今天和大家讨论一下抖商销售技巧，希望可以帮助大家更好的运营抖音号，早日实现抖音变现盈利。
一、引发顾客的兴趣
跟顾客交流有两种方式，一种是我们主动去跟别人交流，一种是别人来找我们，对于别人来找我们，往往都是通过其他的途径对我们有一定的了解，然后才来咨询我们的，对于这种，交流的过程就直接跳过这一步，就像做过淘宝的都知道，一般顾客来咨询，都是已经对产品感兴趣了。
这里主要说说我们主动去跟别人交流，有些顾客加了我们之后，也看他经常观看我们的朋友圈，但是就是不说话，这个时候，如果被动咨询的人比较少的情况下，我们可以去主动联系他们。
主动联系的话，就要你说的话一定要能够引起别人的注意，让别人感兴趣，这样他才会积极地回应你，现在朋友圈很多人都喜欢发祝福、让别人点赞、向别人要红包、还有直接发广告的等等，发祝福在短信时代，效果还不错，现在再发祝福效果就不行了，因为大家都发，而且经常性的发，接收者已经对这个无感了。
还有让别人点赞的，别人凭什么给你点赞呀，再说讨要红包的，关系好的吧，你都发信息要了，不给不好意思，给吧人家心里也不乐意，只能说你这是作践友情的一种很好的方式，对于一般的好友，看到这样的，人家也会疏远你。
二、提升信任
前面跟对方说上话以后，那下面就是获取对方对我们的信任了，都知道发朋友圈，给别人评论可以获得信任，其实交流的时候也是可以获得信任的，获取信任有两点，一个是情感信任，一个是专业度信任。
情感信任就像很多的推销书上所说的，要谈对方感兴趣的话，用心去帮助对方，多一些交流等等，我有个朋友刚做推销的时候，那个时候卖卫浴，跟同样卖家装类产品的推销员交流，我们不是比谁卖掉产品了，而是比谁跟顾客交流的时间长，情感的信任就是聊一些与产品无关的东西。
比如对方的小孩呀、工作呀、遇到的难题呀、身边发生的趣事呀，等等这些，这能够让顾客从感性上认可你，对于产生信赖的感觉。
专业度的信任这点就非常好理解了，就是你要让顾客觉得你在你所卖的产品行业是专业的，能够给他很专业的指导，而不是什么都不懂，这样顾客遇到问题，也能够找你解决，比如护肤的问题，脸上的痘痘是如何产生的，平时生活要注意哪些因素，解决这些问题，哪些产品不能使用，哪些产品又要多使用，怎样联系青汁等等。通过这些让顾客从心里去佩服你。
三、推荐产品
前面你已经获得了顾客的信任了，也了解了顾客的需求了，然后就是跟顾客推荐产品了，产品我们都是有的，而且功能也都很全面，但是顾客需求的侧重点不同，我们就要针对顾客的需求点来侧重的讲解我们产品的功效，能够解决顾客的问题点的功效，我们就要多讲一些，说说为什么能够解决这个问题，原理有哪些。
功效原理说完了，然后就是必不可少的展示一些成功的案例了，把之前有跟顾客相似问题的老顾客的案例拿来给顾客看，让他相信我们能治好别人的，那就一定也可以把你的治好，到这一步，顾客往往都会慎重考虑是否跟你购买了。
抖音权重是怎么算的？
2020年是充满变化的一年，新常态下消费者和品牌的诉求都经历着快速的变化。抖音电商正是在这样的变革中发展，并且通过丰富的内容生态，配合基于兴趣的内容推荐技术，将商品内容与潜在的兴趣用户互相连接，开辟了崭新的“兴趣电商”形态。在过去的一年，抖音电商蓬勃发展，抖音电商GMV比去年同期增长50倍。兴趣电商满足消费者情感陪伴、心理价值满足等隐形消费需求，有机会为商家带来新的市场增量。
线上内容的进一步丰富，让消费者的触点变得更多且更复杂，同时决策链路更加前置化，消费者的购物决策更多发生在内容平台而非购物渠道。抖音电商的出发点是通过内容激发兴趣，是一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商，好内容、好商品、好服务是抖音电商兴趣激发的基础。
抖音电商聚合平台资源，从营销产品工具、运营能力及扶持政策等方面，为商家在抖音电商平台经营提供全方位助力。品牌号与抖音小店实现“号店一体”，为商家提供“一体化”的经营阵地；通过“抖店APP”，满足商家对商品、店铺、物流、服务等基础功能的运营；通过“巨量百应”，实现商家与创作者群体的连接，让商家能更好地撬动抖音创作者的商业价值；通过“抖音电商罗盘”提供全面的数据洞察，帮助商家了解店铺经营状况和优化方向，以及通过“巨量千川”帮助商家实现一站式的广告创意和投放动作。
“没有难卖的优价好物，让美好生活触手可及”，抖音电商为商家针对兴趣电商的经营转型提供了全面深刻且能落地的方法论指导，帮助商家在新时代、新趋势下紧抓增长机遇。未来，抖音电商将作为商家线上经营的重要新阵地，与更多优秀的合作伙伴一起，携手共赢“兴趣电商”的新时代，经营新生意、创造新价值、拥抱新增长。
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抖音权重是什么？
抖音权重是抖音账号的一项内在数值，它会影响到我们作品的曝光。如果账号权重低，发布的视频得到的初始推荐量也相对较低，被人看见的机会就小；反之，就能获得较多的曝光和推荐量，进入更大的流量推荐池，形成小热门，甚至大热点。
不过，抖音官方并没有明确地给出权重的计算方式或是影响权重高低的因素。但是，我们抖商公社经过长时间的实操、数据分析，总结发现，不同的抖音账号区分抖音权重主要有以下几点：
1、僵尸号
僵尸号：当你发布的视频连续一个星期播放量都在100以下，基本可以判定为僵尸号，这种账号的抖音权重几乎为0。
2、待推荐账号
待推荐账号：连续发布的7-10个视频，播放量持续在3000—5000，200-300个赞，这样的账号为待推荐账号。这个时候，你的抖音账号权重还比较高，系统会把你的账号识别为待推荐账号，并放在一个等待推荐的流量里。这个时候一定要坚持发优质原创内容，不可操之过急，多参与抖音官方发起的话题或者相关活动，提升账号的互动率。
3、中途限流号
中途限流号：如果你之前的播放量是在几千或者几万，突然连续5-7个视频播放量明显降低，这说明可能是你的账号进行了违规操作，如发广告，搬运视频，shua粉，shua赞等，导致抖音给你的账号降权，不给推荐了。这也是为什么有些人本来好好的，突然就没有播放量了的原因。所以大家在抖音上发布作品的时候，尽量不要发广告，尽量原创，尽量避免一些违规操作，导致账号被降权，从而浪费之前的心血，得不偿失。
抖音账号操作过程中被降权，很大一部分原因是在不懂抖音平台运营机制的情况下，盲目地发，还有人把抖音当做朋友圈一样发用，各种内容都往上发，这对于高垂直度要求的抖音运营来说是大忌。总的来说，就是不会养号。抖商公社在长期的实操过程中发现，账号运营前期养号至关重要，你在抖音上的一切操作行为，如点赞、评论、关注、看同城、看直播等，都会影响平台对你的推荐。
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