近日笔者通过国家有关部门获悉我国国民经济连续以两位数增长，建筑业持续发展，住房产业的繁荣以及汽车制造业的不断扩大使装饰涂料的需求也随之增加。数据表明，目前中国装饰涂料的人均消费约为1L，而欧洲国家和美国的人均消费约为10L，差距清晰地反映了中国涂料市场存在的巨大潜力空间。今后3年，我国农村将有5.68亿平米住宅需求，农村涂料市场的发展潜力极大。未来5年，中国建筑涂料的使用量将以每年15%左右的速率增长。
作为中国涂料十强品牌之一“一品迪邦漆”的负责人李振波先生告诉笔者：我国涂料行业和其他行业一样，在经历了早期以数量、产量占领市场的阶段后，必然要走向分化。首先是市场环境的变化导致涂料企业众多而产品趋同，在这一背景下，更新换代、环保节能涂料将会占据市场的主导地位。其次是涂料行业的准入门槛提高，以环保、节能为概念的产品将会有更多的市场空间。同时我们也非常看好县镇的涂料市场。我们认为城乡县镇住宅建设仍将成为我国经济的增长点和消费热点，持续的装修热和工程项目竣工仍将进一步拉动2010年我国涂料市场增长。并且农村涂料市场的发展潜力也在一步步的扩大。所以我们今年专门针对广大的城乡县镇的经销商制定出了更为优厚的招商政策。
1.经销意向联系电话咨询，与经销商深度沟通，了解客户综合情况。
2.客户实力调查公司派专职人员到经销商处进行考察、评估，填写意向客户评估表，初步达成合作意向。
3.企业实地考察公司邀请经销商到企业进行实地考察。
4.签订经销合同双方深度洽谈协商，签订经销合同。
5.区域市场调研经销商协同公司区域经理对当地市场进行初步市场调研。
6.队伍组建依据区域市场营销工作开展需要及合同要求，招聘并组建员工队伍
7.跟踪服务协助制定销售政策及做好客户与销售团队的管理等系列工作
“一品迪邦漆”安徽巢湖总经销商告诉笔者,自从他们代理经销了“一品迪邦漆”的相关产品以后目前已成功登陆了巢湖地区70%的县城及乡镇市场，下属分销商近50家，油木工会员近200人，迅速占领的市场，也意味着牢牢的把握住了财富的和商机。并且总公司决策层为了应对广大农村市场，早早的成立了新产品研发机构，对产品进行全面改版升级。并积极响应国家“建材下乡”政策的号召，从“感恩中国、回报社会”和适应农村消费市场的角度出发，重点研发下乡产品。经过努力，截至10月份止，公司已完成了对各品牌产品的全面改版升级，进一步融入了人性化设计、优化了产品性能，完善了资料配置，美化了包装样式，强化了服务功能等。针对农村消费市场务实的特点，研发了一批高品位、低价格、健康环保、质量稳定、针对性强，让利于农民朋友，能广泛适用于新农村建设装修、美化家园的农村涂料产品体系。这些新产品已经全新上市。经过改版升级后的这些产品有以下特点：设计更合理、性能更优越、包装更美观，配置更完善、服务更到位。对涂料下乡产品，依照公司提出的“坚持国家标准，坚持绿色环保”，“两个都要坚持、两个都要硬”的硬性指标，在保证产品质量的前提下，将降低企业利润，优化销售中间环节，直接把利润让给经销商和消费者。难怪就在前不久举办的2010建材下乡工作总结大会上“一品迪邦漆”暨首批建材下乡试点单位的荣誉称号。这不但是对迪邦涂料的肯定，更大大的提高了产品的知名度和影响力。笔者相信有了迪邦涂料这样的知名民族涂料品牌的协助，更多来自农村的代理商将分享到无以伦比的涂料市场利润这块大蛋糕。
