把芒果tv当成互联网企业似乎不太合适，湖南广电的血统、传统电视台的内容输血使其与网络在线视频平台划清界限。但相比其他传统电视台上线的视频平台，芒果tv又显得更激进、更开放、更互联网化。
传统电视台正面临多屏时代下的尴尬时期，截至2016上半年，IPTV有线电视付费用户下降三分之一，智能电视、在线视频和移动视频正在蚕食传统电视的市场份额。而曾经传统电视台引以为傲的内容，也与网络视频平台推出的自制剧正面碰车，无数电视人才走向网络内容的制作大流中，给传统电视台带来了巨大的危机感。
即便是估值135亿的芒果tv，也是小心翼翼的打包湖南广电旗下的众多业务，借壳购物频道“快乐购”进行上市。然而，芒果TV反而选择做起了电视硬件，回归客厅电视市场。
开倒车还是开先河
这不是芒果tv第一次给人惊喜，但在传统电视台式微的背景下，这样的选择实在有点冒险。其实仔细观察，芒果tv从很早就在进行试水布局了。
在版权最热的时间里，芒果tv逆市收回版权，采用平台独播的模式，一度受到用户抨击。在当时，爱奇艺愿意花2亿天价购买《爸爸去哪儿》的版权，流量牢牢的被爱奇艺、乐视、优酷等平台把持着，视频行业的红利被认为早已瓜分干净。芒果tv用湖南卫视旗下的当红IP节目证明内容才是平台竞争力，硬生生的撕开了市场内容风口，迫使爱奇艺走上自制IP的道路。独播模式最大的优势在于利润最大化，不需要与他人分账。但这个模式的问题也很明显，扩大线上平台意味着走上其他网络视频平台的老路，要承担视频网站烧钱亏损的风险。不过芒果tv也从独播模式中尝到了甜头，凭借数量众多的王牌IP节目《天天向上》、《快乐大本营》、《爸爸去哪儿》等等，流量优势很快展现出巨大的商业价值。
芒果tv在2015年悄悄上线了自己的边看边买广告系统“灵犀”，通过高质量的广告运营、，灵犀先后在《爸爸去哪儿》、《我是歌手》等热门节目登场，帮助同城旅游、蓝月亮等广告主提供品牌曝光和实时转化。优酷是最早将边看边买纳入战略的视频平台，但一直没有成熟的商业模式。芒果TV直接与技术提供商video++合作，与video++签署了技术排他合同，video++为“灵犀”提供包括边看边买、虚拟植入、视频投票、红包等功能，把视频流量变成价值流量，给广告主和芒果tv带来多样化的视频内容增值服务。去年芒果tv的营收达到10亿，广告业务占比90%，视频内容增值服务占比14%，今年预计将达到30亿规模。而芒果tv借壳上市的“快乐购”正是湖南广电旗下的购物频道，即使不是第一个实行视频电商战略的平台，芒果tv在内容场景营销上所做的努力比其他平台多得多。
家庭客厅成生态战场
据统计，中国今年结婚购房群体有60%表示愿意购入电视机，家庭客厅市场成为新的增长点。乐视、小米、海信、蓝鲸纷纷布局其中，形成群雄割据阵势。让我们抛开平台，智能电视最核心的竞争力还是内容。但电视与在线视频平台不一样，如果这个网站没有用户想看的内容，用户只要换一个视频网站就可以了。但在家庭客厅市场，消费者不可能说这台电视没有我要看的内容，就得换台电视看的说法。但内容本身将成为消费者一个重要的参考条件，影响消费者的购买倾向。
芒果tv目前线上平台60%的内容来自第三方，30%的内容来自湖南广电的王牌IP内容，假如采用电视独播的形式，将形成围绕芒果tv自身IP的视频增值生态圈，配合边看边买广告模式，完成从内容到变现的商业客厅商业闭环。传统电视台虽然整体式微，但广告业务一直坚挺，尤其是购物频道的收入可达到集团收益的30%到40%，许多电视台已经在主动接触华数TV等硬件制作商，希望遥控器和电视拥有购物功能。乐视则在热门节目中尝试互动元素，让用户第一时间找到同款。芒果tv的“灵犀”边看边买功能目前打通了PC端和移动端，未来OTT端同步并非难事。
芒果tv一旦进入智能电视市场，并不会对IPTV市场进行竞争，相反芒果tv依靠传统电视台庞大的内容资源可以反哺自己的客厅生态，这将对其他智能电视产品造成巨大的威胁。当前国内HBO服务模式还处于雏形，大量平台生态里最缺乏的就是王牌节目IP，这个空档为芒果tv创造了时代机遇。
资源整合才是过冬的正确姿势
困扰湖南卫视的是问题在于如何维持内容质量，今年连连爆出主持人、制作人离开湖南卫视的消息，不禁令人扼腕叹息。在线视频平台的自制IP在资本市场的支持下，素质不输已专业电视台的节目，他们缺乏的是时间、数量的沉淀。芒果tv能够在互联网行业站住脚跟，凭借的就是内容的力量。如果芒果tv不能守住引以为傲的王牌IP内容，未来的路无疑是难走的。
目前留给芒果tv的时间红利不多，虽然芒果tv也在《完美假期》等创新节目中尝试直播等模式，但电视台的基因注定他们的核心在王牌节目上，看看现在芒果tv上的节目，热门的依然是《快乐大本营》、《天天向上》等老牌IP，就连《爸爸去哪儿》、《我是歌手》等节目也已呈现老态，想在当今娱乐节目大流中杀出重围，光靠湖南卫视的背书还远远不够。
在传统电视台中，芒果tv显得激进、效率，在商业模式的尝试和最新技术的跟进上，对比优酷、爱奇艺等老牌网络视频平台也不逞多让。寒冬中电视台单打独斗是艰难的，以目前芒果tv的市场份额，如果能整合其他电视台的线上平台抱团，凭借独占内容和电视台渠道的组合拳，有可能打破当前在线网络视频平台对传统电视台市场无止尽的渗透局面。
电视互联网化要面临的挑战既有外部的，也有内部的。如何正确的拥抱互联网，是传统电视台要解决的课题。从线上回归到客厅或许是传统电视台新生的开始，但要在互联网电视的夹攻下站稳，芒果tv还有很长的路要走。
爱奇艺一直亏损要裁员40%，芒果TV却一直盈利，芒果TV是怎么做到的？
芒果TV最大的优势是资源独家，专门播放湖南卫视的内容节目，仗着原本的粉丝基础，让芒果TV起步之时就已经拥有了可观的播放量。但它的劣势也较为明显，毕竟对比于其他的视频网站，芒果TV内容单一、起步较晚，存在内容差异，可能观众们想看的节目在芒果TV搜索不到。
湖南卫视在全国众多卫星频道中的地位数一数二，从有着大量观众基础的老牌综艺节目《快乐大本营 》到《我是歌手》，可以说湖南卫视开创起了娱乐热潮，并且从来没有停止过创新的步伐。尤其是2005年《超级女声》的出现，让它保证了稳步上升的收视率！尽管当前短视频兴起，视频平台的优点被弱化，但湖南卫视却杀出了一条血路，它清楚的直销自己的定位，在娱乐节目方面他敢称第一，无人敢称第二。
此前有数据显示，湖南卫视所创新出来的娱乐节目，在收视方面完全碾压其他的平台频道，更是培养出了一众明星主持人，比如知识渊博的何炅、幽默儒士汪涵以及搞怪的谢娜等等。在他们每个人的身上，除了是明星之外，更带有独特的品牌特色，就像是活字招牌一样让湖南卫视和芒果TV逐渐妇孺皆知。也正是在这种趋势之下，让起步晚的芒果TV占据了一定的市场！
尽管优点明显，但不得不承认的是湖南卫视以及芒果TV的弊端也较突出，尤其是低俗化的倾向，显然不利于品牌的树立。如果未来芒果TV不能把握好度，可能贴上低俗的标签！比如《变形计》，之所以被停播，正是因为它的价值观炒作太过分！此外用户的体验感较差，作为一个网络视频平台想要长久发展下去，根本点是在于用户本身，如果不能及时处理客户反馈的意见，那么该平台只会将会越走越窄。
三、芒果TV媒体资源融合的新型营销模式存在的问题
引言：人们追剧必备的软件就是爱奇艺，腾讯，优酷，芒果TV。因为在这几个APP中，能够看到自己想看的电视剧，影片或者是综艺节目。但是有数据表明，爱奇艺一直处于亏损的状态，并且要裁将近40%的员工，而芒果TV却一直处于盈利的状态当中。今天小编想分享的话题就是，芒果TV是如何做到一直盈利的？
一、芒果TV是如何做到一直盈利的？
从流量和开会员的数量上看，芒果TV跟爱奇艺，腾讯，优酷等软件，完全不在一个级别。芒果TV之所以能够一直盈利，主要是因为它的业务收入，结构跟爱奇艺等平台的软件，有很大的不同之处。其次就是芒果TV可以靠着湖南卫视来营销，版权成本以及销售成本也是非常的低。而且芒果TV，有互联网视频业务，运营商业务，新媒体互动以及媒体零售业务。互联网视频业务也就是向用户收取的会员费，广告商收取的广告费。例如芒果TV要想开一年的影视会员，那么是需要支付300元的费用，而视频广告收取的费用也是采取实际播放次数来计价收费。
二、结语。
虽然这些手段，也是其他平台采用的商业模式，但是芒果TV的广告，跟其他平台的广告，也有非常大的差异。爱奇艺的广告，主要是视频前的广告，如果是会员的话，那么就可以享受优先跳过广告的特权。而芒果TV的广告收入，主要是因为在综艺节目中，植入金主爸爸的广告，并且这也与会员付费，不产生任何的冲突。新媒体互动娱乐，主要就是由运营商或者是艺人等，进行互动的营销，而媒体零售业务也就是人们常说的电视购物，也是比较新颖的业务。运营商业务也就是芒果TV，依靠着湖南广播电视台，并且和有线电视运营商，进行相互的合作。可以和湖南卫视一起享受版权，并且也能够一起广告招商，这也能很大程度的减少成本。
必要商城助力推出必要鸿源，赋能电商平台供应渠道扩展
问题：
①浏览量不稳定：采取“自制/采购+独播”的模式使得平台整体的节目内容相对单调，平台搭建并不完整，除热门节目及相关视频，其他的视频会显得陈旧且不完善。你也可以关注威信：品牌趋势查看全文，可能出现一遇到现象级节目，芒果TV的热度和用户使用会出现爆发式增长，但如果一段时间没有高质量的节目出现，整个平台的价值就会迅速回落。 ②用户拓展有难度：由于芒果TV内容量少，通常不是死忠粉用户不会下载一个新的APP来专门收看湖南卫视节目，用户群体量将相当有限。从体量上难以与传统网络视频平台相抗衡，严重依赖广告投放的盈利模式也将受到挑战。
近日，必要科技旗下推出供应链体系必要鸿源，也吸引了很多电商平台与之合作，其中就包含小芒电商。小芒电商经过两个月的运营，转化率比以前提高了一倍，这得益于C2M（顾客到工厂）模式的应用。由于采用C2M模式，用户直连工厂，可解决库存难题，去掉了品牌商、销售商等中间渠道环节，既能保证品质，又可控制成本。
芒果TV旗下的小芒电商，是一家以明星种草带货为核心业务的电商平台。此前，虽然有明星加持，但由于小芒电商缺乏足够的供应链管理能力，使得自身的商品同质化问题比较严重，尽管有着不错的流量，但转化率、订单量都不够理想。
小芒电商在与必要鸿源展开合作后，从必要鸿源系统中优先选品，快速打造了多个爆品。同时，服务有了极大提升，实现了7×24小时全天候客服。而且由于采用C2M模式，小芒电商实现了零库存、零资金占用。尝到了甜头之后，小芒正利用梦工厂定制生产系统，开发“小芒女孩”周边定制产品。
一些企业的成功应用，让C2M模式逐渐被多行业重视。数据显示，目前必要商城已经集聚了500多家全球顶级消费品工厂的供应链，涵盖美妆个护、服饰内衣、家居日用、家纺、眼镜、鞋靴、箱包、食品饮料、运动户外等20大行业。
不仅如此，必要在推出必要鸿源供应链系统的同时，同步向全球伙伴输出必要鸿源的“源直播”！ “源直播”之“源”，既是源头之“源”，也是鸿源之“源”。源头之“源”，是指在智能生产线播，在实验室播，在设计室播，甚至在原材料车间播，甚至可以直接看到国际大牌和用户的产品一同流出生产线，真正做到“高端生产线、信任看得见”！曾创造过开场3000人观看，单品销售额就突破30万元的奇绩。
鸿源之“源”，直播还要有鸿源特色，必要商城的目标不局限于简单的产线直播，同时还要打造全球直播电商的新标准。
相信在未来，依托于扎实的供应链能力，以及稳定、高效、可靠的物流服务，必要鸿源已经做好准备，迎接全面开启的供应链系统市场，为中国企业提供更为可靠的供应链系统。
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