金九银十“前线”战报:节日促销更需创新

   2022-12-08 13:06:22 9210
核心提示:  作为年尾业绩冲关的关键时刻,历年来,“金九银十”一直都是各大地板企业必争的关键战役。在今年刚刚进入九月的阶段,众多地

金九银十“前线”战报:节日促销更需创新

  作为年尾业绩冲关的关键时刻,历年来,“金九银十”一直都是各大地板企业必争的关键战役。在今年刚刚进入九月的阶段,众多地板品牌立即纷纷吹响了号角,促销旗帜高举,整个地板市场呈现一片火热,而从市场终端的经销商角度出发,他们对于本年度的“金九银十”又有如何看法,他们的成果如何?

 

  大友地板代理商朱丽娜:服务至上,诚信经营

 

  对此,中华地板网首先采访了来自宁波市江东区的大友地板经销商——朱丽娜朱小姐,这位心思细腻,独具创意的优秀经销商,以她发自终端一线的声音,对本年度“金九银十”的具体状况做出最真实的总结。

 

 

  中华地板网:朱小姐,宁波的消费者对您代理的大友地板接受程度如何?“金九银十”期间,销量大的地板产品和平常时期销量大的产品是同一类吗?

 

  朱小姐:自从大友地板在宁波开店以来,我们一直都致力于为消费者提放心省心的服务,这点是受到很多老顾客点头称赞的,我们不少的客源就是通过很多老顾客推荐而来的。而且我们的品牌定位是中高端地板品牌,不管是从服务还是款式工艺上,都很有优势,所以在消费者接受程度上,我们大友地板是做得很不错的。

 

  而在金九银十这一段时间,地板品种的销量比重其实没有多大变化,多是以实木地板为主,这一类型地板虽然价格相对较高,但却十分受到白领、金领人士的喜爱。

 

  中华地板网:在2013“金九银十”促销期间,您有什么特别的收获吗,对宁波消费者的喜好有了哪些清楚的认识?

 

  朱小姐:在之前的这一段时间,我们宁波店的业绩应该是相当不错的,在双节期间,我们这地区很多人都在忙着装修房子,所以地板的销量也被带动上涨。就消费者来说,其实近来我们门店针对的主要以80、90后为主,这一类顾客群体他们十分注重品味追求,就实际销售来说,实木仿古地板是最受他们喜爱,也是销量最高的。

 

  中华地板网:您之前在我们经销商达人秀说过,“提升自我,多渠道做营销”是您代理大友地板后得到的经验。这次“金九银十”促销,您有增加什么创意促销手段和新型渠道进行营销吗?

 

  朱小姐:首先,我们是在保证门店运作的基础下,加大了对外广告的投放力度,覆盖面十分广泛,主要以公交车广告、小区广告为主,目的就是要将广告的效果精准达到我们的潜在顾客群体。在新型的创意营销上,我们也大胆突破,运用了微博营销的手段,并得到了很好的效果反馈,近一段时间,很多顾客表示都是受到微博上信息的吸引而来的。

 

  中华地板网:常话说:态度决定高度。本次“金九银十”期间,您认为门店业务员的服务态度对消费者选购影响大吗?您是从哪些方面来提高门店的整体服务水平呢?

 

  朱小姐:这个肯定很大。作为产品销售的终端,我们是大友地板的直销店,所以我们的服务是直接代表了大友地板这个品牌的态度,我们推销的不仅是产品,更是大友这个高端品牌,我们的定位就要求我们在服务这一方面不能有丝毫的马虎。

 

  在门店里面,我就经常以这样的态度要求我的店员,我们是企业的代表,就应该有压力,有使命感,要求自己完善每一个细节。而且我们直售店,也有厂方直销的大优势,我们必须把握这种优势,并将优势不断扩大,而要达到这个目标,我们所有员工的服务就是必须跟上的环节。

 

  中华地板网:一般“金九银十”这种促销活动对于经销商来说,是扩大销量的好时机,但是如果销量没有达到预期目标,您会采取什么计划吗?

 

  朱小姐:销量方面,在近一段时间的目标我们已经完全达标。而且,虽然中秋、国庆双节已经过去,但对于我们大友地板宁波店来说,这场促销的战役才刚刚打响,因为在计划当中,我们最大目标直指11月初在宁波举办的家博会,在11月初,我们大友地板会举办一场更大、更优惠的促销活动,规模和优惠都不会低于中秋、国庆双节。所以家博会才是我们预期的终极目标,也是我们大友地板将大力筹备的促销盛会。

 

 
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