汇源果汁朱新礼现状非常糟糕，2021年1月13日，港交所发布公告宣布，自1月18日9点起，取消汇源果汁的上市地位，这对他们的负面影响很大。
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汇源集团成立于1992年，经过20余年的发展，在全国各地成立了140多个经营实体，链接了1000多万亩优质林果、蔬菜、粮食、畜禽等种植养殖基地，建立了基本遍布全国的销售网络，构建了农工商紧密结合、一二三产业互相支撑的全国性农业产业化经营体系。以果汁产业为主体，形成了汇源果汁、汇源果业、汇源农业互相促进、共同发展的产业格局。
汇源集团拥有世界先进的水果加工、饮料灌装等生产线。原浆生产的水果冷破碎、浓缩果汁生产的超微过滤、饮料灌装的UHT超高温瞬时灭菌和无菌冷灌装等项工艺技术，均处于世界领先地位。纯果汁和中浓度果汁饮料的全国市场份额多年保持市场份额领先。浓缩果汁和部分饮品出口5大洲的30多个国家和地区。
汇源果汁累计消化160多亿公斤果蔬粮奶等农产品，带动了数百万农民奔小康，促进了农业和农村经济持续发展。累计缴纳各类税金上百亿元，向社会公益、慈善事业捐献、赞助资金、物资价值5亿多元。
汇源果汁经历了从兴盛到衰落的过程
汇源果汁之前可以说是风靡一时的饮料品牌，当时电视上到处都是这个品牌的广告，很多的人喝饮料也会首选汇源果汁。但是，后来随着各种饮料品牌的兴起，以及汇源果汁的负面新闻增多，汇源果汁这个品牌就慢慢的衰落了。从兴盛到衰落其实也只是经历了几年的时间，不禁让人感慨商业的残酷。
汇源果汁想要突破困境就要有所创新
汇源果汁这一次被国家强制执行15亿元，对于这个企业可以说是非常致命的打击了。汇源果汁要想突破困境，重新占领市场的话，就必须要在自己的品牌运营和产品上有所创新，否则，汇源果汁很可能会被其他的饮料品牌彻底的取代。
希望汇源果汁能够做的更好
汇源果汁这个品牌的饮料可以说是很多人心目中的回忆，这个品牌如果就此没落的话，是非常的可惜的。希望汇源果汁能够创新自己的经营模式，做出更多更好喝更健康的饮料，变得更具有竞争力，变得更好。
汇源退市？陪伴我们过年的民族品牌何去何从？
市场细分：（1）地理细分： 汇源公司充分专注于各种果蔬汁饮料市场的开发。 其产品线先后从鲜桃汁、 鲜橙汁、猕猴桃汁、苹果汁扩展到野酸枣汁、野山楂汁、果肉型鲜桃汁、葡萄汁、 木瓜汁、 酸梅汤等，适合全国各地市场需求，同时将市场集中于大中城市。（2）人口细分：汇源将市场集中于城市20岁以下的未成年人以及30岁以下的单身青年。（3）心理细分：时髦型的中高收入群体和高雅型的中高收入群体比其他各群体有可能更多地消费果汁饮品。
市场目标选择：集中性市场营销，汇源果汁的目标开始是家庭中小孩子喜欢的果汁，后来逐渐增 加到青年一类的饮料， 把目标市场定位在当时对于营养健康的追求越来越高的广阔的需求者的中高端市场， 特别是针对家庭市场。由于消费者的健康养身关键进 一步加强，从 2011 年 2 月份开始，汇源开始进军茶市场。
市场定位：“喝汇源果汁，走健康之路”的口号也已深入人心。汇源果汁把产品定位在健康饮品， 同时采取了避强定位， 在碳酸饮料横空一世的时候选择开发果汁饮料、蔬菜汁饮料，并且走高端路行集中于城市。
产品差异:汇源集团产品有一个家族,有纯果汁、高果果汁、果汁饮料、水、乳制品等。
服务差异:汇源此举开创了首家快消品企业与互联网保险公司的跨界合作，通过此次与众安保险的成功结合，打造了一种全新的互联网+品牌营销模式，即：线上自有电商平台＋线下自有万名营业所快递员，真正打通了一条属于汇源自己的、直达消费者的o2o黄金通路！
渠道差异:汇源集团在不同的地区、不同的季节、不同的时间段会推出不同的产品,公司的产品结构也肯定是要满足不同层次、不同时间、不同季节消费者对健康的需求。”
人员差异:,汇源果汁集团有限公司董事长兼总裁朱新礼首次公开露面称,出售汇源是按市场规律运作的一种商业行为,是一种多方共赢的商业行为,对国家、企业、员工、消费者等都有好处,“品牌不应该有国界,不应该分人种。”他还表示,卖掉汇源并不意味着退隐江湖。
形象差异:，近来人民日报曾多次刊发汇源企业发展和品牌建设相关内容。去年年末，人民日报发表《汇源：释放民族品牌巨大魅力》一文，称汇源已成为展示中国品牌实力、国家实力的重要力量。
作者：章晨
有汇源才叫过年。
一句广告词伴随国人度过一年又一年的春节。
如今，年关将至。
国民饮料汇源果汁的年却有些难过。
01
终成资本弃子
2020年1月18日上午9时，汇源果汁迎来最后上市日，股价定格在了2.02港元。
1月13日，港交所发布公告宣布，将在1月18日9点起，取消汇源果汁的上市地位。目前，汇源果汁只能在“已除牌证券”目录中搜到。
尽管汇源果董事会表示“失望且不同意”，但既定事实已无法挽回。
从2007年赴港上市，募集40亿港元，创当年IPO最大金额， 历史 高峰期市值175亿港元，到如今被取消上市地位。十三年天上人间，可叹辉煌无比的国民饮料。
汇源果汁被退市，究其原因，竟是源自一笔短期贷款。
2018年3月，在未经董事会批准、无签订协议，尚未对外披露的情况下，汇源果汁向汇源集团旗下的关联方北京汇源出借42.75亿元人民币贷款。这一行为违反了港交所上市规则中关于关联交易申报、股东批准及披露的条款，汇源果汁于2018年7月，被港交所发函称，如果汇源果汁在2020年1月31日前，没有达成所有复牌条件，港交所上市部将取消汇源果汁的上市地位。
尽管事后汇源果汁停止了该笔资金的交易，然而3年过去了，汇源果汁还是没有达到港交所的复牌规定。在上市委员会决定取消其上市地位后，汇源果汁寻求上市复核委员会复核裁决，2021年1月，上市复核委员会宣布维持除牌的决定。
至此，一代“国民饮料”终于成为资本弃子，以停牌退市落幕。
02
寻求收购搁浅
汇源果汁的危机，绕不开当年的“可口可乐收购案”。
2008年，汇源果汁业绩低迷，可口可乐欲收购，开出几乎高于当时汇源市值2倍的高价。当时，作为汇源果汁最大控股股东和创始人的朱新礼对此交易非常赞成。为了提高资产评估价值，朱新礼大举扩产，暂停新品推出，还裁减了经营16年的销售团队，销售团队压缩掉三分之二。
但这起收购最终未能通过商务部反垄断审查而搁浅。改革开放后，我国曾经的很多“民族”品牌被外资收购后，要么雪藏，要么就直接消失。2008年奥运会后， 社会 公众情绪高涨的时候，此收购引发了一轮轰轰烈烈 的 “守护民族品牌”的汹涌情怀。当时新浪网搞过一个 社会 调查，有21万网民参加，有80%以上的网友选择，“这项收购涉嫌外资消灭民族支柱产业”。
而当时的有关部门，经过审查之后，在2009年3月18日发布公告，指出禁止收购，提出收购会影响或限制竞争，不利于中国果汁行业 健康 发展。
最终，在民意的裹挟以及《反垄断法》的条例下，该收购计划流产。
03
负债百亿跌落神坛
收购计划搁浅后，汇源果汁不得不重新布局线下销售渠道，新建工厂，举债扩张。
之后的两年，汇源果汁开始出现亏损，扣非净利润从2011年至2016均为负，负债率也在不断攀升。
据汇源果汁发布的未经审计数据显示，2014年至2016年，汇源果汁负债规模分别为65.35亿元、76.62亿元、99.95亿元。截至2017年底，汇源果汁总负债为115亿元，资产负债率高达51.8%。
随着亏损和负债不断加剧，汇源果汁为缓解资金链吃紧，于2015年6月，以18亿卖掉了9家子公司。随后，短短2年时间，汇源果汁又卖掉旗下12家公司，交易规模超过28亿元，创下了业内出售公司频率、金额新高纪录。
但持续转卖市场，并没有缓解汇源果汁的亏损状态，直到如今被退市的现在，汇源果汁的经营数据仍是惨不忍睹。而其创始人朱新礼，6次被法院强制执行，5次被列为限高消费人，1次被列为失信被执行人，41亿元资产被银行申请冻结。
为什么知名度、美誉度都“在线”的汇源会走到今天的地步？
04
重资产农业败北
据经济学家宋清辉表示，“汇源果汁目前负债百亿，公司高管频繁离职。背后折射出来的是产品、品牌老化问题，也已被消费者渐渐‘抛弃’。”
不可否认，饮料行业本就是个竞争激烈的行业，没有一个品牌或者企业能绝对的长盛不衰。
为此，朱新礼一直在寻求汇源果汁的转型，不再仅仅局限于果汁行业的终端，还不断涉足果汁的上游生产，花费20亿建新厂，打算做果汁原料供应商。2013年，又举债收购主要原材料供应商中国汇源产业控股有限公司，负债额增至52亿元。
然而，持续投入，并没有得到理想中的回报。中国食品产业分析师朱丹蓬指出“重资产农业项目压垮汇源资金链。汇源果汁行业地位很高，几乎是整个中国高浓度果汁的代名词，但是后来整体运营涉及到大农业、重资产模式，这样的大农业项目资金要求高、难度大、资金回笼慢，导致资金链紧张。”
05
创新危机
汇源果汁是朱新礼于1992年接手负债千万元、停产三年、已经倒闭的县办罐头厂开始，到1993年生产浓缩果汁填补当时市场空白，到1994年，创建北京汇源，历时两年便将汇源做大。
得益于改革开放的春风下，国民收入逐步提升，消费需求增长，汇源果汁赶上了传统饮料市场高速增长的红利。
然而，随着互联网时代的发展，信息爆炸和物质消费需求的扩张，让国民的商品消费达到了一个新的高度。对于很多传统行业来说，互联网经济等于第二次市场增长红利于是各种适合不同群体的网红饮料品牌层出不穷。
果汁方面，各家纷纷推出NFC鲜榨橙汁，又在口味上进行升级推出混合果汁，同时更加强调果肉均匀度。以及价格更高且保质期更短的冷压系列，还常与减肥排毒挂钩。饮料方面，包含去火、补脑、养颜，抗疲劳、抗衰老、助眠等功能的饮料层出不穷。而且功能性饮料消费者更注重功能和口味，对价格并不敏感，因此利润空间更大。
而反观汇源果汁，因为缺乏创新，没有跟上互联网消费需求，品牌也不够年轻化，逐步失去了年轻群体的喜爱，还怎么与互联网时代的新饮料品牌竞争。
06
营销方式落后
随着社交平台、新媒体等渠道的兴起，品牌传播重心日益向新媒体平台转移，另类营销也不断出圈，快闪、跨界、合作、联名的营销方式带出更多网红品牌。
电视台广告早已不是品牌最注重的选择，而直到2020年春晚，连年亏损的汇源依旧占据春晚的一角。
汇源表示，在品牌传播重心日益向新媒体平台转移的今天，电视的影响力在春节这样的传统大节期间得以最大限度 的 发挥。对于饮品类品牌来说，抢占消费者观看电视的“黄金时间”，将可有力促进节日期间品牌曝光量的提升，并同时带动线下销售的增长。
但是，如今年轻消费者留在电视上的时间越来越少，互联网已成为不可或缺的工作生活方式。无论是老品牌，还是新品牌都需要学会如何运用互联网思维，巩固自己的市场地位。
无论是线上销售，还是全渠道数字化，以及近两年的社交电商、私域流量运营、内容种草拔草，再到最近大火的直播带货，作为老品牌更要不断跟上新的互联网营销方式和渠道构建，才能不被消费者抛弃。
消费者在哪里，你的产品、营销就要在哪里。
当然，汇源果汁退市是资本端的问题，其果汁生产、销售均正常，未受到影响。然而，未来汇源果汁要如何依托品牌效应、规模效应去引入资本，在产品、渠道、营销、创新等方面进行突围，才是更重要的。
果汁大王还会重回辉煌吗？
朱新礼曾经说过一句话寓意深远：“你以后可以看看。”
我们姑且拭目以待吧。
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