存款谊购置什么意思

   2022-06-21 15:15:30 网络1180
核心提示:存款宜购置是现在理财方面的一个专业术语,意思是向意向客户群推荐存款转换为购置式的资产增值的一种投资方式。一般来讲,这个主要看你个人的理财观念来决定,不要轻信那些所谓的理财顾问拿着你的钱财去进行合法的赌博!百度回答问题不易,如能帮您解惑,敬请

存款谊购置什么意思

存款宜购置是现在理财方面的一个专业术语,意思是向意向客户群推荐存款转换为购置式的资产增值的一种投资方式。

一般来讲,这个主要看你个人的理财观念来决定,不要轻信那些所谓的理财顾问拿着你的钱财去进行合法的赌博!

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怎样向钱伸出我们的手?

为了让今天更有劲,你能给自己做点什么事?快快行动吧!

掌握五个基本道理

你的目标:学好理财致富的五大基本重点,进而掌握住未来的财富。

金钱,乃是人生中最具诱惑力的东西之一,许多人为了得到它,不惜放弃其他更有价值的东西,例如逼着自己去做违法犯纪的勾当,远离和家人朋友共聚的时光,甚至于赔上了自己的健康。我们社会上所见的各种快乐或痛苦,归根究底多少都和金钱扯上一点关系,它经常被当成衡量生活品质的工具,强化了贫富之间的差异。

有些人虽然不屑于把金钱当成一回事,可是每天的生活却又不能不承受金钱的压力,特别是那些上了年纪的人,手上没钱就等于坐以待毙。对某些人而言,金钱带有魔力,然而对另外些人而言,金钱却又是欲望、骄傲、嫉妒,甚至于是轻蔑之源。到底哪些人的看法才正确呢?它是美梦的实现,亦或是罪恶的根源?它是一个工具,亦或是一种武器?是自由、能力、安全感的缔造者,亦或仅是达成目的的手段?

你我在理智上都知道,金钱乃是一种交换的媒介,让我们在这个世界上所创造的价值,得以简单的方式进行移转和分享。所以金钱的出现,可以让我们大家努力于自己专精的领域,而不必操心所做出来的东西是否值得跟别人以物易物。

也就因为金钱在生活中扮演了重要角色,当我们觉得手头不足时,情绪就会大受影响:焦虑、恐惧、不安、担心、忿怒、挫折、丢脸或心力交瘁,而这还只是能说出来的一小部分。东欧政权的一一崩溃,不就是因为顶不住财政上的压力所致?你也不妨想一想,有哪个国家、哪个企业、乃至哪个个人,不曾被金钱压力所折磨过?许多人有个错误的想法,以为只要有了足够的钱,生活中的很多问题便能消弭。这实在是大错特错的想法,事实上,钱赚得多并不意味着就有更多的自由。同样荒谬的是,也不要以为越有钱、越懂得理财,个人就有越多的发展机会,能创造出许多价值,让自己及他人一同分享。

我们这个国家可说遍地都是致富的机会,有些人只不过想出了个好点子,从自己家的车库中开始,结果后来成为年营业额达亿万美元的企业,然而为什么有那么多的人却赚不到这些钱呢?到底是什么动力推着我们去追求财富呢?我们的祖先致力于追求自由、人权、幸福,为了经济而掀起独立战争,建立起今天这个十足资本主义式的国家,可是为什么历经毕生努力,却有95%的退休老人得不到家庭或国家的照顾呢?就我看来,积攒财富并不是件难事,很多人之所以做不到,乃是因为他们的理财基础不健全,从他们的价值体系及信念相互冲突便可看得出来,若再加上笨拙的计划,就注定了失败的命运。本章就是要告诉各位有关成功理财的要诀,虽然这不是三言两语便可说得清楚,不过你若是能弄通这些基本的简单道理,就能够很快地掌握怎样理财。

各位若不健忘的话,当会记得信念具有控制行为的力量,大多数人未能致富的最常见理由,乃是因为对金钱的观念不清,例如该用何种方法赚钱、金钱所代表的意义、以多少钱来维持应当的生活方式等等。各位曾学到,脑子会作何种行动判断,取决于明确知道该避开的是什么、该追求的是什么。然而对金钱来说,我们送给脑子的讯号却是模糊不清,从而也就得到模糊不清的结果。我们告诉自己,金钱可以带来自由,让我们得到所喜爱的东西,去做一直想做的事情,还可以过着更悠闲的日子。然而与此同时,我们却又相信要想致富就得工作得更辛苦、得牺牲更多的时间、等到有时间享受时已年老力衰,甚至我们怕钱多了会招来批评,引得旁人觊觎。若是有这么多问题,那干吗要去试呢?

这些负面的联想并不限于用在自己,有时候我们也会用在别人身上,例如看见别人发了大财,就胡思乱想是不是他占了别人便宜;如果你看不顺眼别人有钱,脑子接收到的信息是什么呢?会不会是“有钱并不是件好事”?如果你心里有这样的念头,就会在不知不觉中告诉自己,钱多了会败坏自己。一味地憎恶别人成功,你在潜意识中就会对一直企望的财富惟恐避之不及。很多人无法富裕的第二个常见理由,是他们认为金钱太复杂了,所以就把赚钱的事交给专家代劳。找专家为我们做事固然是件好事,不过最好得了解会产生何种后果。如果你完全依赖他们,不管他们多能干,总免不掉出了问题时你会责怪他们。不过若是你能亲身了解理财,那么命运就在自己的掌控之下了。本书所说的一切,都根植于这个理念:我们知道自己心智、身体及情绪的运作,所以有能力去掌控自己的命运。财经的世界里也是同样道理,我们得去认识它,而不能因为它复杂就退缩。一旦你了解里面的基本道理,怎样理财就变得是件很简单的事了。在此,我要教你怎样理财的第一件事,就是先调整自己的神经链,充分了解若是有了财富,就可为家人做很多事,而内心也会踏实得多。

要想建立恒久的财富,就必须懂得以下五个基本道理。借着提升价值创造财富

在此我问你一个简单的问题:在相同的时间内,此刻你是否有办法赚得多1倍的钱?多2倍的钱?多10倍的钱?乃至于在相同时间里赚得多1000倍的钱?绝对能够,只要你能想出值1000倍的办法。

致富的关键就在于要更有价值。如果你能拥有更好的技术、更大的能力、更专业的知识、更加聪明、很少人会的技能、能创造出为更多人所需要的东西,你就有可能赚得更多的钱。要想增加收入,最重要且最有效的一点,就是得想出一套方法,能一直不断地提高在人们心目中的真正价值,那么你就能致富。譬如说,为什么医生的收人就比门房为高?答案很简单,因为医生的工作有较高的价值。先前他为学得医术而付出很多,终于能够以医术为人医病;反观门房的工作,谁都会开门,可是要开启生命之门,就惟有医生才行。

在我们的社会里,何以企业家会有那么丰厚的收入?那是因为他们比其他人更能创造价值,这种价值主要分为两种:

第一种价值,是借着顾客使用他们的产品,生活品质得以提升。就是因为有这种价值,企业得以赚得利润,遗憾的是,有许多企业一心只看到利润,却忘了价值才是经营的真正目的。利润固然是企业生存和兴盛命脉,就跟人得吃和睡一样,可是那并不是企业存在的目的。企业存在的真正目的,是借生产的产品及提供的服务,以提升所有顾客的生活品质。如果企业能不断做到这一点,利润就自然会来;反之,企业若不能做到这一点,就算是有利润,那也是暂时的。这个道理在企业或是个人都一样适用。

第二种价值,是借着产品的制造,可以创造工作机会。因为有了工作,员工的孩子就可受到更高的教育,成为医生、律师、教师等等,这带给社会更多的价值,更何况这些家庭又能支出从顾客那里所赚到的钱。这个价值链可说一直运行不断。当罗斯·裴洛被问到致富之秘时,他说道:“我对这个国家的贡献就是能创造工作机会,在这方面我做得不错,而上帝也知道我们需要工作机会。”你贡献的越多,所得到的也就越多。

你无须一定作个企业家才能创造价值,只要你能够每天不断吸收知识、习得技能,使自己拥有更多的能力就够了,这也就是何以自我进修是如此的重要。我之能够在很年轻时成为富翁,原因是我学得某些特别的技巧和能力,知道怎样瞬间改变人们的人生品质,同时以最有效的方法,在最短时间内传授给一大群人。结果是我不但结交了许多朋友,同时也赚了不少钱。

如果你想在现有岗位上赚更多的钱,最简单的方法之一就是问自己这句话:“我如何能在这家公司里更有价值?我如何在更短时间内做出更多的价值?有什么方法可以降低成本并提升品质?我能否想出新的系统或制度?有什么新的技术可更有效地生产或服务?”如果我们能帮助人们投入更少而产出更多,让人们真正得利,那么我们在收入上也会同样得利,只要我们有心这么去做。

在我的“致富之路”研讨会中,学员们都要尽力想出各种办法,为增加收入而提供更多的价值。在这个过程中,我会要他们用心想,是否还有什么没使用到的资源,问话的关键如:我要如何去帮助更多的人?我要如何提高帮助的层次?我要如何提高产品或服务的品质?无可避免地,总会有些人说:“我再也没法增加价值了,因为我一天已经工作到十六个小时。”记住,我不是要你更努力地工作,即使你很聪明也罢,我只希望你能够更加善用新的资源,看看还有没有可以增加价值之处?

在此举个例子,我认得一位按摩师,他在圣地亚哥的生意极好,每天上门的生意应接不暇。虽然收费已经很高,而顾客也一直没断,可是他还想提高收入,于是便动脑筋想有没有利人利己的方法。后来他想到用团队的方式经营,那就是跟另外合格的按摩师合作,当他自己忙不过来时,就把顾客转介绍给那一位按摩师,从中抽取介绍费。他这个作法果然不错,工作时间仍跟原来一样长,可是收入却增加了一倍,同时又帮助了顾客及另外那位按摩师的生意。

在亚利桑那州的风凰城,有一位顶尖的电台广告女推销员,她主要的行销策略不仅是销售电台广告时间,同时也密切注意是否有帮助当地厂商做生意的机会。例如每当她听说有新的购物中心要成立,就会代表购物中心出面跟可能的厂商联络,让后者知道这个机会,能很快进入这个市场;随之她又跟购物中心联络,说她是一群厂商在电台的广告代表,你想购物中心会不会很想看一看这群厂商的名单呢?

这套策略产生了几个结果:

一是为广告时段提升了价值,使厂商跟顾客有更多的接触;

二是她比其他的电台广告推销员提供厂商更多的服务,所以厂商就算不买下全部时段,但也会买下大部分的时段,结果形成价值回馈价值的循环;

三是这么做不花她太多的时间,但却使她在厂商心目中比其他的电台广告推销员更有价值,这从她的收入上便可看得出来。

就算你在一家大公司上班,也可以创造出更多的价值。有一位在医院负责申报病人保健的女士,她发现收件手续的处理很慢,可是那却是医院收入的主要来源。于是她便思索怎样改进收件手续,竟然发现可以提高4至5倍的效率,随之便跟主管报告,如果她能提高效率5倍,是不是能给她加薪50%?主管说,如果她确能维持这种效率一段时间,就给她调薪。结果证明确实如此,她的收入不但增加了,同时也赢得院方的赞赏。

要想增加你在公司的收入,可千万不要以为提高了50%的价值,就相对得增加50%的薪资,毕竟公司要有利润才行。你要时常自问:“我要怎样才能把自己工作的价值提高10倍或15倍?”如果你能常这么想,加薪多半不是多困难的事。

很多人经常不想想对公司的贡献是否有增加,却只想到自己的薪水得每年都增加,这实在是很没道理的。其实加薪和提升价值是一体的,只要我们肯努力进修、提升技能,就很容易增加自己的价值。然而企业不管员工的价值是否提升,却逐年给他们加薪,最后就会陷自身于困境之中,甚而关门倒闭。如果你想加薪,就得设法提升自己的价值,至少10倍于调薪所要求的幅度。

同样的道理,企业光是在设备上投资,它的回收还是有限的。正如保罗·皮尔泽所说,劳工才是企业的资产。如果有人一年薪水5万元,却能为公司赚上50万元,那为何不给他训练,提升他的技术、能力、才华、态度和教育,使之能为公司一年赚上100万元?5万元的投资,带来100万元的回收,这实在是极有价值的资产。企业对员工教育训练的重视,比任何投资都来得有价值。

这些年来,我风尘仆仆地在全国各地奔波,教导人们怎样发现价值、利用价值,使他们的生活品质大为改善,也就因为这,使得我发达致富。后来我之所以更富有,乃是因为有一天我提问了自己这个问题:“怎么做才能帮助更多的人?如何在人们睡觉时帮助他们?”就因为这个有力的问话,使我发现了先前所未想到的方法,那就是透过电视来促销我的录音带。

少花钱维持财富

当你知道怎样创造财富,并且也赚到了,接下来就是要知道如何维持那些财富。跟一般人的看法相反,能赚钱并不表示就一定能维持财富。我们都听过,有些名人赚到大钱,却在一夜之间变得身无分文,就像有些天赋异禀的运动员,赚进了大把钞票,之后就开始随便挥霍,眨眼工夫就能花完手上的钱。等到有一天不再受人青睐,收入大降而无法收支平衡时,他们就失去了一切。

要想持有财富,唯一的方法就是:支出不要超过收入,同时多方投资。无疑地,这虽不是最吸引人的方法,但却是能长期维持财富的最好办法。令我惊讶的一点是,不管人们赚多少钱,似乎总能找出把它们花掉的办法。来参加我“致富之道”课程的学员,年收入从3万美元到200万美元不等,平均是在10万美元上下,不过就算是那些收入最高的,也有“破产”的时候,到底是什么原因呢?那是因为他们都以短期而非长期的眼光,来裁决所有的理财计划。既没有明确的花钱计划,就根本谈不上什么投资,可以说他们正处在尼加拉瓜瀑布边缘。唯一可能的致富之法是,每年把一定百分比的收入存起来,留作未来的投资。目前有很多人知道这个方法的好处,可是真正照着去做的人却不多,而且更有趣的是,不这么做的人当中,大多数还不是富有的。

要持有财富,就必须懂得控制花费,这不是要你做预算,而是要你做花钱计划。你以为我是在玩文字游戏吗?没错,如果预算控制得好,那就是好的花钱计划,这可以让你事前决定钱应该怎么花,而不致事后陷入收支不均的困境。我们经常所作的决定是匆忙的,以至于事后后悔,然而我们若是有个花钱计划,每个月在什么项目上打算花多少钱,那么用起钱来就会有所节制,若是成家的话,相信夫妻也就不会因花费而老是起争执了。

我们要记住:支出不要超过收入,你才能维持你的财富。

利用“利滚利”增加财富

这一点你要怎样做到呢?你要在我上面所推荐的那个道理再加上一句话,那就是要想致富,支出不要超过收人,并且多方投资,把赚到的钱再用来投资,这就是我们常说的复利法。

复利法套句俗话来说,就是“利滚利”,大部分都听说过这个名词,可是真能明白其中诀窍的人还真不多。采取复利法的投资,可以使你立于金钱自动为你服务的地位,大部分人终其一生为生活奔波,反观那些不必为生活烦恼的人,却是每次把钱存下一部分拿去投资,得到的利润再转入投资,如此生生不息,直到它大的可以让他日后不必再为生活操劳。经济想要无虞的速度,是跟把投资利润拿来再投资、而不是拿来花掉的意愿成正比的,这样子,你的钱才能再生“子钱”,一步步成长,一番加一番,直到给你奠下坚实的基础。

在此我跟各位举个简单的例子,说明复利法的威力。假设你对折一块方巾(通常厚约32分之一英寸),折一次之后它有多厚呢?很明显地,它是1/16英寸厚;折第二次呢?它变成1/8英寸厚;折第三次,它变成1/4英寸;第四次,1/2英寸;到了第五次,就成了一英寸厚。现在我要问你一个问题:这块方巾要折叠到几次,厚度才能高到触碰到月亮?给你个提示:月亮距地球是237305英里。你一定想不到,只要把方巾折上39次,厚度就可以达到月球。如果折上50次,理论上来说,它的厚度是来回地球1179次!从这里,大家就可看出复利计算的威力了。就因为大家没有这样的概念,所以就想不到透过复利方式,小钱也可以累积成一大笔财富。

你或许会说:“这倒是个好主意,我很想开始复利方式的投资,可是不知道该投资那一方面?”要回答这个问题就不容易了,首先你得决定达成何种目标?准备花多少时间?可以忍受多大风险?如果你没有理清自己的愿望、需要、关切,那么就很难弄清楚该投资什么。通常想投资的人会向专家咨询,不过有时候专家也不一定很清楚他们的想法。

要想在理财上面有所成就,你一定要充分了解各类型的投资,分析它们的投资报酬率及潜在风险。负责任的理财专家一定是在客户充分了解投资的种类之后,才给他们进行投资规划。没有明确的计划,投资最后必然会失败。根据理财专栏作家狄克·费比恩的话:“证据显示,什么都想投资的人,在10年之后调查,可能什么钱也没赚到。”之所以会这么惨的原因,根据狄克的统计可归纳如下:

·未设定目标。

·一窝蜂盲目地投资。

·听信财经杂志的报导。

·轻信经纪人或理财顾问的建议。

·冲动性的错误。

·其他。

很幸运,有关理财问题的答案,你都可以轻易从专家所著的书中获得,或者可以亲自去跟他们讨教,请他们根据你的长期需要来做规划。千万要记住,由于财富主宰了我们人生是否快乐或痛苦,所以你一定要跟第一流的专家请教,这样才有可能赚到梦寐以求的财富,否则就必然会尝到痛苦。

现在你已经知道怎样创造和扩充财富了,然而要想获得真正的成功,就不能不知道理财的第四个道理。

采取法律行动保护财富

今天,很多人在有钱之后反而失去安全感,甚至于比没有钱时更没安全感,每天诚惶诚恐地担心会失去得更多。何以会如此呢?那是因为他们担心随时都会有人暗地里搞鬼,企图以不法手段夺走他们的财富。

就欧洲人的角度来看,美国人只要一有什么事不对劲,就一定要找个人来顶罪,无怪乎会有那么多的诉讼案件。这话说起来有些难听,不过却是事实。这种情形在其他国家倒不多见,可是却严重摧毁了美国的经济,使我们的时间、金钱和精神浪费在无用、而且没生产力的地方。举例来说,华尔街日报最近有篇报导,某位仁兄酒醉驾车,为了把猎枪挪到旁边的空位上,不幸因为枪走火而把自己打死。他的遗孀不但不怪自己丈夫酒醉,反而控诉猎枪制造公司没有设计保险装置,索求四百万美元的赔偿金,结果胜诉。

多年努力才赚得的钱,只要一个疏忽就会被不相干的人拿走,也难怪会让很多人心焦。这使他们处处小心,惟恐出了什么岔子,相对地也影响到他们后续的投资。然而有个好消息是,只要目前没有什么官司缠身,就有合法管道保护你的资产。这个做法不是要你免去该负的责任,而是要保护你免于无理的控诉。那些心存不轨的人,之所以会控告你,无非是两个原因:一是觊觎你的保险金,二是想霸占你的财产。如果他们的阴谋无法得逞,就很难请得动一个事成收费的律师。如果你能事前采取法律行动,那么财产就能获得保障,所以一定要记住这条既简单又明确的规定。

假如保护资产并非你当前首要之务,不过日后赚了大钱还是得注意,至少目前多了解各种保护资产的方法还是好的。

把所赚得的财富用于社会

前面所说的四个道理大家都已知道,怎样借着提升价值来创造财富,怎样少花钱来维持财富,怎样利用复利投资法来增加财富,怎样去保护财富,然而你可能还是不快乐,还是会觉得内心空虚。之所以会如此,乃是因为你还没有弄明白这个道理:金钱并不是人生的目的,只是手段。大家一定要知道,惟有让金钱发挥正面的作用、造福我们身边的人,它才会有价值,否则,它没有任何价值。当你能把所赚得的财富对社会做出相对的贡献,那么就能体会出人生最大的快乐。

我得在此提醒你,除非你能够把提升价值、赚得财富跟快乐串在一起,否则就无法长久这么做下去。大部分人只知拼命赚钱,等攒到一定的财富时才去享受,这只会使他把赚钱跟痛苦串在一起。不要这样,在赚钱的过程中就要懂得享受所赚的,偶尔给自己一个意外的惊喜(这在第六章我们曾经谈过),譬如给自己买个很喜欢的东西,这样你才会觉得赚钱是一件快乐而值得的事。

另外你得记住,发自于内心感受的富足才是真正的富足。前人所留下来的,就足以让我们觉得富足,想想看,我们没画什么画就能看到伟大的作品,没作什么曲就能听到动人的音乐,没付出任何心血就能受良好的教育。去国家公园走走,好好倘佯在大自然的富足之中。明白自己此刻是个富裕的人,好好享受那些富裕吧。只要你能够体会,这也是一种富裕,心怀感恩就能使你的创造力源源不断。

让我简单地以这句话作为本章的结束:改变信念、学会致富,这在人生旅途中是极为可贵的经验,下定决心去做吧!“行善和充实自我乃是人生最好的投资。”

继续做好以下的作业:

一、审视一下自己的信念,看看有无任何不当之处,如果有的话,就用神经链调整术去改变。

二、在工作岗位上拟出一个全面提升个人价值的计划,而不要管这么做是否有任何报酬,若是你能比目前提高十倍以上的价值,那就等着看结果吧。

三、从薪水中至少抽出10%,投资于你的计划上。

四、找个好的理财顾问,要他为你拟出一个易懂且详尽的投资计划。挑几本好的理财书看看,它们能教你怎样做出聪明而周详的投资决定。

五、如果担心资产会被强取,拿出行动拟出保护计划。

六、给自己一个小小的奖励,让自己觉得赚钱是件快乐的事。你能为谁做点事吗?为了让今天更有劲,你能给自己做点什么事?现在就可以开始准备了。第四章改变命运的法则第四章改变命运的法则

——引自延边人民出版社《思考致富》

为了让今天更有劲,你能给自己做点什么事?快快行动吧!

通往大小财富的阶梯

你的目标:学好理财致富的五大基本重点,进而掌握住未来的财富。

金钱,乃是人生中最具诱惑力的东西之一,许多人为了得到它,不惜放弃其他更有价值的东西,例如逼着自己去做违法犯纪的勾当,远离和家人朋友共聚的时光,甚至于赔上了自己的健康。我们社会上所见的各种快乐或痛苦,归根究底多少都和金钱扯上一点关系,它经常被当成衡量生活品质的工具,强化了贫富之间的差异。

有些人虽然不屑于把金钱当成一回事,可是每天的生活却又不能不承受金钱的压力,特别是那些上了年纪的人,手上没钱就等于坐以待毙。对某些人而言,金钱带有魔力,然而对另外些人而言,金钱却又是欲望、骄傲、嫉妒,甚至于是轻蔑之源。到底哪些人的看法才正确呢?它是美梦的实现,抑或是罪恶的根源?它是一个工具,抑或是一种武器?是自由、能力、安全感的缔造者,亦或仅是达成目的的手段?

你我在理智上都知道,金钱乃是一种交换的媒介,让我们在这个世界上所创造的价值,得以简单的方式进行移转和分享。所以金钱的出现,可以让我们大家努力于自己专精的领域,而不必操心所做出来的东西是否值得跟别人以物易物。

也就因为金钱在生活中扮演了重要角色,当我们觉得手头不足时,情绪就会大受影响:焦虑、恐惧、不安、担心、愤怒、挫折、丢脸或心力交瘁,而这还只是能说出来的一小部分。东欧政权的一一崩溃,不就是因为顶不住财政上的压力所致?你也不妨想一想,有哪个国家、哪个企业、乃至哪个个人,不曾被金钱压力所折磨过?许多人有个错误的想法,以为只要有了足够的钱,生活中的很多问题便能消弭。这实在是大错特错的想法,事实上,钱赚得多并不意味着就有更多的自由。同样荒谬的是,也不要以为越有钱、越懂得理财,个人就有越多的发展机会,能创造出许多价值,让自己及他人一同分享。

我们这个国家可说遍地都是致富的机会,有些人只不过想出了个好点子,从自己家的车库中开始,结果后来成为年营业额达亿万美元的企业,然而为什么有那么多的人却赚不到这些钱呢?到底是什么动力推着我们去追求财富呢?我们的祖先致力于追求自由、人权、幸福,为了经济而掀起独立战争,建立起今天这个十足资本主义式的国家,可是为什么历经毕生努力,却有百分之九十五的退休老人得不到家庭或国家的照顾呢?就我看来,积攒财富并不是件难事,很多人之所以做不到,乃是因为他们的理财基础不健全,从他们的价值体系及信念相互冲突便可看得出来,若再加上笨拙的计划,就注定了失败的命运。本章就是要告诉各位有关成功理财的要诀,虽然这不是三言两语便可说得清楚,不过你若是能弄通这些基本的简单道理,就能够很快地掌握怎样理财。

各位若不健忘的话,当会记得信念具有控制行为的力量,大多数人未能致富的最常见理由,乃是因为对金钱的观念不清,例如该用何种方法赚钱、金钱所代表的意义、以多少钱来维持应当的生活方式等等。各位曾学到,脑子会作何种行动判断,取决于明确知道该避开的是什么、该追求的是什么。然而对金钱来说,我们送给脑子的讯号却是模糊不清,从而也就得到模糊不清的结果。我们告诉自己,金钱可以带来自由,让我们得到所喜爱的东西,去做一直想做的事情,还可以过着更悠闲的日子。然而与此同时,我们却又相信要想致富就得工作得更辛苦、得牺牲更多的时间、等到有时间享受时已年老力衰,甚至我们怕钱多了会招徕批评,引得旁人觊觎。若是有这么多问题,那干吗要去试呢?

这些负面的联想并不限于用在自己,有时候我们也会用在别人身上,例如看见别人发了大财,就胡思乱想是不是他占了别人便宜;如果你看不顺眼别人有钱,脑子接收到的讯息是什么呢?会不会是“有钱并不是件好事”?如果你心里有这样的念头,就会在不知不觉中告诉自己,钱多了会败坏自己。一味地憎恶别人成功,你在潜意识中就会对一直企望的财富唯恐避之不及。

很多人无法富裕的第二个常见理由,是他们认为金钱太复杂了,所以就把赚钱的事交给专家代劳。找专家为我们做事固然是件好事,不过最好得了解会产生何种后果。如果你完全依赖他们,不管他们多能干,总免不掉出了问题时你会责怪他们。不过若是你能亲身了解理财,那么命运就在自己的掌控之下了。

本书所说的一切,都根植于这个理念:我们知道自己心智、身体及情绪的运作,所以有能力去掌控自己的命运。财经的世界里也是同样道理,我们得去认识它,而不能因为它复杂就退缩。一旦你了解里面的基本道理,怎样理财就变得是件很简单的事了。在此,我要教你怎样理财的第一件事,就是先调整自己的神经链,充分了解若是有了财富,就可为家人做很多事,而内心也会踏实得多。

人们之所以不能富裕的第三个常见理由,就是受有限观念的影响,结果给他们带来很大的压力。很多人都相信这个社会上每样东西都是有限的:土地有限、石油有限、房屋有限、机会有限、时间有限。在这种生活理念下,为了求赢就免不了有人得输,他们把人生当成了零的游戏。如果你也这么相信,那么要想致富就只有仿效20世纪初的经济掠夺方式,尽可能独占整个市场,让自己赚取百分之九十五的利润,只留剩下的百分之五去给其他的人来分。

问题是这套方法如今已不管用。我有位名叫保罗·皮尔泽的好友,他是经济学家,毕业于宾州大学的华盛顿商学院,因为提出“炼金术”这个经济理论而名噪学界。他最近写了一本名叫《财富无穷》的书,我认为值得各位一读,这个书名反映出他本人的信念及所提出的支持论据——我们生活在一个资源丰富的环境之中。他在书中指出,我们正处于一个前所未有的时代,认为资源有限的传统观念已不适用;今天,资源的认定取决于科技,事实证明它的存量大得惊人。

当我访问他时,他告诉我一个重要的例证,点出了资源的价值及取得完全是操控在科技之手的,而科技也决定产品的价值与价格。70年代初,每个人都认为石油即将用完,到了1973年,为了给汽车加油,人们不惜排队几个小时等候。当时根据电脑的分析统计,全球石油的蕴藏量约在7千亿桶,按照当时的消费量,约可再支持人类使用35年至40年之久。保罗说,如果当时的估算没错的话,那么到了1988年,石油的储量该跌到5千亿桶,可是据1987年的调查,石油储量竟然高达9千亿桶,整整比15年前还多出了30%,这还只是有据可查的资料,至于尚未探勘出来的,据估计约在二兆桶,只要有新的科技出现,就可以开采出来。

是什么使得石油储量的推算有这么大的变化?有两样:一是我们开采石油的科技进步了,二是科技使我们使用石油的效率提高了。在1973年时,谁曾想到竟然会有人发明电子点火的燃油喷射系统,后来安装在每一辆行驶于美国的汽车上,一下子便提升了燃烧效率两倍以上?更有意思的是,使用的这块电脑芯片只需花费25美元,却取代了先前价值300美元的汽化器!

这种科技一出现,就等于一下子就提高了汽油供应量两倍,同时也等于一夜之间改变了石油相对不足的情形。事实上,若是考虑通货膨胀的调整及汽油燃烧效率的提高,在汽车跑相同距离的情况下,今天单位里程的汽油耗费成本,在汽车史上着实比任何时候都低。除此之外,今天我们所处的世界里,不管是企业或个人,在经济上都遭遇到难处,亟待寻到替代的资源,以解决所面对的困境。甚至于全球的科学家都在寻求石油的替代品,以供工厂、汽车及飞机之用。

保罗说,德州的韩特兄弟公司之所以垮掉,正足以说明,沿用旧有的掌控市场的策略已经过时。韩特家族所卖的是白银,当他们想一手掌控这个市场时,就注定了覆灭的命运。为何这么说呢?原来韩特公司在全球最主要的客户就是柯达公司,他们使用白银是为了软片的显影,由于韩特公司白银的售价不断提高,逼得柯达不得不研究出另外的显影技术,结果大大减少白银的用量。因为白银供过于求极为严重,造成售价狂跌,最后韩特公司不得不关门。

今日社会上,有些原本极有势力的人,由于运用了老式的致富策略,结果犯下严重的错误,上面所说的韩特公司正是个明显的写照。我们不要忘了,任何物质的价值都可由科技来决定,科技可以化腐朽为神奇,使废物变成可再用的资源。试想,百年前若是田地里出现了石油,必然会被人们视为废地,然而经由科技之功,今天却成了致富之源。

保罗又说,真正的财富来自于他所谓的“经济炼金术”,那是指拥有变换东西价值的能力,使没什么价值的东西转换成有重大价值的物品。中古世纪时的炼金术,目的就是想把铅变成黄金,虽然最后失败,不过却奠下日后的化学的基础。那些在今日致富的人,可说是不折不扣的现代炼金术士,他们知道怎样把不显眼的东西变成贵重的,然后从中收取经济上的转换利益。在此你不妨想一想,处理资料速度惊人的电脑,不就是用沙子制成的吗?虽然晶片是用矽做成的,但矽却是沙土的主要成分。那些能把点子——只不过是动脑的结果——转换成产品或服务的人,换个角度来看,也正是在进行炼金术。由此可见,一切财富都来自于脑子。现代炼金术,直是今天世界上亿万富豪的致富法宝,这些人包括罗斯·佩罗、萨姆,沃尔顿或史蒂文·乔布斯,他们都知道怎样想出办法,把未显的价值一一点子、资讯、系统——组成能为许多人使用的东西,也就由于他们所创造出的价值,建立了庞大的经济帝国。

要想建立恒久的财富,就必须懂得以下五个基本道理,现在就让我告诉各位,怎样掌控自己的财富命运。

一、要想致富,首先你得知道怎样创造财富。

在此我问你一个简单的问题:在相同的时间内,此刻你是否有办法赚得多一倍的钱?多二倍的钱?多十倍的钱?乃至于在相同时间里赚得多一千倍的钱?绝对能够,只要你能想出值一千倍的办法。

致富的关键就在于要更有价值。如果你能拥有更好的技术、更大的能力、更专业的知识、更加聪明、很少人会的技能、能创造出为更多人所需要的东西,你就有可能赚得更多的钱。要想增加收入,最重要且最有效的一点,就是得想出一套方法,能一直不断地提高在人们心目中的真正价值,那么你就能致富。譬如说,为什么医生的收入就比门房为高?答案很简单,因为医生的工作有较高的价值。先前他为学得医术而付出很多,终于能够以医术为人医病;反观门房的工作,谁都会开门,可是要开启生命之门,就唯有医生才行。

在我们的社会里,何以企业家会有那么丰厚的收入?那是因为他们比其他人更能创造价值,这种价值主要分为两种:

第一种价值,是借着顾客使用他们的产品,生活品质得以提升。就是因为有这种价值,企业得以赚得利润,遗憾的是,有许多企业一心只看到利润,却忘了价值才是经营的真正目的。利润固然是企业生存和兴盛命脉,就跟人的吃和睡一样,可是那并不是企业存在的目的。企业存在的真正目的,是借生产的产品及提供的服务,以提升所有顾客的生活品质。如果企业能不断做到这一点,利润就自然会来;反之,企业若不能做到这一点,就算是有利润,那也是暂时的。这个道理在企业或是个人都一样适用。

第二种价值,是借着产品的制造,可以创造工作机会。因为有了工作,员工的孩子就可受到更高的教育,成为医生、律师、教师等等,这带给社会更多的价值,更何况这些家庭又能支出从顾客那里所赚到的钱。这个价值链可说一直运行不断。当罗斯·裴洛被问到致富之秘时,他说道:“我对这个国家的贡献就是能创造工作机会,在这方面我做得不错,而上帝也知道我们需要工作机会。”你贡献的越多,所得到的也就越多。

你无须一定做个企业家才能创造价值,只要你能够每天不断吸收知识、习得技能,使自己拥有更多的能力就够了,这也就是何以自我进修是如此的重要。我之能够在很年轻时成为富翁,原因是我学得某些特别的技巧和能力,知道怎样瞬间改变人们的人生品质,同时以最有效的方法,在最短时间内传授给一大群人。结果是我不但结交了许多朋友,同时也赚了不少钱。

如果你想在现有岗位上赚更多的钱,最简单的方法之一就是问自己这句话:“我如何能在这家公司里更有价值?我如何在更短时间内做出更多的价值?有什么方法可以降低成本并提升品质?我能否想出新的系统或制度?有什么新的技术可更有效地生产或服务?”如果我们能帮助人们投人更少而产出更多,让人们真正得利,那么我们在收入上也会同样得利,只要我们有心这么去做。

在我的“致富之路”研讨会中,学员们都要尽力想出各种办法,为增加收入而提供更多的价值。在这个过程中,我会要他们用心想,是否还有什么没使用到的资源,问话的关键如:我要如何去帮助更多的人?我要如何提高帮助的层次?我要如何提高产品或服务的品质?无可避免地,总会有些人说:“我再也没法增加价值了,因为我一天已经工作到16个小时。”记住,我不是要你更努力地工作,即使你很聪明也罢,我只希望你能够更加善用新的资源,看看还有没有可以增加价值之处?

在此举个例子,我认得一位按摩师,他在圣地亚哥的生意极好,每天上门的生意应接不暇。虽然收费已经很高,而顾客也一直没断,可是他还想提高收入,于是便动脑筋想有没有利人利己的方法。后来他想到用团队的方式经营,那就是跟另外合格的按摩师合作,当他自己忙不过来时,就把顾客转介绍给那一位按摩师,从中抽取介绍费。他这个做法果然不错,工作时间仍跟原来一样长,可是收入却增加了一倍,同时又帮助了顾客及另外那位按摩师的生意。

在亚利桑那州的凤凰城,有一位顶尖的电台广告女推销员,她主要的行销策略不仅是销售电台广告时间,同时也密切注意,是否有帮助当地厂商做生意的机会。例如每当她听说有新的购物中心要成立,就会代表购物中心出面跟可能的厂商联络,让后者知道这个机会,能很快进入这个市场;随之她又跟购物中心联络,说她是一群厂商在电台的广告代表,你想购物中心会不会很想看一看这群厂商的名单呢?

这套策略产生了几个结果:一是为广告时段提升了价值,使厂商跟顾客有更多的接触;二是她比其他的电台广告推销员提供厂商更多的服务,所以厂商就算不买下全部时段,但也会买下大部分的时段,结果形成价值回馈价值的循环;三是这么做不花她太多的时间,但却使她在厂商心目中比其他的电台广告推销员更有价值,这从她的收人上便可看得出来。

就算你在一家大公司上班,也可以创造出更多的价值。有一位在医院负责申报病人保健的女士,她发现收件手续的处理很慢,可是那却是医院收入的主要来源。于是她便思索怎样改进收件手续,竟然发现可以提高4至5倍的效率,随之便跟主管报告,如果她能提高效率5倍,是不是能给她加薪50%?主管说,如果她确能维持这种效率一段时间,就给她调薪。结果证明确实如此,她的收入不但增加了,同时也赢得院方的赞赏。

要想增加你在公司的收入,可千万不要以为提高了50%的价值,就相对得增加50%的薪资,毕竟公司要有利润才行。你要时常自问:“我要怎样才能把自己工作的价值提高10倍或15倍?”如果你能常这么想,加薪多半不是多困难的事。

未来的商品流通浪潮

在90年代,增加价值最有效的方法之一,就是要明白财富得借由商品流通而得来。当前社会上的产品及服务不时在变,能知道怎样把有价值的商品送到消费大众之手,就保证发财。山姆·威顿之能成为美国头号富翁,他的致富之道就是因为建立了一套独特的商品流通系统;同样的,罗斯·裴洛成立EDS公司,也是借此来销售资讯。如果你能想出怎样把商品送到消费者之手,或者能以更低的流通成本,那就算是发现了提升价值的方法。并非只有开发新产品才算提升价值,能找出方法提高人们生活水准,并使更多人享受到,这也可算提升价值。

很多人经常不想想对公司的贡献是否有增加,却只想到自己的薪水得每年都增加,这实在是很没道理的。其实加薪和提升价值是一体的,只要我们肯努力进修、提升技能,就很容易增加自己的价值。然而企业不管员工的价值是否提升,却逐年给他们加薪,最后就会陷自身于困境之中,甚而关门倒闭。如果你想加薪,就得设法提升自己的价值,至少10倍于调薪所要求的幅度。

同样的道理,企业光是在设备上投资,它的回收还是有限的。正如保罗·皮尔泽所说,劳工才是企业的资产。如果有人一年薪水5万元,却能为公司赚上50万元,那为何不给他训练,提升他的技术、能力、才华、态度和教育,使之能为公司一年赚上100万元?5万元的投资,带来100万元的回收,这实在是极有价值的资产。企业对员工教育训练的重视,比任何投资都来得有价值。

这些年来,我风尘仆仆地在全国各地奔波,教导人们怎样发现价值、利用价值,使他们的生活品质大为改善,也就因为这,使得我发达致富。后来我之所以更富有,乃是因为有一天我提问了自己这个问题:“怎么做才能帮助更多的人?如何在人们睡觉时帮助他们?”就因为这个有力的问话,使我发现了先前所未想到的方法,那就是透过电视来促销我的录音带。

这是两年前的事,从那时起,我的“个人潜能”录音带在全世界卖出了700万套,可以每天24小时不断地跟人们分享许多观念及资讯。根据公司负责出版录音带的同事估计,单单在这两年所卖出的录音带数量,若在赤道连起来,足足可绕地球20圈。这让我觉得非常欣慰,不只是因为录音带的内容提升了购买者的生活品质,同时也为录音带公司创造了7万5千小时的工作机会,而这还未包括贩卖录音带的工作时数。

说到这里,相信你已经学到不少有关提升价值以致富的例子,这个方法既简单又有效,那就是你得不时自问:“不管我处在任何环境,要如何把价值更提高?”在你工作的场合要自问:“在过去一年里,我为公司赚了或节省了多少钱?”要想生活更富裕,你就得做出真正的贡献,千万不可只从怎样增加个人收益的角度着眼。你要怎样在自己的家里、教会、学校、社区做出提升价值的事呢?如果你能将现在所发现的价值提升10倍以上,就必然会有所成。想想看,如果大家也都能向你看齐,人生将会是何种状况?

二、要想致富,你得知道怎样维持财富。

当你知道怎样创造财富,并且也赚到了,接下来就是要知道如何维持那些财富。跟一般人的看法相反,能赚钱并不表示就一定能维持财富。我们都听过,有些名人赚到大钱,却在一夜之间变得身无分文,就像有些天赋异禀的运动员,赚进了大把钞票,之后就开始随便挥霍,眨眼工夫就能花完手上的钱。等到有一天不再受人青睐,收入大降而无法收支平衡时,他们就失去了一切。

要想持有财富,唯一的方法就是:支出不要超过收入,同时多方投资。无疑地,这虽不是最吸引人的方法,但却是能长期维持财富的最好办法。令我惊讶的一点是,不管人们赚多少钱,似乎总能找出把它们花掉的办法。来参加我“致富之道”课程的学员,年收入从3万美元到200万美元不等,平均是在10万美元上下,不过就算是那些收入最高的,也有“破产”的时候,到底是什么原因呢?那是因为他们都以短期而非长期的眼光,来裁决所有的理财计划。既没有明确的花钱计划,就根本谈不上什么投资,可以说他们正处在尼加拉瓜瀑布边缘。唯一可能的致富之法是,每年把一定百分比的收入存起来,留作未来的投资。目前有很多人知道这个方法的好处,可是真正照着去做的人却不多,而且更有趣的是,不这么做的人当中,大多数还不是富有的。

要持有财富,就必须懂得控制花费,这不是要你做预算,而是要你做花钱计划。你以为我是在玩文字游戏吗?没错,如果预算控制得好,那就是好的花钱计划,这可以让你事前决定钱应该怎么花,而不致事后陷入收支不均的困境。我们经常所做的决定是匆忙的,以至于事后后悔,然而我们若是有个花钱计划,每个月在什么项目上打算花多少钱,那么用起钱来就会有所节制,若是成家的话,相信夫妻也就不会因花费而老是起争执了。

遗憾的是,大都分美国人花的钱远超过他所能赚的。在1980年时,全美国人共负债540亿美元,到了1988年,这个数字涨了3倍,成为1720亿美元;这么庞大的数字,真会造成金融危机。我们要记住:支出不要超过收入,你才能维持你的财富。

三、要想致富,你得知道怎样增加财富。

这一点你要怎样做到呢?你要在我上面所推荐的那个道理再加上一句话,那就是要想致富,支出不要超过收入,并且多方投资,把赚到的钱再用来投资,这就是我们常说的复利法。

复利法套句俗话来说,就是“利滚利”,大部分都听说过这个名词,可是真能明白其中诀窍的人还真不多。采取复利法的投资,可以使你立于金钱自动为你服务的地位,大部分人终其一生为生活奔波,反观那些不必为生活烦恼的人,却是每次把钱存下一部分拿去投资,得到的利润再转入投资,如此生生不息,直到它大的可以让他日后不必再为生活操劳。经济想要无虞的速度,是跟把投资利润拿来再投资、而不是拿来花掉的意愿成正比的,这样子,你的钱才能再生“子钱”,一步步成长,一番加一番,直到给你奠下坚实的基础。

在此我跟各位举个简单的例子,说明复利法的威力。假设你对折一块方巾(通常厚约1/32英寸),折一次之后它有多厚呢?很明显地,它是1/16英寸厚;折第二次呢?它变成1/8英寸厚;折第三次,它变成1/4英寸;第四次,1/2英寸;到了第五次,就成了一英寸厚。现在我要问你一个问题;这块方巾要折叠到几次,厚度才能高到触碰到月亮?给你个提示:月亮距地球是237305英里。你一定想不到,只要把方巾折上39次,厚度就可以达到月球。如果折上50次,理论上来说,它的厚度是来回地球1179次!从这里,大家就可看出复利计算的威力了。就因为大家没有这样的概念,所以就想不到透过复利方式,小钱也可以累积成一大笔财富。

你或许会说:“这倒是个好主意,我很想开始复利方式的投资,可是不知道该投资那一方面?”要回答这个问题就不容易了,首先你得决定达成何种目标?准备花多少时间?可以忍受多大风险?如果你没有理清自己的愿望、需要、关切,那么就很难弄清楚该投资什么。通常想投资的人会向专家咨询,不过有时候专家也不一定很清楚他们的想法。

要想在理财上面有所成就,你一定要充分了解各类型的投资,分析它们的投资报酬率及潜在风险。负责任的理财专家一定是在客户充分了解投资的种类之后,才给他们进行投资规划。没有明确的计划,投资最后必然会失败。根据理财专栏作家狄克·费比恩的话:“证据显示,什么都想投资的人,在10年之后调查,可能什么钱也没赚到。”之所以会这么惨的原因,根据狄克的统计可归纳如下:

·未设定目标。

·一窝蜂盲目地投资。

·听信财经杂志的报道。

·轻信经纪人或理财顾问的建议。

·冲动性的错误。

·其他。

很幸运,有关理财问题的答案,你都可以轻易从专家所著的书中获得,或者可以亲自去跟他们讨教,请他们根据你的长期需要来作规划。千万要记住,由于财富主宰了我们人生是否快乐或痛苦,所以你一定要跟第一流的专家请教,这样才有可能赚到梦寐以求的财富,否则就必然会尝到痛若。

现在你已经知道怎样创造和扩充财富了,然而要想获得真正的成功,就不能不知道理财的第四个道理。

四、要想致富,你得知道怎样保护财富。

今天,很多人在有钱之后反而失去安全感,甚至于比没有钱时更没安全感,每天诚惶诚恐地担心会失去得更多。何以会如此呢?那是因为他们担心随时都会有人暗地里搞鬼,企图以不法手段夺走他们的财富。

你知道美国现在的风气有多糟糕吗?根据伦敦金融时报1991年6月22日的一篇文章报道,于1988和1989这两年间,各国登记在案的诉讼案件,单单美国一地就占了全球总数的94%,平均每年1800万件。事实上,根据美国律师协会最新的统计显示,如果你住在加州,年收入在5万美元以上,有1〖〗4的机会会跟别人诉讼。

就欧洲人的角度来看,美国人只要一有什么事不对劲,就一定要找个人来顶罪,无怪乎会有那么多的诉讼案件。这话说起来有些难听,不过却是事实。这种情形在其他国家倒不多见,可是却严重摧毁了美国的经济,使我们的时间、金钱和精神浪费在无用、而且没生产力的地方。举例来说,华尔街日报最近有篇报道,某位仁兄酒醉驾车,为了把猎枪挪到旁边的空位上,不幸因为枪走火而把自己打死。他的遗孀不但不怪自己丈夫酒醉,反而控诉猎枪制造公司没有设计保险装置,索求400万美元的赔偿金,结果胜

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