橱柜产品进入销售渠道,满足了跟消费者见面的机会,但如果橱柜商家在渠道内不给予推广,销售同样很难提高。简单的降价促销,也许会带来一定的销量提升,却很难将这种销售势头保持长久,促销停了,销售也便停止,这就是目前很多橱柜企业在运作市场时遇到的怪圈,商品不促不销,到后来便是促了也未必有好的销售。
营销中常说的4P,即产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion),这四个要素组成了营销中的4P,而橱柜商家常常只使用了4P中的价格一个要素,其实只有将4P中的每个要素有机的组合使用才能发挥它的威力,这也是我们常说的整合营销能力。
在营销中还有一个典型的公式:商业模式=运营模式+业务模式+赢利模式。成本、价值、利润,都是围绕这三者进行的。橱柜行业的利润分为高利润区、平均利润区、低利润区。企业要准确把握高利润区,然后根据这个利润区去设计赢利战略和商业模式。那就意味着橱柜企业必须构建一个高效的商业赢利模式和运营团队,形成一个制胜终端的“战略利益共享、优势资源互补、合作共赢发展”的整合型商业模式。
市场的发展是非常快速的,橱柜商家能在这么短的时间里逐步完成了转型,迅速发展起来,橱柜商家们还没有掌握各种营销技术,有很大部分橱柜商家也是得到厂方的支持才有了今天的规模。而现在经济不景气,各种通胀压力在挤压各行业的利润的情况下,橱柜商家们需要切实提高自身各种能力走出阴霾。