根据规划,久其产业学院建成后,校企双方将结合发挥产业优势,深化产教融合。重点培养大数据技术专业、大数据会计专业高素质技术技能人才,每年每专业至少培养一个专业班(订单班)或1个标准教学班(不少于30人),并对8个其他相关专业班的学生进行专业教学和实训。
今年9月,首批大数据技术专业、大数据会计专业共120名学生将进入校园,开启新生活。
其中,在共同开发校企合作课程方面,校企双方将共同进行教材编制和课程建设,设计课程体系、优化课程结构。加快课程教学内容迭代,跟进行业创新链条的动态发展,推动课程内容与行业标准、生产流程、项目开发等产业需求科学对接,建设一批高质量校企合作课程、教材和工程案例集。
同时,在培养教师队伍上,将依托产业学院,建立校企人才双向流动机制,选聘企业业务骨干、优秀技术和管理人才到校任教。 探索 实施产业教师(导师)特设岗位计划,完善产业兼职教师引进、认证与使用机制。加强校内教师培训,将产业学院建设成“双师双能型”教师培养培训基地,打造一支由校企联合构成的高水平教学团队。
共建培训中心、实训基地,随着职业教育的发展,产教融合校企合作的形式也越来越多。
北京电子 科技 职业学院 科技 处处长、产城教办公室(校企合作办公室)主任冯志新表示,建立产业学院也是校企合作产教融合的一种模式,他透露,根据学校的专业群发展规划,未来每一个专业群都将建设一个产业学院,“能够把我们现在服务的产业引入学校,拿企业真实的生产项目、企业的真实需要,放到学校里面来实现我们的教学目标。若干年后,或许会形成以产业学院为主体的校企合作产教融合的模式,真正有效地服务我们所在区域的产业。”
编辑 缪晨霞
校对 柳宝庆
4s店二次到店率行业标准是多少
1、整理客户资料需要清晰的分类
最广泛最实用的一种分类是按客户的意向来分。一般分为:潜在客户、意向客户和成交客户三大类,当然按个人习惯,也可分为A级、B级C级等,但要提醒的是,如果按A级B级C级来划分客户,必须要有明确的、可量化的标准来判断客户属于哪个级别。如果有必要,对不同类型的客户,采用不同的笔记本来记录
2、制定跟进规则
比如每天要积累多少新的客户?评价客户质量的标准是什么?第一次联系要说些什么?第一次联系需要弄清客户哪些情况,以便快速判断客户是哪种类型的客户。然后对潜在客户、意向客户、成交客户要保持怎样不同的联系频率?记录哪些不同的信息?需要投入多少的时间成本?联系的目的及内容是什么?哪些需要重点跟进?等等。
3、及时客观地记录跟进过程
不论你是通过电话联系客户,还是面对面拜访,不管客户有无意向,都应该快速把它的情况记录下来,所以除了上面三个客户分类的本子,你还得有一个记录平时工作零碎信息的杯子。对客户有效信息的捕捉和累积可以帮助我们从中找到规律,而对客户需求和沟通的记录可以找到销售的突破口,也为自己以后的工作计划安排提供了依据。
4、定时更新客户状态,总结跟进进展
除了记录,定时总结自己手上的客户及跟进情况也是客户资源整理很重要的一环。每天应留出时间来对零碎的工作进行归纳总结,这样才能把有用的即时信息变成你客户本上的真正资源。定期浏览潜在客户本里的跟进记录可以帮助你发现意向客户,而不是让它永远停留在潜在客户本中。对已成交客户须注明签单金额、到期服务时间及潜在需求等,维护好客户关系,争取能产生二次销售或者客户介绍客户的效果。
5、借助有效的客户资源整理工具
你可以分散地借用多个工具来协助你进行客户记录和资源整理,比如一个笔记软件,一个提醒软件等,当然你也可以用好笔头销售云笔记这样整合型的客户资源整理软件工具来统一记录和管理你的客户资源和跟进情况。借助这类资源整理软件的好处多多,基本上可以解决以上所有问题。学习的目的不在于学了什么内容,而是学会解决问题的方法,并落实到行为上。
二次邀约率,行业标准40%。
二次邀约到店的成交率提升三步法:
1、寒暄
中国人说:一回生、二回熟。调动你脑子里的记忆,快速想起你和客户上次沟通过的内容,千万别出现张冠李戴的现象,客户姓张你喊人家王哥;客户买越野车你和人家谈商务车;客户帮亲戚买车你以为人家给自己买车。
2、定位
“王哥,今天来是不是准备把车给决定下来了?”这句话别留在口里不敢说,放开胆子第一时间询问客户的购车意向等级,索要订单就像和女朋友表白,问了你有一半的机会成功,不问就一点可能都没有了。
3、满足其要求
你要试驾,我就陪你试驾;你要议价,我就陪你议价;既然你话都说这么明白了,目的也这么明确了,还有什么可担心的,陪太子读书,他要怎么样就怎么样顺着来就是。
对潜在客户的挖掘
1、每日进店客户的管理。
现在的4S店首次客流急剧下降,要珍惜每一位进店的客户。为此,很多厂家对首次进店客户有专门的要求,比如客户离店30分钟内发短信或微信表示感谢,24小时以内打电话进行跟进回访等。面对竞争白热化的市场和同城同品牌的4S店,只做到这些还远远不够。
回访后要将结果与当时接待客户的销售顾问进行沟通,找出下一步邀约到店促进成交的对策。通过回访让客户感觉到进一步的尊重,从而加深对4S店的记忆。
2、每日潜客跟进回访。
销售顾问每日根据系统要求进行跟进回访,当天回访完成后,要及时将回访录音报给销售经理。销售经理对该顾问的回访抽1-2个听录音听取,通过这个动作,找出销售顾问回访优势和短板,并进行针对性辅导。
销售经理密切关注H级客户,及时和相应的销售顾问沟通。如果销售顾问没有把握尽快成交,则由销售经理来负责该客户,确保成交。
3、跟进客户的目的是二次邀约到店,促进成交。
基盘客户的管理归根结底是为了促进客户再次到店,达成成交。目前再次进店客户成交占比能够达到80%,可想而知再次进店客户有多么重要。
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