一、斤斤计较、反复杀价
当客户对我们的产品开始品头论足，不断对价格、质量等方面挑刺的时候，说明了客户已经对我们的产品有购买欲望，我们一定要把握机会，一锤定音。
这个时候，我们可以做对比。“先生，您的意见很中肯，我们也有同样的想法。顺便提醒您，这款冰箱优惠只到今天，如果现在下单只需3888元；今天过后，就没有优惠了，按原来的价格4288元。要不我现在给您预定？”
二、找人商量
当客户找人商量时，代表客户已经有购买的想法了，商量只是想的到第三者的认同。
这时候，我们需要让客户有危机感。“先生，这台款式的冰箱，仓库只剩下几台了。为了避免脱销，我建议您先购买，后送货。”
三、销售氛围愉快
当销售员与客户相谈甚欢，气氛愉快时，证明客户已经认同销售员这个人了，也就是有了基本的信任。
这时候，我们需要给客户一颗催化剂。“现在夏天的天气真不是开玩笑的，我早上买的猪肉没放进冰箱，下午回去就臭了。您看，为了您和家人的健康，快点把冰箱带走吧，没什么好犹豫的。”
销售成交的有利的时机并不多，作为一名销售员，一定要做好充足的准备，当销售时机来临时，能迅速做出反应，以求一击即中，成功开单
家电冰箱如何才能销售好
夏天到了，炎热的夏日，我们需要喝一些冰镇的饮品，还有冰冻的食物。随着市场需求的不断扩大，冰箱的需求量日益剧增。冰箱已经普及到每一个家庭。说起冰箱，有很多品牌，不太了解冰箱的人，在选的时候，还是要慎重。我的闺蜜是做电器促销的，她告诉我，有些冰箱不能选，否则会后悔的。
1、这是一款空间很小的冰箱，不太适合家用，放不了多少东西。买冰箱的时候，不仅要看价格，而且要看冰箱的容量。当时我之所以选这个冰箱，就是感觉价格低，想着先凑合的，现在家里就两个人，感觉不够用，再别说人多的家庭。
2、这是一款嵌入式冰箱，现在小户型的业主喜欢选择这款冰箱。这款冰箱的优点是节省空间，缺点是这款冰箱的散热是个大问题。久而久之，由于散热问题，冰箱很容易坏掉。
3、冰箱的右上角一般都有一些标识和标签，这里可以看出冰箱的性能，也就是冰箱的不同等级。不是二三级的冰箱，建议不要购买，因为这样的冰箱转换性太差，在制冷的时候很费电。
4、买冰箱的时候，建议大家还是选择品牌的，这种杂牌的，三无产品还是不要买。这样的冰箱很容易坏，而且售后是很大的问题。还有建议大家不要选双开门的冰箱，不太适合家用，不仅占空间，而且很耗电。
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如果你是在县城做的话，那就要兼营零售和批发了。
零售最主要就是店面的位置，这个很重要，一定要再销售家电聚集的地段选，否则会影响客流。至于装修什么的，家电品牌都有规定的VI标准，不用太费心，最主要是自己要把店面收拾的整齐整洁，并且要长期保持。然后再找一个好促销员。
批发到乡镇的话，主要是看你的代理权限有多少，现在市场基本是饱和状态，空白乡镇很少，如果你有代理权限，那就去开发网点，最好一个乡镇保证一家，不要贪多，而且也不是所有的乡镇都做重点，根据他们的资金实力和个人素质，选2、3个重点乡镇做典型，以点带面，逐步发展。
最重要的是，定期印制宣传单页和海报，不用太多，一个乡镇1000份单页，50张4开的海报，让他们主要路段和各村镇出入口散发张贴，每半个月一次，主要宣传品牌和门店，适当放些特价机。估计3个月你的网络就会走上正规。
特别注意不要让下面的经销商赊欠货款，除非是自己特别知道底细的，否则会很麻烦。而且不要随意降价，要控制好不要因为价差出现窜货。
家电产品要同时经营周边产品，比如经营电视要同时选择1到两个品牌的DVD和电视天线，同时最好能代理一个品牌的双桶洗衣机，这些东西在乡镇市场都是利润的主要来源。
还有在前期不要过多的囤货，按1.5倍原则周转库存。公司10万元以上的提货政策，根据资金情况可以给予关注。多享受优惠政策也是补充的利润来源，也可以分解下放给乡镇，增加出货良。
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