汽车行业在节假日一般会做哪些有创意的促销活动呢?

   2022-08-11 19:18:21 网络1370
核心提示:搞几辆车型搞个无底价销售活动内容:1、“无底价购车” 现场签单享团购现金优惠+订车礼2、早订早抽奖3、有奖问答4、互动游戏优惠政策:1、第一轮订车客户达到5人 :给予500元现金优惠2、第二轮订车客户达到7人 :给予700元现金优惠+全车装

汽车行业在节假日一般会做哪些有创意的促销活动呢?

搞几辆车型搞个无底价销售

活动内容:

1、“无底价购车” 现场签单享团购现金优惠+订车礼

2、早订早抽奖

3、有奖问答

4、互动游戏

优惠政策:

1、第一轮订车客户达到5人 :给予500元现金优惠

2、第二轮订车客户达到7人 :给予700元现金优惠+全车装饰

3、自第二轮开始每新增1人优惠上升一个台阶另加全车装饰

4、不分车型,混合团购

本次活动奖品礼品: 3M贴膜 、保养、洗车、车模收音机、钥匙包 、购车礼金、环保袋等等。

汽车主题活动策划案

一般五一、十一、春节这三个黄金周之前和期间,趁着这个季节和假期人流量大的缘故,4s店都会搞促销活动。还有就是天热的时候,也就是6月-8月,4s店会打价格战,降价活动不断,对准车主来说是一个购车的好时机。一般来说十一月底到十二月底是买车的最好时机。这个时间段汽车经销商们为了完成厂家的年度销售目标,会大幅度优惠,俗称“冲量”。。。

还有个车展期间(这个要看运气,有时候有车展,有时候没有):在车展上订车,很容易享受到实惠的价格和赠品(这是行业惯例)。厂商和经销商花大力气搞车展,量是肯定不能少的,所以优惠就会很多。

最近有个由中国汽车技术研究中心所举办的中国量产车性能大赛,你可以去了解下,希望对你有所帮助。

汽车主题活动策划案1

一、公司提供一产品促销

国庆期间不但是车好卖,汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户,桓泽汽车用品让利进行中,我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案:提高销售更好的业绩,福克斯中网格栅上300,福克斯中网下400 国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1,含税价800买5送1. 国庆节我司放假5天赶快订购。

1、新车上市

很多厂商,都会在国庆节期间推出自己的新品车型,以此来扩大产品线,提高争竞力度。举办此列促销活动,需要前奏的大力宣传,不然,难以让人们对新品产生信任感。另外,在价格上要有一定的优惠。

新车上市的国庆促销活动存在的弊端:价格上没有一个对比,大多数人认为新车上市未必是最优惠的,更优惠的应该在后面。

2、降价促销

由于同质化竞争的严峻性,“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间,根据不同的车型,在原来价格的基础上让利千元,最高优惠到万元。

降价促销有个前提:忌在国庆前加价售车,趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

3、国庆购车送大礼包

为了吸引消费者的选购,买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括:加油卡,车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。

这是车商使用最多的一种方式,即向购车客户赠送价值一定金额的礼品,最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼,那么基本上就属于此类了。当然,还有4S店是送股票的。

4、重奖老客户

朋友、同事推荐,这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中,这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋,比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动:老客户凡是成功介绍新客户买车的,就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好,不心动才怪呢。

5、包牌销售

包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时,天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段,由于车牌号是“88”打头的,这批车辆很受欢迎,经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

6、无息按揭购车

购车人支付50%的车款后,余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车,以无息按揭的方式购买的话,至少可以省下1万元利息。

节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”,这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士,汽车促销活动越来越丰富,范围也越来越广,逐渐形成一种群体活动,此外,针对国庆的优惠活动,还可以开展了秋季免费检测活动,包括21项检测内容。国庆汽车促销活动,不仅是起到宣传的作用,更是为下半年的业务助力,鼓舞士气。

提前预祝广大客户国庆节快乐!

汽车主题活动策划案2

一、活动目的:

1. 活跃现场气氛,增加售楼处人气,提高销售率;

2. 通过活动,促进分销渠道客户与项目销售员的沟通,提高客户回访率;

3. 营造热销现场氛围,促进分销商客户现场成交;

4. 通过口碑扩大项目影响力与知名度、提升项目的美誉度;

二、活动时间:

5月25日、26日周六、周日9:30-16:00

三、活动地点:

项目营销中心

四、活动主题:

佑护出入行 福悦家纺城

五、活动对象

预约客户、已购业主(含公寓)、分销公司带来的客户

六、活动人数

2天200人

来人组成,已成交客户20组、电拷30组、派单50组、分销客户100组。

七、活动组织形式:

主活动一:价值40元洗车券,来就送(凭驾驶证或行驶证,每天限前50名,送完为止)

活动形式:

来宾在活动期间到访,凭驾驶证或行驶证登记后均可领取价值40元洗车券; (限每人仅限领取2张); 主活动二:个性车贴(60张)

1、活动现场凭驾驶证或行驶证,即可领取个性车贴一张; 2、每天限前30名,送完为止; 主活动三:车载音乐DIY(100张) 活动形式:

1、活动现场邀请专业音乐刻录师,现场为来宾刻录自己喜欢的音乐;

主活动四:汽车保养知识讲座 活动形式:

1、活动现场邀请专业汽车美容师,现场为来宾讲解汽车日常保养、养护等专业知识; 2、专业人士现场讲解,汽车内饰座椅、地毯、仪表盘、特殊材质的清洗、保养小妙方; 主活动五:现场大抽奖活动 活动目的:

1、以新鲜度吸引客户,让客户长时间现场停留,聚集人气,带动现场销售; 2、营造较好的现场氛围,带动以后周末活动来访率及项目知名度; 3、提高已成交客户(含公寓)、已登记未购买客户的回访率。 活动时间:

5月25日、26日15:30—16:30 参与对象:

销售中心现场全体来宾 奖品设置:

主活动六:小丑互动游戏

活动目的:

1、互动小丑,提高手机DIY活动人气度,提升现场热度; 2、与现场小朋友互动、制造气氛;

3、避免小朋友因没有玩的而吵闹,影响家长与销售人员的沟通,进而影响销售;

八、活动流程: 5月17日

14:00—16:00 活动现场布置;

5月18日—19日

08:00—09:00 活动现场准备; 09:00—09:30 09:30—15:30

工作人员就位,准备迎宾;

客户签到,凭驾驶证或行驶证,领取个性车贴、车载音乐、洗车券,并参与汽

车保养知识讲座活动;

09:30—15:30

日常汽车维护、保养知识讲座、小丑互动时间;

15:30—16:00 抽奖

活动流程示意:

九、活动规则:

1、个性车贴、车载音乐领取规则:

来宾到场,凭驾驶证或行驶证领取个性车贴或车载音乐1份;

活动每人仅限领取一份; ? 车载音乐DIY每位来宾限刻10首

动活动物料未经制作的物料,不准私自带离销售中心,一经发现,将将视为放弃参与 抽奖活动资格;

所有参与此次活动者,视为认可本活动规则,并愿意接受本活动规则的约束; ? 本次活动 有限公司有最终解释权;

2、抽奖活动规则:

此次抽奖活动共设一等奖1名,二等奖2名,三等奖10名;

抽奖活动现场随机邀请来宾作为抽奖人,若出现中奖号码无人认领,主持人读取三次 后便视为中奖人放弃奖品,活动继续;

抽奖活动中,业主需要亲自到场,不可代抽;

抽奖活动中,获得者须出示身份证件方能领奖(核实邀约来访量、具体视现场情况而定);

3、奖品领取规则:

抽奖环节礼品,需持相应抽奖券、身份证,经工作人员核实、登记后发放相应礼品;

礼品兑换时间,仅限当天,过期作废,请来宾注意领取时间;

十、现场布置图

十一、相关配合

1. 客户邀约:

销售部确定人数(每名销售人员邀约客户不得少于10组);

派单邀约:活动前5天通过在汽车美容店、4S店、人群密集区及分销公司派单邀约结合;

短信邀约:活动前3天私家车主、4S汽车俱乐部会员短信群发,以短信形式告知活动信息, 并邀约前来参与;

电话通知:活动前4—5天销售人员电话邀请,保证确定的邀请对象通知到位,并做好电话 通知记录和到场人数统计表,准确把握到场人数,做好活动准备工作;

回访确认:活动前1天销售人员再次通知此次活动的准确时间、地点,确定最终参与人数; 2. 现场物料及人员定位:

十二、活动预算:

汽车主题活动策划案3

一:活动目的:开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的,才能使活动有的放矢。

二、 活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、 活动主题:主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?

四、 活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:确定人群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。

六、 广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、 前期准备:前期准备分三块,人员安排,物质准备,试验方案。

八、 中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

九、 后期延续:后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算:没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。

十一、 意外防范:每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。

十二、 效果预估:预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案,才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到完美的执行,使促销活动起到四两拨千金的效果。

汽车促销活动的类型

开业促销活动

一般是新店驻点开业,加大促销力度,或者是新车型的促销推广活动。这类活动最直接的是降价,打折,赠送保险等,还有推出零利率购车,赠送大礼包等优惠。

答谢消费者促销活动

为庆祝销量达成一定数量,对消费者的感谢,购车享受超值大礼包,零利率购车,最低首付达多少等。此外,还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。

节假日以及特殊日子促销活动

节假日促销活动是常见并且成效性高的活动,一般是节假日价格促销优惠。节假日举办车友试驾、植树、义务活动等活动。

汽车主题活动策划案4

一、活动背景

大众汽车是由上海大众和一汽大众组成,两个合资企业的产品实现互补,面对不同的消费人群,设计出适合不同消费层次的车。目前,新款奥迪A4、新款宝来和速腾已落户一汽大众,斯科达与上海大众的合作也尘埃落定。一汽大众的产品侧重于“时尚型、精英型”,而上海大众的`产品则侧重于“经典型、典雅型”。集团的目标是为消费者提供安全、环保、有吸引力、有竞争力的汽车产品。 中国目前是大众汽车的最大市场,大众汽车计划在20xx年之前实现在华汽车年产量达到400万辆。中国每售出的5辆新车中有一辆是大众汽车品牌。同时,大众汽车最早进入中国的国际汽车企业,在中国老百姓的心里已经有了一定的成熟的影响力,迄今为止已拥有了一部分的忠实客户。

二、活动目的

1、让消费者直观的感受到大众汽车的各种性能。

2、通过节目赞助,来提高覆盖面和影响力,从而促使销量的上升。

3、让大众们亲身体验,来拉近距离,提升品牌形象。

4、卖车的同时维护好车主关系,为后期利用车主开展“代销”奠定更加坚实

三、受众分析

男性车用车包括朗逸,新领驭,途安,桑塔纳;女性乘用车包括朗逸,polo、甲壳虫等等。

对于年轻群体,朗逸、polo、甲壳虫比较适合,价格还有外观都符合他们的需求;对于喜欢普通实用车的群体可以选择桑塔纳;对于商务人士适合选择新领驭,沉稳典雅。对于家庭一起出行的消费群体,可以选择途安,空间大,舒适安全。

四、活动主题

服务大众、贴近大众、丰富大众-——大众伴你行

五、活动内容

1、以类似车展的形式开展,先分为不同区域放置不同层次和性能的车,由专门的导购人员讲解

2、对于还在预售的车型进行视频的播放宣传

3、借助一个车型品牌来扩大整个大众品牌的影响力。(最近一档很火的综艺节目是由大众凌度赞助的)“奔跑吧,大众”:让几款不同的大众车在一条道上行驶进行,让消费者亲自驾驶,直观感受。

4、对于购买的车主,我们赠送:

服务一:当天到展台前登记的业主,每人奖励500元代金券,购车时可抵现金。 服务二:当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务,并且当场办理6折维修会员卡。

六、效果预估

1、受众将对大众汽车有一个更加深刻的了解,品牌形象提高的同时,销售量也会提高

2、预售的车型也将会得到好评

七、传播途径

1、平面媒体:报业公司

2、电视媒体:**电视台新闻

3、网络媒体:各大网页的宣传

八、整合资源

将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源,进行大型的联展活动,把不同行业的资源充分利用起来,达到多赢的局面。

九、经费预算

活动方案策划方案的创意修订1500元

活动现场控制以及活动现场和用户的互动 1000元 活动现场的宣传报道 500元

汽车主题活动策划案5

一、活动背景

为了更好地利用春节这一传统节日,开展假日营销,规划以“豪礼迎新年,春节购车七天乐”为主题的暖场活动。该活动在4s店进行,目的是在春节期间将新老客户吸引到4s店,提升4s店集客量,促进年节期间的成交。

二、活动目的

通过本次活动,以4s店为依托,为品牌聚集人气,提升品牌形象、扩大知名度,促成客户成交,增加销售量,拉动销售,增加客流,降低库存,通过活动拉近消费者买车的距离,提高4s店的品牌形象。

三、活动主题:豪礼迎蛇年春节购车七天乐。

活动时间:20xx年2月1日---2月23日。

活动地点:4S店展厅。

活动对象:已购车老客户、有购车意向的潜在客户。

四、活动考核

1、活动期间每个销售顾问任务5台车,约客数20批,未完成订单或约客目标80%的扣200元/人。

2、达标奖:活动期间销售量达到5台车的销售顾问奖励600元。

3、活动期间销售量达到7台车的销售顾问奖励900元。

4、活动期间销售量达到10台车的销售顾问奖励1600元。

5、销售冠军奖:活动期间销售量达到10台车以上并且销售量为第一的销售顾问评选为本次活动销售冠军,奖励购物卡200元。

6、团队完成奖:本次活动期间可完成销售概定活动目标24台的,奖励团队20xx元 。

五、活动内容

1.邀约老客户重新进店,为老客户进行车辆检测,保证其春节过后车辆的正常使用,并且赠送节日礼品(纸袋、纸抽)。

2.购车即送“我的爱车保姆”礼包1份,登记车主直系亲属驾驶证免费年检1次,自动洗车机免费洗车10次,本条款自购车登记日起计,有效期1年。

3.在活动期间购车客户均可参加幸运大抽奖活劢,中奖率百分之百:一等奖2名:送价值5000元苹果IPAD1台(奖台摆样机)。二等奖5名:送价值1000元精品礼包。三等奖10名:奖品(时尚电风扇1台)。幸运奖:送自动洗车机免费洗车服务1次。

4.试驾有礼,登记试驾送泡沫清洗剂1支或食用油1瓶。

以上就是关于汽车行业在节假日一般会做哪些有创意的促销活动呢?全部的内容,如果了解更多相关内容,可以关注我们,你们的支持是我们更新的动力!

 
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