经销商一直都是地板企业打通销售的主要力量，而一个成功而富有战斗经验的经销商更是难觅。地板经销商也需加强战略计划，将自己的门店经营热起来。
硬件优势
作为地板行业经营的老客户，杜先生的优势首先集中在硬件上，百余平的店面、积累的资金等，这在品牌企业选择代理商时都是重要的参照，或者说是标准。虽然说这些条件不属于努力的范畴，但不得不承认它们是做好经营的有力保障。
软件优势
但大多数代理人或者创业人，不具备优厚的条件，那么，经营的经验(行业关联性强的经验)、经营策略、经营者素质、渠道资源等，就成为冲破品牌代理难关的有力武器了。
很多地板代理商可能会说，我在这个行业混迹江湖数十载，那新进的无名小辈是否就没有发挥的空间了呢?所幸，残酷的交易中，论资排辈的比重并非那么大。当然，行业从业时间越久，人脉越广，资源越多，也可能意味着经营能力越成熟，杜先生是地板行业'**湖'了，他当初提出的代理要求不多，但足见其'功夫'深浅，这就要从怎么在众多品牌中选择最适合的说起了。
区域优势
显而易见，杜先生的选择很多，直至他如今代理成功，也还不断有新的品牌前来推广。因此，选择多也未必是件好事，怎么才能百里挑一，选中自己的店面和自己的综合能力可承受，可恒久经营，可持续发展的品牌呢?
最好是没有人代理的品牌，这是杜先生的代理要求，简单一句话可谓道出了其经营秘诀。要找一个地方还没有人代理的品牌并非易事，尤其现如今各品牌大商对渠道都是精耕细作，进行扁平化管理。
在当地，地板经销商与厂家合作，地板体验式营销方法频多，如耐磨试验、防水测试等，市场竞争激烈，可在杜先生看来，无论是当地市场还未达到饱和，还是经营面临瓶颈，还是政策的推进，新品牌的需求都十分迫切。
