成交，提高顾客与店铺粘度，促成回头客成交。
④ 直通车推广，竞价排名，点击付费，连续使用效果较好，引流成交，在竞争强烈的淘宝店铺中，才能走得快，走得好，缺点是前期费用较高。直通车推广(按点击付费，长期用效果很好)：最低充值500元，预算3000元，随着店铺发展，追加投资。
⑤ 流动资金(非常重要)：发货后，到买家收货确认，大致10天左右，在这期间，资金无法立即收回，同时还得下单，一天大约300元，随着销量增加，资金需求更大，周转不开，直接影响店铺发展，流动资金很重要。随着销售数的增长，周转资金需要更多。
⑥ 进货及相机费用。由于团队现在的网店较小，资金不足，无力进货，拍照上传，只能做分销商，而供应商给的商品价格较高，商品没有竞争力，同时供应商不及时更新库存，商品质量不能保证，导致店铺退款退货率居高不小，致使店铺效益下降，排名靠后，让网店经营风险增大。所以很有必要自己找货源，自己拍照展示宝贝。
⑦ 拍拍上开男装店，可先不列入预算，等主网店实现赢利即可进行投资。 ⑧家纺店：因为主营男装店，所以收支暂不列入预算范围，后期网站建设 及电子商务公司可先不加入预算。
九. 项目评估
(1) 风险评估
① 技术风险：技术风险主要体现在网站建设方面。后期建设网站时，自有技术力量不足，得出钱通过第三方建站公司建设，投资增大网站管理经验缺乏，黑客攻击，硬件设施出现故障，数据受到攻击，客户受损。
② 经营风险：由于网络营销宣传推广不到位，流量不高，成交量少，收益大于支出。解决方案是落实各项营销推广方案，总结经验，提高营销效果市场竞争对手的增加，使竞争激烈，导致预期收益减少，防范措施是加强自身管理，及时调整战略由于供货商的库存没有及时更新等原因导致的退款率升高，影响店铺排名，同时由于供货商的商品无质量保障，导致退换货升高，影响店铺的销售和排名由于资金投资不到位，影响网店的扩大发展，解决方案是提高预算，增加流动资金。
(2) 运营管理评估
①由于团队人员自身知识储备及经验不足，导致客户流失，客户满意度下降。解决方案一是提高自身的知识，多淘宝论坛和万堂书院等卖家学习的地方多学习他人的成功经验，提高应对风险的能力。二是针对网店服装，补充业务知识，提高在服装方面的知识。请教服装专业的学生，上网查相关资料，熟悉商品的属性，总结积累经验。
②协调配合风险，由于团队成员交流不足，导致团队松散，无凝聚力。解决方案是加强团队成员之间的沟通交流，制定相关约束及奖惩制度，明确分工，及时完成任务。
③提高风险意识，通过平时的经验积累，制定相关应急措施。
十. 其它需要说明事项
①为了能提高竞争力，自找货源，进货，希望能申请到一个小点的仓储地。 ②为什么要建立多个网店?会不会多而不精，没有重点呢?
因为网店虽然投资较小，但发展也相对较缓慢，如果全职做网店的话，必须要有不止一个网店，才能维系网店初期的发展运营。但是我们的主网店为飞扬潮流品质男装店，淘宝家纺店是为了挖掘家纺市场的巨大潜力，拍拍男装店是为了探索正在发展壮大的腾讯拍拍平台。
②副网店家纺市场的巨大发展前景：
我国每年有10，000，000对新人结婚，以每对新人在家用纺织品上消费2000元计算，则每年仅此市场就有200亿元的市场容量.加上近年来，国内房地产市场发展迅速，居民住房条件的改善，促使家用纺织品行业的进一步发展.旅游业的发展，使涉外单位在配套的卧具，装饰用品的使用上，有了新的增长需求.另外，全球经济一体化和我国加入WTO，国际市场对中国家用纺织品的需求非常旺盛.有人预测，在以后的发展中，家纺行业将在纺织品中三分天下。比如日本家纺行业在纺织品中已达到40%的市场。
据我们小组的调查，现在淘宝上百分之六七十的家纺店都是近一两年开创，而且信誉销量都做的较好，我们团队可以借鉴它们发展家纺店。
十一. 有关附件
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三胎概念上市公司汇总
家纺行业作为纺织三大终端产业之一，是传统民生产业，在拉动内需增长、促进就业、建设生态文明等方面发挥着重要作用。
一、家纺行业发展现状分析
1、家纺行业业市场规模
2011-2017 年我国家纺行业市场规模由 1373 亿元增加至 2168 亿元， CAGR 为 7.9%。 随着我国人均可支配收入的增长，人口结构中中产阶级的占比不断提升，家纺消费中出现更加注重品牌和质量、重视个性化和定制化的新特征。此外，随着三四线城市收入增长，客群消费能力增强，消费升级趋势为中高端家纺开辟了新的市场，预测 2021 年家纺行业规模将达到 2937 亿元，2017-2021 年 CAGR 为 7.9%。
2011-2021 我国家纺行业市场规模及增速（亿元）
相关报告：智研咨询网发布的《2018-2024年中国家用纺织品市场分析调研及发展趋势研究报告》
2、家纺企业行业集中度
我国家纺竞争格局稳定， 本土品牌占优， 一线家纺品牌包括罗莱生活、富安娜、水星家纺、梦洁股份。 2013 年前， 四大家纺企业的市场占有率合计为 4.49%，其中家纺龙头罗莱生活市场占有率为 1.53%，其次是富安娜和水星家纺，市场占有率分别为 1.13%与 0.96%。
2017年集中度显著提升，前四大企业市占率同比提升 1.01pct 至 5.38%，其中罗莱生活市占率同比提升 0.6pct至 2.15%。 伴随着原材料价格上涨及零售渠道变革，中小家纺企业的生存空间被进一步压缩，大型品牌企业凭借品牌及规模效应， 马太效应明显。2017 年 1 月床上用品行业品牌数量为 8888 个，至 2018 年 1 月时下降为 4570个，品牌淘汰比例接近 50%。 2017 年床上用品前十大品牌市占率最高达 33.2%，行业集中度大幅提升。
2017 年以来床上用品品牌数量持续下降
2017 年以来各月床上用品前十大品牌市占率
2013-2017 前四大家纺企业市占率
3、 家纺行业线下、线上现状分析
受益于零售渠道变革，龙头线下增速回暖。 伴随着百货逐渐向体验式消费业态转型， 中小家纺品牌被迫退出，龙头家纺品牌的竞争环境显著优化。 2014-2016 年， 前四大品牌公司（罗莱生活、富安娜、水星家纺、梦洁股份）线下销售额由 68.43 亿降至 67.45 亿，而 2017 年线下销售额同比增长 25.47%至 84.63 亿。
龙头企业重视线下业务的高效整合，促进渠道升级。其中水星家纺推出第八代形象店铺， 富安娜加码渠道结构优化，着重选址以提升店效，坚持拓展大店，关闭小店，推进百货渠道升级。 2017 年共扩展 59 家大店，关闭 78 家低效小店，改造近 700 家门店形象，对百货渠道中 120 家店进行面积扩大及位置调整。
调查 12 城市消费者购买床上用品场所分布
2014-2017 家纺业四大品牌线下营收总额（亿元）及同比
线上持续高歌猛进，驱动整体增速提升。 由于家纺产品标准化程度相对较高，适于线上销售，加之行业线下渠道近年来不断调整，传统的家纺企业从线下模式纷纷转身发展线上。而龙头品牌得益于较高的品牌知名度和电商流量倾斜， 龙头电商发展迅猛。 2017 年家纺龙头企业线上保持高增， 电商销售占比进一步提升。 除梦洁股份之外，电商增速基本在 40%左右， 占比均超 20%。 其中水星家纺的电商销售额占比最高， 2017 水星电商销售额为 9.53 亿元，占比达 38.7%。
2017 年家纺品牌线上保持高增
2017 年家纺品牌线上销售占比
消费升级、房产市场旺盛带来的乔迁、新婚等刚需增长继续推动家纺行业景气度提升， 同时原材料成本上涨、线上线下渠道资源倾斜等因素共促行业集中度提升。 2017 年，罗莱生活、水星家纺与富安娜营收同比增速分别为 47.89%、 24.53%与 13.18%， 2018Q1 营收增速 10.75%、 24.79%与 28.04%，家纺线下渠道实现双位数增长，加盟商提货热情较高，线上仍保持 30%以上快速增长。
2011-2018年中国家纺品牌各公司营业收入（亿元）
2011-2018年中国家纺品牌各公司收入同比
2011-2018年中国家纺品牌各公司归母净利润（亿元）
2011-2018年中国家纺品牌各公司归母净利润同比
4、家纺行业盈利情况分析
2017 年与 2018Q1，家纺行业毛利率均有所下滑，主要是原材料成本上涨，而产品提价滞后所致，伴随着Q2 逐渐提价，毛利率将回归正常水平。富安娜转型家具业务拉低净利率，罗莱与水星净利率显著提升。
2011-2018年中国家纺品牌各公司毛利率
2011-2018年中国家纺品牌各公司净利率
2011-2018年中国家纺品牌各公司存货周转天数
2011-2018年中国家纺品牌各公司应收账款周转天数
二、中国家纺行业发展趋势分析
我国家纺行业是目前整个纺织品行业中发展前景最好、成长速度最快的子行业。床上用品作为家纺行业中的子行业，其工业总产值占到1/3，发展前景同样广阔。在发达国家，家用纺织品消费与服装、产业用纺织品形成纺织行业中“三分天下”局面，而在我国，家用纺织品、服装和产业用纺织品的比例则为12：80：8，差距较大，也预示了较大的发展空间。
因此根据中国社会和人口结构，随着城镇化进程的加快，国内适婚人口的持续增长，将从乔迁和婚庆两大因素继续带动家纺行业持续增长。同时随着国家收入倍增计划的逐步实现，使得国内居民人均可支配收入的增长，消费升级需求也会随之陆续出现，这将有力的支持家纺的置换需求。
1、纺织行业分工两极分化
现在这个时代是产品极其丰富的时代，而行业最终的发展，将会是两极分化，一部分厂家变身为纯粹的产品供应商，而一部分厂家则变身为纯粹的品牌运营商。
2、布艺行业终端品牌化
随着时代不断进步，生活水平不断提升，物质生活进入品牌时代同一个产品，经过品牌的包装、专业的服务，形成产品附加值，提升产品在消费者心目中的价值，进而影响消费者消费心理。
3、多风格专卖店成为趋势
统一的品牌VI识别系统、整体的氛围打造、专业的服务，让消费者尽享品牌化的体验。每个人对自己的家都有不同的梦想，从而家装设计风格多元化成为必然。
4、标准化服务成核心竞争力
让消费者体验“一站式”消费，进而形成专卖店特有的附加值。于是，如何加强品牌服务，提升专卖店核心竞争力将成为每个商家研究的新课题。
三胎概念上市公司汇总
孩子王（301078）市值248.5亿
孩子王主要从事母婴童商品零售及增值服务，是一家数据驱动的,基于顾客关系经营的创新型新家庭全渠道服务提供商。公司立足于为准妈妈及0-14岁婴童提供一站式购物及全方位成长服务,通过“ 科技 力量+人性化服务”。
翰宇药业（300199）市值122.2亿
公司在辅助生殖方面的品种主要有西曲瑞克，阿托西班，卡贝缩宫素和缩宫素等，产品覆盖辅助生殖产业链多个环节，在国内市场占有相当份额。
朗姿股份（002612）市值115.7亿
公司控股韩国知名童装上市公司株式会社阿卡邦，拥有Agabang、ETTOI、Putto、design skin、Dear Baby等十多个系列的自有婴童品牌， 并代理运营外国知名孕妇装品牌Maternity。2014年在中国开始经营“Agabang Gallery”阿卡邦集合店，集合了旗下多品牌服饰及用品品牌。
三元股份（600429）市值100.9亿
三元食品筹建“国家母婴乳品 健康 工程技术研究中心”，创新中国母乳模拟开发技术体系，开展中国母乳与婴幼儿配方奶粉临床喂养对比队列研究，在实现国产婴幼儿配方奶粉的自主研发与产业化方面取得阶段性突破成果。
爱慕股份（603511）市值85.76亿
公司三个子品牌系列：爱慕婴幼（Aímerb aby）针对0-3岁、爱慕儿童（Aímerkids）针对3-12岁、爱慕少年（Aímerjunior）针对12-16岁，倡导为儿童提供专业、 健康 、 时尚 的贴身服饰，用爱提供让家长放心、孩子乐享的好内衣。
奥飞 娱乐 （002292）市值85.47亿
公司通过全资收购北美一线婴童品牌“babytrend”，获取了婴童用品领域国际的创意、技术与渠道资源，并将其品牌、技术、业务、销售网络等多方面能力全面融入公司婴童板块体系，从而实现公司在高端婴童用品领域的纵向一体化能力。
豪悦护理（605009）市值82.89亿
在婴儿卫生用品领域，公司拥有“希望宝宝”、“天生明星”、“Mamamia”、“SunnyBaby”、“NANAKIA”等自有品牌，其中“希望宝宝”是“杭州市名牌产品”、“杭州市著名商标”。同时公司获得了凯儿得乐、BEABA、BabyCare、Eleser、蜜芽、BabyCare、自然花蕾、亲宝宝、韩国 JW 等国内外知名母婴品牌商的认可，建立了长期的业务合作关系。
葫芦娃（605199）市值77.70亿
公司以儿科用药为发展特色,主要从事中成药及化学药品的研发、生产和销售,产品应用范围涵盖呼吸系统类、消化系统类、全身抗感染类等多个用药领域。
华特达因（000915）市值76.09亿
达因药业专注于儿童 健康 产业，坚持“量身定制儿童药物”研发理念，目前主要产品为“伊可新”维生素AD滴剂等儿童药品。除儿童药品外，达因药业还涉及儿童保健营养食品等，其未来产品可能延伸至儿童洗护等儿童用品领域。
均瑶 健康 （605388）市值75.25亿
均瑶 健康 全资子公司奇梦星的产品均主要面对婴幼儿渠道开展业务，目前已经陆续拓展出“功夫熊猫”IP系列的乳酸菌饮品、常温奶酪棒等产品，随着公司功能性益生菌食品的不断开发，将会在婴幼儿渠道有更丰富的表现。
沐邦高科（603398）市值69.25亿
公司主营业务以研发、生产和销售益智玩具以及生产、销售精密非金属模具,产品主要包括积木玩具和婴幼儿玩具。益智玩具产品包括教育系列、科普系列及市场各类热门IP授权产品如“史努比”、“小猪佩奇”总共20多个系列200多款热销产品。
百亚股份（003006）市值64.94亿
公司主要从事一次性卫生用品的研发、生产和销售,是国内一次性卫生用品行业的知名综合性企业。公司旗下“好之”为婴儿纸尿裤品牌，定位于中高端产品。
贝因美（002570）市值61.78亿
公司主要从事婴幼儿食品的研发、生产和销售等业务,主要产品包括婴幼儿配方奶粉、营养米粉、亲子食品、儿童奶和其他婴幼儿辅食等。通过持续研发、制造、销售科学、安全的婴幼儿食品,以及提供温馨、专业、亲切的母婴服务,帮助中国宝宝 健康 成长,已成为婴幼儿食品领域的领导品牌之一。
美邦服饰（002269）市值58.29亿
公司现有Moomoo、ME&CITY KIDS两个童装品牌面向市场，其中，Moomoo目标客户群为1-14岁儿童。
华媒控股（000607）市值58.21亿
华媒优培以华媒维翰幼儿园（运河园）为基础，初步形成“幼教+幼托” 产业布局。
长江 健康 （002435）市值53.64亿
公司以郑州圣玛妇产医院为代表的医疗板块， 是集妇产科医疗、 科研、 保健于一体的现代化新型妇产科医院，设立有产科、 儿科、产后康复中心、月子中心等八大优势科室。
大东方（600327）市值52.82亿
公司是一家专注于儿童内分泌疾病以及早产儿/高危儿康复的专业医疗机构。目前已在北京、上海、长春建立了5家专科门诊，并且正在北京筹建儿童专科医院。本公司旗下的宝篮贝贝早产儿/高危儿优化发展中心，是中华预防医学会早产儿优化发展工程旗下实验基地，是国内第一家专门针对早产儿进行系统 健康 管理、风险监测及优化促进的综合服务机构。
可靠股份（301009）市值47.85亿
公司始终专注于一次性卫生用品的设计、研发、生产和销售,公司的主要产品包括婴儿护理用品、成人失禁用品和宠物卫生用品和口罩。
益民集团（600824）市值42.16亿
子公司上海金辰 健康 会所服务有限公司致力于发展上海高端母婴 健康 服务产业，旗下“金辰星宝” 健康 月子中心是沪上首家具有国企背景，提供专业、优质、高效的母婴专业服务机构。
美吉姆（002621）市值47.36亿
美杰姆主要为亚洲、特别是中国儿童提供一站式早期教育服务，品牌和课程体系源自美国“美吉姆”，通过为适龄儿童提供科学、系统、有针对性的培训课程，提高儿童的运动能力、认知能力、语言能力及早期社交能力，培养其对音乐和艺术的热爱，设有欢动课、音乐课、艺术课等主干课程和一系列主题选修课。
威创股份（002308）市值40.78亿
公司旗下的儿童成长教育品牌面向幼儿园、儿童社区学校、儿童早教、儿童托育机构等机构提供服务，合计数量达到数千家。从市场占有率上来说，公司是目前儿童成长教育服务领域合作机构数量最多的公司之一，相较于同行业竞争对手具有较大的领先优势。
依依股份（001206）市值38.44亿
公司的主要产品中包括个人卫生护理用品，其中个人卫生护理用品中包括婴儿护理垫等产品，公司除销售自有品牌婴儿护理垫外，同时也与国内知名母婴护理品牌合作，如子初等。
爱婴室（603214）市值36.23亿
公司以母婴商品的销售及相关服务为主营业务,是一家结合直营门店、APP、小程序、微信公众号等多种渠道,为孕前至6岁婴幼儿家庭提供优质母婴用品和相关服务的专业连锁零售商,经营产品涵盖了婴幼儿乳制品、纸制品、喂哺用品、洗护用品、棉纺品、玩具、车床等品类,产品品种逾万种。
安正 时尚 （603839）市值35.81亿
公司全资子公司上海摩萨克及控股子公司安正儿童以现金方式收购礼尚信息70%的股权，礼尚信息是集电商运营与整合营销服务于一体的品牌电商服务商，其帮助海外及国内母婴周边、儿童玩具等行业的知名品牌在国内电商平台实现高效运营和快速增长。
金发拉比（002762）市值35.54亿
公司是国内最早从事婴幼儿消费品的设计研发、生产、销售的企业之一,旗下拥有拉比、下一代及贝比拉比三个自有品牌。多年来专注于经营穿、用类婴幼儿消费品,主要包括婴幼儿服饰棉品(内着服饰、外出服饰、家居棉品)、婴幼儿日用品(寝具、哺育、卫浴、洗护用品)以及孕产妇用品等。
新华锦（600735）市值32.41亿
公司纺织服装业务主要以OEM为主，产品涵盖儿童服装、成人内衣、运动休闲服装、专业工装以及家用纺织品等。其中内销业务：以针织服装（童装、成人装、孕婴童内衣）为主打、外衣化服装（运动装、梭织服装）及家纺类产品为辅的业务定位。
澳洋 健康 （002172）市值32.22亿
公司下属澳洋医院为三级综合医院，包含辅助生殖业务，同时设有高级产院，高端月子会所等特色项目。
高乐股份（002348）市值30.88亿
公司的玩具业务以“创意无限，欢乐童年”为核心理念，集休闲 娱乐 与益智教育等功能为一体，助力少年儿童快乐成长。公司拥有独立自主的“GOLDLOK”品牌和涵盖研发、设计、模具制造、生产、销售的完整产业体系，主要产品包括电动火车、互动对打机器人、电动车、线控仿真飞机、智能女仔、环保磁性学习写字板等等。
康芝药业（30086）市值28.39亿
公司主要从事儿童用药的研发、生产和销售。目前公司生产经营的儿童药品种共计30多个,涵盖了我国当前儿童用药中销量最大的退热系列、感冒系列、抗感染系列、化痰止咳系列、腹泻与消化系列和维生素等营养系列等六大类的西药和中成药。
安奈儿（002875）市值23.31亿
公司旗下拥有“Annil安奈儿”童装品牌，公司产品涵盖大童装与小童装两大类别，专注于为0-12岁的儿童提供绿色环保 健康 的中高档休闲童装，包括上衣、外套、裤、裙、羽绒服、家居服等多品类童装产品。
奇德新材（300995）市值21.86亿
公司从事高端婴儿车的研发和应用已有十余年，专为婴儿童车开发研发制造工程塑料结构件，可以为婴儿车相关的机械路面测试、关节承重、压力提升、低温耐寒、负载碰撞、联合推力等破坏性试验提供可靠的材料和技术解决方案。
实丰文化（002862）市值15.60亿
公司主要从事各类玩具的研发设计、生产与销售,主要产品包括电动遥控玩具、婴幼玩具、车模玩具、动漫 游戏 衍生品玩具和其他玩具五大类,产品规格品种达1,000多种,产品出口到全球近百个国家和地区。
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