在地板等家居建材行业，随着其高速的发展状态，家居卖场与厂商的矛盾也逐渐加深。由于厂商和卖场所占的立场不同，在现今家居行业生存环境更加严峻的情势下，家居厂商和“地主”家居卖场之间的矛盾变得突出起来。
地板厂商趋于弱势地位
“过去十年，工厂只要生产，就不愁销路。”华南某地板品牌销售经理唐先生表示，发展势头好的时候，工厂放弃了渠道建设，等到大环境不好的时候，才发现失去终端渠道控制权的严重性。
“目前，家居行业的主流渠道仍然是大卖场，很少有企业单独做独立店的，基本上都是进卖场。”唐先生说。
特别是在一二线城市，卖场作为家居的主流渠道，地位尤为重要。比如，某个经销商拿了某地板品牌在广州的代理权，假如不进入红星美凯龙、居然之家等大卖场，则很难把产品推销出去。因此，必须依托于卖场的渠道模式，使得家居厂商受制于“地主”卖场。特别是一些全国性的家居流通连锁巨头，其话语权更大。
“一般而言，工厂都会设法搞好与卖场的关系，特别是一些全国性的大卖场。”某实木地板经销商马小姐表示，在市场繁荣的时候，工厂和卖场还能做到和气生财。
在经销商与卖场发生冲突时，一般而言，地板厂商会为了顾全大局，而“委屈经销商”。据一家地板企业的华南区经销商谢先生介绍，之前他曾与国内某知名卖场因关店撤场，发生经济纠纷，在之后的官司中，谢先生所代理的地板厂商，拒绝为其提供代理关系证明书。
“除了这个店，工厂在该卖场的其他地区还有门店。”谢先生表示，在他和该卖场打官司的时候，卖场给工厂施加了很大的压力，因此，工厂方面既不出面，也不提供相关证明文件，主要是怕恶化与卖场的关系，从而影响到其他门店的经销商。
