对于很多准备在亚马逊上开店的小伙伴来说，在加入前肯定会去对亚马逊这个平台进行一定的了解，而在了解的过程中，就一定会听到有卖家说：“现在的亚马逊开店越来越难做了”那到底现在的亚马逊是什么样的情况呢？之前的亚马逊又好做在哪里呢？一起和超级浏览器来看看吧。
2012年这是一个重要的日子，在2012年上半年亚马逊还没有对中国开放全球开店业务，到了2012年下半年亚马逊才对中国开放了全球开店的业务，为此可以说，在2012年及之前加入亚马逊的中国卖家可以说是最早的一批亚马逊开店者，而这时候的亚马逊是什么样的呢？
注册困难，需要使用美国公司资料，需要使用美国ip，一旦网络掉线还可能会遇到账号被封的情况，与此同时，在收款的账号上，也不像现在可以用wf卡，p卡，等等第三方收款，需要有美国银行卡，香港银行卡通过它们来进行收款。当然到了2012年下半年在注册上稍微有了放松，但是依然不容易。
在2012年到2015年这段时间里，在亚马逊上开店卖家们的特点就是，使用fba的卖家少，认真去研究选品的卖家不多，会优化listing的卖家更少，大家主要做的就是铺货，通过大量的铺货让自己的取得不错的收益，当然也有卖家上架的产品放了一年也没有销售出去的。这就是国内最早做亚马逊的情况。这时候做亚马逊容易吗？注册不容易，选品也不容易，而在物流的配送上也是一个难题。
到了2016年，注册亚马逊变得容易起来，亚马逊招商经理也收到了开店的指标，这时候注册亚马逊一张身份证，一张双币信用卡就可以完成，不需要美国ip，不需要美国公司资料，同时有了招商经理的指导和帮助，那么这时候的亚马逊容易吗？
是否使用fba是那时候很多卖家们在思考的问题，通过fba发货坦白说是一种压货的运营方式，需要卖家们提前将产品运输到美国仓库里，当产品销售出去后，产品会从美国仓库进行配送，而如果产品销售不出去，或是销售不好的情况，那么这些运到美国仓库的产品，就成了卖家们头痛的问题，而这时候的选品呢？选到好产品的卖家在使用fba的情况下，一天几十单是非常有可能的，有些卖家选择自发货一天也能有几单的出现但在受欢迎程度上确实大打折扣。
这时候的亚马逊运营难题什么？选品？是否要选择fba？这个也是对卖家们的大大考验。
到了2017年2018年，这两年里有大量的卖家加入，这时候亚马逊也开始更加注意的规范起了平台上的各种规章，尤其是到了2018年，很多卖家发现曾经一些老卖家们总结的经验不再可行，更有大批的卖家由于刷订单，刷评价的行为受到了亚马逊的处罚，包括账号被暂停，账号被封等等，加上亚马逊上的竞争越来越大，很多产品卖家们发现新手根本很难做排名，而这就是这17、18这两年里卖家们遇到的最大问题，如何找到优势又少竞争的产品太难了。
其实从2012年到现在，卖家们都面对到了开店上的困难，只是这些困难有所不同的，但对于亚马逊越来越难做，这个问题其实归根结底是卖家们在运营中遇到了这三个问题：
1、不会选品，不知道什么样的产品竞争适中，符合市场需求
2、不会运营，不知道如何优化自己的listing，让自己的listing有排名有流量
3、不清楚规则，会因为一些不符合亚马逊规定的操作导致受到了亚马逊平台的处罚。
而这三个问题能够解决吗？选品可以说是从2012年来到现在都存在的问题，一个好的选品是销售的关键，七分选品，三分运营，在现在的亚马逊开店里也依然如此，那么大家在选品上有什么好的办法吗？
以上就是为大家总结的这一路以来亚马逊卖家们遇到的问题，大家觉得过去的亚马逊容易吗？现在的亚马逊真的那么难吗？当然作为跨境电商流量最大的平台之一，亚马逊上的用户量还是中国卖家们加入亚马逊做跨境电商的动力，对于想要做跨境电商的卖家们，犹豫是不会成功的。
出来单干亚马逊的人，你们压力大不大？
1、 成本把控要精细
很多卖家在运营中不能做到精细化核算，成本支出不清楚，账目核算也粗枝大叶，看似和别人一样销售，但运营的结果却是比别人少了不少的利润点。
在成本把控上，办公成本是非常重要的一块。一些卖家预期过于美好，根据预期租了很高逼格的、很大面积的办公场地，原因在于“看起来显得有档次”，殊不知过度追求高逼格，单位租金就高了去了，而租的面积过大，暂时用不了，每个月也得白白多支出不少租金。跨境电商是一个完全可以低调生存的行业，没有客户来访，也不需要过度张扬，在办公场地上过度讲排场，只会稀释自己的利润率，增加了创业失败的风险。
对于跨境电商卖家来说，运费往往占到总销售金额的30%左右，要想精细化的把控成本，物流方式的选择是必须重视的。以美国站FBA头程来说，商业快递的运费大概是40块左右一公斤，专线物流(空运+派送)大概是30块左右一公斤，而海运则只需要10块钱左右一公斤，如果卖家能够采用三种方式结合发货，运费成本就可以降低不少，把这些降低的成本均摊在单位成本上，利润率可以提升20%左右。
要想把控好成本，节流的每个细节都需要精心把握。在辅导学员的过程中，我经常强调，“赚一分钱都不容易，但节省一块钱却也不难”，除了房租、运费成本的节省之外，收款方面也是一个非常重要的可以节省成本的要素。市面上收款工具有很多，不同的收款工具，安全性不一，而成本方面也千差万别。就大家用的比较多的收款工具来说，PingPong、World First的费率1%，连连的官方公布费率1%，而Payoneer的费率则高达1.2%，而最关键的是，各家的汇损也不尽相同，相对来说PingPong、World First和连连的汇率基本上都和提现时的央行汇率基本相当，而Payoneer的汇损则可以足足让你再少一大截，所以，在收款工具的选择上，也是节省成本的重要变量。
2、人员效率要提升当前几乎每年的工资水平都在上涨，而2019年社保改由税务局征收后，相信很多公司的社保成本又增长了不少，在这种情况下，该如何应对才能把控好人员成本呢?提高人员效率必不可少。
很多创业者喜欢招尽可能多的员工，仿佛员工多一点，自己作为老板逼格似乎就大一些。其实不然。如果单纯的一大堆人，效率却没跟上，人员再多也毫无意义。
提高人员效率的方法有很多，你也可以认认真真去学一学团队管理方面的课程，不过我的建议是，在人员配备上，要坚持“5个人的活，让3个人来干，发4个人的工资”，如果能够做到此，员工拿到了高工资，满意度会提高，会更珍惜这份工作，工作起来也会更用心，工作效率提高了，整体的员工效率也可以得到一定幅度的提升。
3、 精品化选品，加快资金周转率
很多卖家采用大批量铺货的模式，单品出货量不大，但因为SKU多，所以备货也多，占压的资金也大，而按照通常的二八定律，在销售的过程中有相当多的产品卖不掉或者卖掉了也带不来利润，导致库存积压，资金周转率不高，无形之中增加了成本。
也有部分卖家，选品时总是冲着“竞争小”的方向选择大而重的产品，虽然竞争是比较小，但因为需要发海运，发货周期长，占压的资金多，资金周转率很低，也隐形的增加了成本。
对于跨境电商卖家来说，要尽可能在刚需的基础上，选择小而轻的、发货成本不高的、可以快速发货的物品，通过高资金周转率来降低成本，提高整体利润率。
4、运营中坚持“爆款”模式，以打造爆款作为运营的核心策略
10个60分也未必抵得上2个100分，在运营上也是如此，即便有10个销售平平的产品，也抵不上一两个Best Seller爆款产品，只有爆款才能生存，亚马逊卖家一定要极尽所能的把自己选出来的产品推到尽可能热销的位置。
在精细化选择刚需产品的基础上，在运营中对自己选择的产品抱着一定要成爆款的目标，努力打造，一旦自己店铺里出现几款爆款产品，你会发现，整体操作的难度会大大降低，库存压力减小，盈利也会大大提升。爆款模式带来的不仅仅是销量的增加，同时也会大大降低我们的运营成本，提高我们的利润率。所以，在亚马逊运营上，爆款模式必不可少。
亚马逊运营优化策略有哪些?
我就单干一年了。之前是在大公司做产品开发。感觉压力主要来自3点，1.试错成本，比如我一产品推了一年起来突然跟我下架，说我产品是违规品 。2.就是只要有人投诉，亚马逊就先给你停售在说。让你想办法去申诉。3，就是FBA压货资金压力大.特别是2020年，亚马逊限制仓库容量，你产品卖起来再发货肯定是不够时间。所以不得不租海外仓，发几倍的货。如果listing被关的话，那损失就很大。
大热必死！任何行业被疯狂炒作，从业者蜂拥而至，都是割韭菜的明确信号！
单干的压力是巨大的，在试错的路上，不知道离自己的期待还有多遥远，或者可能永远也到达不了成功的彼岸！资金的压力，亲人的不理解，旁人的闲言闲语！亚马逊运营起来比国内的电商平台要复杂的多，注册公司，注册店铺，选品，注册商标，发货，每一样都是漫长的等待。
老祖宗一句话已经总结的非常到位了，人无横财不富，马无夜草不肥！任何一个行业的不同时期都会涌现新富，但是概率大不相同.
本人做电商10年，经历过淘宝的红利期，也无奈的遭到国内电商的淘汰。纵观这10年，电商圈无数朋友的发展轨迹。想做好电商难！想在电商圈里长期只吃鸡不挨打更是难比登天！
压力？跟卖、广告、转化、流量、订单、入仓、工厂订单、人员成本、办公成本、市场分析、产品升级……这些每天醒来我都要问自己，亚马逊值不值得我花时间去做。
亚马逊就没其它模式可以选择了吗？每天伴着这些数据入睡，伴着这些内容醒来。很多瞬间，我都想把店铺关掉。我觉得FBA不适合我，我就想做一条没啥上进心的咸鱼，少花一点精力，依靠亚马逊赚个小钱，结果FBA这个坑压的我很难喘息，所以后来我接触了自发货，亚马逊的另外一种模式，我也不去备库存，广告也是随心开开，但是产品，标题，图片我都花了时间去编辑，在产品上，对运营的品类和市场情况也做了深入的分析，我在宁波，宁波有一些电气类的工厂资源，所以我在做自发货的时候深入的分析了电气类产品在欧美日市场情况，发现美国市场偏向饱和，但是欧洲和日本市场的卖家相对较少，所以我在做自发货的时候就重点针对这两个市场，欧洲和日本。
日本有个很好的优势就是距离近，包裹配送也很快，然后客户素质也挺好的，所以当初在市场分析的时候以为欧洲会较受欢迎，但是没想到日本反而销量更好。而且因为距离近，回款也相对较快，后来出单比较好的产品，我联系了工厂，小批量的订货，然后让工厂给我发货，价格也比去购物平台拿货更便宜一些，成本低了价格也有一点点优势。
自发货肯定会有人问发货怎么解决， 其实没那么难，目前开通亚马逊的国家都有专线物流，你可以去找这类的物流，或者你也可以找市面上现成的国际物流中专服务，挺方便的，发货啥也不用管，每天接接单，下下单就行了，符合我当初对自己的咸鱼设定，小赚一些，混混日子。这是我的11月订单数据。欢迎咸鱼交流
亚马逊电商运营是一个大学问。当然，这与出来单干与否并没太大关系。产品选对了，单干也能赚到钱，而公司化的亚马逊运营，各方面成本是个无底洞，而一款失败的产品，通常也是花了好几万本钱进去的。
现如今，新手进入亚马逊这行胜算不大，我自己是个老手，早期做自发货赚了点钱，虽然不多，但也为后来开展FBA打下了基础。我是自己单干的，通常一个店铺只做两三款产品，需要的资金在十万左右。那么有业绩就没压力吗？其实，压力来自于资金上，也就是垫资。一款产品要成功打造，得经过发货至美国fba仓库，刷单，然后连续大批量地开广告。每一个环节都是很烧钱的，当然，到中间如果钱烧不动了，那就相当麻烦，产品也没做起来，一款产品就算亏本了。所以，做亚马逊要准备充足的运营资金。单单这一点，就把很多新手pk掉了，高门槛，也是高风险。
我自己现在也只能小赚一些，还是建立在老品够给力的情况下，新品打造越来越困难了。
亚马逊红利时期早就过去，能够坚持的，都是一些有一定基础的。当然，如果你有充足的资金，在有高人提携的情况下，还是可以进军亚马逊的。
一家之言，亚马逊老手，欢迎讨论！
首先，方向上跨境是趋势，是以前外贸生意的升级迭代，以及疫情的催化剂，各跨境电商在本年度都得到飞速的发展。
但任何行业一旦一堆人一窝蜂涌入，培训机构满天飞的时候，更加需谨慎加入。因为红海市场中拼的是好的定制化个性产品优势及服务
前期投入交学费吧，至少半年了解，一年之内要坚持，收入肯定不如你打工
压力是肯定的，任何行业都有压力，有竞争就有压力，就看你有没有迎难而上，无论哪个行业，都有从初创到饱和阶段，而这个过程就是割韭菜的过程，看你是收割的那个还是被割的那个，前者是勇往直前，不断试错，不断验证从而达到创新，后者是半途而废，不思进取，被狠狠的拍在沙滩上。
一个认识五年的朋友！16年认识的时候在宝安，他刚入行亚马逊做运营，他们公司也是刚从武汉搬来深圳，加他一起四个人，月销售额也就三万美元，自从他加入后，看他天天自愿加班，研究亚马逊，三个月后把他管的一个店铺销售额从三千美元一个月做到一万八一个月，当时他们公司有一批库存要清，又是在他的手上三个月搞清楚，而且还盘活了这个产品，成了热销主推产品！老板看是个人才就以合股的名义把他留住稳住，他的业绩也是全公司最好，占公司一半，到19年他们搬去坂田了，因为之前老板说合股的时候他投入了10万，但是这几年公司业绩也越来越好，而每年都没有分利润，所以他就有了自己单干的想法，然后到20年五一后就彻底出来单干了，偶尔去他那边，原来他是租的一房一厅做，每天也是忙的凌晨一点两点的，头发发际线明显后移了，上周去他那，现在租了一个40平米的办公室，叫上了他同学一起搞了，现在虽然两个人做，但是压力还是很大，最近又为资金发愁，因为现在亚马逊慢慢成为了一个重资产的行档了…………
很感谢你的这个问题，一下子点醒了我。前几天刚有朋友联系我，想和我一起做亚马逊。最近一两年跨境电商很火爆，她的一个前同事据说已经发财了，听着我脑门一热，多少有点心动，准备见面细聊。
看到你的问题，我也看了下面的回答，顿时让我清醒了点。身边不乏有做跨境的朋友，好几个平台都有，有赚有赔的，时间长短不一。不仅如此，近一两年涌入跨境电商的一大批，有位朋友说的很对，当所有人都看到时红利的时候就是割韭菜的时候了。
提到压力，最主要还得资金安全的问题。有个朋友的账户被封了，奋斗了好几年的钱就这样被冻结了，你说压力大不？如果有好的运营，产品又好，那倒是可以一拼 如果没有就慎重了，我也要好好考虑一下朋友的提议了。
就算压力大，我还是想单干。在公司里面以目标为导向的提成方案实在让人心累。连续几个月业绩在增长，但目标定的也是一个月比一个月高，定目标本身就很主观，只要没达成目标就没有提成，哪怕就差一点也没有提成。并不是说业绩少，要是少不拿提成完全可以理解，但是业绩并不少，要是按公司的提成比例算提成，能和底薪一样多，一直拿不到提成一直在追赶目标，一直觉得付出和收入不成正比，一直又迫于生活压力，所以会一直有想单干的念头，尤其是当对于做亚马逊的整个过程，而且对能力有信心的时候，只是创业的资金不够，这实在让人难受。
真是没地方去说啊！之前看了某些大咖的视频，说想做亚马逊就得耐得住寂寞，还真是，没有经验的小白就得学会笨鸟先飞，隔行如隔山。
使用酷鸟亚马逊运营软件就能很好的解决这些棘手的亚马逊运营问题。
1.批量跟卖
试想，你觉得跟卖难，是否是因为你每天总是三更半夜起来上架跟卖？你每天总是耗时两三个小时逐个产品上架？你每天总是纠结很久不知道选什么产品跟卖？
其实现在已经越来越多的卖家会使用酷鸟亚马逊运营软件来采集选品跟卖了，搜寻亚马逊上有潜力的商品，查找商品精准度高，成本低，花的时间少，自动过滤品牌、过滤侵权关键词的商品，一键导入就可以批量定时跟卖了。
2. 自动调价
如果你想要对商品进行价格的调整，同时维持商品价格保有竞争力。那么使用酷鸟亚马逊运营软件设置调价规则实时调价代替手动实时调整商品价格，将帮助你更大程度上抢占到购物车，大大提高产品的曝光率以及销量，还能省时省力。
3. 智能索评
店铺评价的重要性这里就不再细说了，酷鸟通过同步亚马逊官方API接口的订单状态，匹配卖家在酷鸟上设置的下单、发货、到货时的发送邮件规则，向客户发送售后邮件，提高******质量，同时模板中邀请客户给予留下评论，增加产品的获评率，从而提升产品权重，提高销量。
4. PPC助手
PPC广告是站内引流的一大重要途径，PPC广告的管理不可忽视。而酷鸟PPC广告助手集PPC广告活动管理、PPC数据分析、广告智能托管、PPC关键词挖掘等功能，帮助卖家一站式解决PPC广告的投放管理问题。
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5.营销工具
亚马逊卖家做营销经常会遇到的难题就是没有客户资源，没有客户真实.方式，站外营销也就寸步难行。
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