橱柜企业渠道下沉 打开三四级市场“天花板”
三四级橱柜市场蕴藏巨大消费潜力
近几年来，随着我国经济的发展，农民收入水平稳步提升，2013年一季度农村居民收入增长幅度再次赶超城镇。中怡康研究报告称，我国三四级橱柜市场拥有全国70%的人口，贡献了全国40%的社会消费品零售额，蕴藏的市场潜力巨大。
更为重要的是，据国家发改委公布的规划，2013年下半年将积极地推进新型城镇化进程，制定发布城镇化发展规划及相关政策，提升城镇化质量。国家采取的多方面措施，在稳定外需的同时扩大内需，充分发挥了消费的基础性作用和投资的关键性作用。
有专业人士认为，一二级市场由于需求相对而言趋向集中，推动橱柜行业向“高精尖”发展，因此具有鲜明特色和竞争力的品牌的表现更为出色。而三四级市场则延续了国家三大政策实施时的增长态势，在政策退出的情况下依然增长平稳。“更大的橱柜市场在县以及县以下的地方，三四级市场将逐渐成为中国橱柜市场的主体。”
完善渠道布局 注重满足消费需求
近年来，渠道下沉成为橱柜企业打开市场“天花板”的重要手段。橱柜企业要积极弥补在三四级市场的短板问题，进一步完善渠道网络，使得自身在品牌认知、需求把握、技术创新等方面的优势能够得到进一步发挥。
在渠道建设之外，橱柜企业还要注重以差异化产品和解决方案满足不同的消费需求。当前对橱柜企业的主要考验是充分调研和把握三四级市场消费者的真正需求，并在此基础上制定适合三四级市场的产品和价格策略。只有这样，橱柜企业才能在三四级市场的快速增长中生存和壮大起来。
业内人士认为，三四级橱柜市场是中小企业和龙头企业并存的格局。在政策推动期间，中小企业受益于价格优势迅速扩充了市场空间，同时近年来包括外资品牌在内的橱柜企业也开始加大在三四级市场的投入。但从长远看，中小橱柜品牌在失去政策支持后，市场空间将会被挤压，具有品牌、渠道、研发、技术等优势的企业将最终赢得三四级市场。
