优点：提升消费体验，加快新零售发展，提高企业知名度。
缺点：消费过度，监管困难，活动压力大。
详细描述如下：
优点：提升消费体验
1、在中国的电子商务模式中，通常采用企业入驻的方式。淘宝和京东的模式基本相同。其中，双11上有上百万个品牌和商家在销售。去年，也就是说，18年来，总交易额超过2000亿。从往年的增长速度来看，去年比往年的年增长率下降了十几个百分点。
2、加快发展新零售
2010年以前是线下零售店的主流消费模式；2016年以前是电子商务单边碾压式消费模式；今天，在双11的影响下，线上线下结合已成为主要的市场消费模式。
3、提高商家和企业的知名度
在双11中，京东、淘宝，甚至新秀拼多多等几大平台，都会在前期热身期，为商家或部分品牌商家提供实质性的支持，主要体现在品牌建设和宣传上，或者在10月1日晚上做广告。
缺点：
1、过度消费
“双11”活动吸引大量消费的主要原因是打折，这不仅提高了消费体验，也容易造成消费者过度消费行为。其中，女性消费是典型的例子。由于过度消费导致购买了许多不必要的商品，消费者的预期利益会受到损害。
2、监督不容易
这是显而易见的。“双11”期间，商品数量不断增加，各大电子商务平台也面临着一个非常重要的问题，即难以对商品进行正常的监管，这就导致了“双11”期间大量的价格欺诈或商品质量低下。对于商家来说，也可以定期对商品进行监管这一规定不能正常进行，事先调整商品价格，然后在活动中降低商品价格，以获得消费者的消费。
3、活动压力
这一点的压力主要是一些中小企业。双11期间，电子商务企业之间的竞争主要是通过降价或优惠活动。对于大型企业和品牌店来说，这些都是可以回馈的交易，而对于小企业来说，不利的竞争环境导致提前策划和活动，在双11宣传的过程中付出了大量的成本和精力。
618、双11、双12这类电商促销节日的转化效果好吗？
又是一年双十一将近，对于所有的品牌商家来说，已经进入到最后的冲刺倒计时。但伴随着消费者消费观念的改变，以创意内容，突破流量瓶颈，用数据的智慧制定科学决策、深度对话消费群体，智慧布局内容营销，这给品牌带来无限机遇也带来无限挑战。
站内流量越来越贵，品牌商家如何蓄水?站内与站外广告投放断层，数据无法打通实现站内外的品效联动，站外流量如何有效引导转化为战略的关注?面对即将到来的双十一大促，品牌商家如何备战?您准备好了吗?
双十一期间，各品牌对流量资源争夺激烈，淘内流量资源有限且价格昂贵。一方面，流量有限且不能投放腾讯系的资源，使得商家在媒体和人群的覆盖上有很大的局限性。另一方面，阿里资源覆盖有限，站内广告适合做最终的销售转化，无法完成转化前期所需要的大范围覆盖曝光引流。
今天，距离2018双十一的到来还有10天的时间。各大线上平台开始出台政策，品牌商家也在紧锣密鼓的进行蓄水期的部署。品友互动基于对去年双十一流量走势、竞价情况、订单分布等丰富数据的深入洞察，结合当前的实际表现，我们对今年双十一营销推广进行了具有前瞻性的布局，针对性的提出投放建议，其中包括竞价提价、素材审核、定向策略、资源推荐等相关的建议，方便广告主们更好地应对即将到来的双十一。
据阿里发布的计划表，本次营销活动将分为四个阶段：
蓄水期：10月8日至10月20日；
预热期：10月20日至11月10日；
营销爆发期：11月10日晚；
后续运营期：双11之后的全年；
我们现在重点说最关键的预热期和营销爆发期两个部分。
预热期：优先竞价资源保证投放需求
综合以往双11大促数据，此期间CPM(千人成本)迅速走高，但CPC(每点击成本)维持平稳，CTR(点击率)是平时的2-3倍，竞争日趋白热化，但用户也逐渐开始添加购物车做准备。同期，二跳率显著增高反映了大促的折扣限时的特点，多数用户在双11开始前就不断点击了解大促详情，并在双11当日返回购买。
此期间，重点策略是根据预热期的点击和浏览数据进行投放策略调整，优化投放人群开启访客找回，综合大促主推热销商品、商品单价，用户行为特征数据，站内、站外访问行为，预测转化单价等因素进行综合权重考量，动态推荐对用户最具吸引力的商品，促使其将该商品添加到购物车。
商家可以直接在新闻资讯APP等渠道投放红包广告，吸引受众领取红包甚至实现消费。或者直接在各渠道投放不同的商品广告，根据不同的受众点击兴趣再后续推送个性化广告。例如有人点击面包机广告，那么后期便可重点推送不同款式和功能的面包机有人浏览了加湿器广告，后续便可精准匹配加湿器商品。
不论是哪种方式，品友互动都能够利用大数据和技术优势，根据访客在不同历史行为触发智能推荐创意素材，实施差异化动态触达和访客找回。
营销爆发期：保证竞价成功率刺激转化
大促的转化高峰一般是前一天的21-23点，并且持续到大促当日凌晨1点。大促当日8-22点下单持续中，下午15点达到一个峰值。考虑到今年的双11在周日，流量资源竞争空前激烈，不论是CPM还是CPC都将出现峰值。
此期间，最关键是对前两阶段储备的强意向用户进行收网，加大访客找回力度。可以适度放宽预算限制，以保证双11当天竞价成功率，刺激转化提升，达成销售目标。
结合以往单价和点击率数据我们发现，重定向与个性化重定向流量在双十一期间投放的性价比最高。所以建议一方面加大个性化重定向与访客找回的预算另一方面，对无定向的投放进行细化，同时重点考虑上下文、地域定向与兴趣定向。(重定向作为市场营销的重要手段，能够基于数据分析进行复杂的标签体系和人群分类，实现将信息及时准确地推送给用户。)
通过对站内外流量对比分析，品友互动在双十一期间帮助平台力求价值最大化，结合多方数据将已经曝光过的人群进行数据跟踪和反馈，针对不同阶段的访客匹配活动信息、产品卖点、爆款产品等不同维度的访客找回行为，利于促销活动投放效果最大化，最终实现转化。
同时，为了迎战双11，品友互动准备了更多的优先竞价资源，对接了全部25家广告交易平台，全面升级处理能力以便对接更多资源，能够从容面对更多流量压力，保证每一个广告主在双十一期间的广告投放需求的实现。
流量优势和优化能力，能够指导客户广告投放实现全域推广，同步实现在双十一期间以低价高效的方式去触达高转化人群，规模化引流更多潜在用户，更加精准高效地覆盖品牌受众，实现流量的增长和成本的降低，在双十一大促中抢跑。
自淘宝双11、京东618两大促销购物节推广以来，越来越多电商平台热衷于通过打造促销节日项目进行引流获客，而商品的优惠折扣对于消费者也有较强的吸引力，全民参与电商促销节日已经成为常态现象。
从用户转化率上看，双11和618的转化效果还是不错的。根据艾媒咨询之前发布的《2019中国电商平台促销节日专题研究报告》调查显示“双11”和 “618”的用户参与度以及用户转化率最高，分别有超四成的用户在促销节日期间进行消费，这与两个节日的举办时间长度与营销热度有关。
从用户留存方面看，能与用户形成良性的互动的平台，拥有较好的用户黏性。根据艾媒咨询调查显示，2018年“双11”和2019年“618”节日期间，淘宝、京东、拼多多的月活人数增幅达到顶峰，而在2018年“双11”过后，三方月活人数出现回落，拼多多回落人数少于淘宝和京东，2019年“618”过后，三方月活人数增长变缓慢，拼多多月增幅明显高于淘宝和京东，表现出较高的用户留存率。艾媒咨询分析师认为，拼多多凭借对用户需求的敏锐洞察，为用户提供精准优质的商品服务，与用户形成良性的互动，在用户黏性上更胜一筹。
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