您好，
本人从事了超过7年电商运营工作，也曾有过一段短暂的失败的女装运营经验，所以我个人还是比较有发言权的，或者算是有感而发。
女装，最重要的是选品和款式
先拿我自己的亲身经历举例：
当时小灵入职的那家公司，新组建的电商团队，风风火火的七八个人，基本都是经手过上亿店铺的骨干，看起来是战斗力很强的一个部队，从能力上看，也不像是浑水摸鱼的老油条。
店铺筹备期选品时，大家对于公司现有的款式都不满意，觉得太陈旧老土了，但是本着客观测款的严谨态度还是上架了，结果很明显猜测对了。
但是老板就始终坚持一个观点：我的衣服技术特别牛逼，而且是独家技术，有官方背书，有文化底蕴，不要拿市场上的普通货和我的比，我的材料进口来的。
结果当然是惨淡散场，几年过去了，老板的网店换了几波人了，依然没做起来。
老板失败的原因在哪里？
忽略了最重要的款式问题，技术再好，材料再好，消费者看不见摸不着。淘宝就是视觉平台，消费者只讲究”一见钟情“。第一眼都没看上，后面的都等于白说。
女装和真正标品的区别
一般大家网购产品，可能都或多或少的受销量和评价左右。销量很少的店可能都不敢下手。但是女装就经常出现，本来没啥销量的链接，突然就卖得很好了，为什么？款式被相中了，转化率瞬间抬起来，权重也就起来了。
而且女性购物有时候就是”武断“的，我看上喜欢的款式了，管它什么店，都会下单。
所以，虽然女装是工厂批量出来的，但是却不算真正标品，款式“几乎”可以决定一切。
重中之重就是测款
刚才讲款式的重要性，那什么款式才算是好款式？公说公有理婆说婆有理，每个人的审美都不同，最简单的办法：测款。淘宝上客观的推广数据，就是结论，至少能代表多数人的一个审美倾向。
库存深度和周转率
因为女装就是卖款式，那做为商家选择款也就很重要了。每个款拿一点货，成本太高，每个款拿太多，怕卖不掉？
个人有个比较极端的建议，仅供参考。如果你的款价格竞争力很明显，直接拿一个款来卖，库存深度拉满，不给消费者更多的选择，就卖一个款，卖不动就降价，贴着成本处理掉，然后放弃这个款。就算最后不挣钱，甚至略微亏钱，但是赚到了那么多用户，怎么算都是值的。
以上内容仅代表个人经验分享和心得体会。
希望对您有帮助，欢迎沟通交流！
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职责：
1、完成京东自营店及天猫旗舰店铺的整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作
2、制定各店铺运营年度、季度、月度指标及重点计划，制定周期销售任务和服务水平提升目标
3、制定周期店铺推广预算，策划、执行店铺促销活动方案，配合官方相关营销活动，完成预期销售目标
4、负责收集市场和行业资讯，产品分析，为公司定制网销产品提供依据
5、负责电商平台运营流程的设计、执行和持续优化加强对行业、标杆、竞争对手及自身的研究分析，及时提出措施建议
6、负责运营团队建设，打造高效运营管理体系。
任职要求：
1、5年以上电商运营经验，2年以上管理经验，本科及以上学历
2、有垂直电商运营经验或一二线成熟电商平台运营经验及电商平台运营模式
3、熟悉京东/天猫后台及其他直营后台的流程、规划、交易规则，能及时把握新规则，给出应对方案
4、善于网路营销推广管理与策划，对促进网店销量提升有方法论
5、具备敏锐的市场洞察力，能够预判趋势对资料敏感，结果导向
6、具有很强的沟通、抗压、协调能力
篇二
职责：
1、负责对经营计划目标进行分解，制定经营计划执行方案，并组织落实
2、组织制定运营流程、规章制度、执行标准、服务规范，比督导执行
3、负责管理线上平台天猫、京东、PC/WAP官网、微信、app的运营和后台管控，并提出应对措施，推动整体的业绩提升
4、负责部门运营指标达成的策略分解、预算、激励和需要的支援制定
5、反馈和收集客户线上体验的问题，优化产品升级
6、负责优化服务于客户、分店、渠道的运营平台和制定运营服务策略，包括门店的资讯维护等。
任职要求：
1、市场营销、电子商务、计算机及网际网路应用等相关专业本科及以上学历
2、受过市场营销、电子商务、财务管理、运营管理、领导艺术等知识培训
3、三年以上的知名电商公司同运营岗位工作经验，精通各大电商平台推广模式，学习能力强，在拉新引流、转化留存、使用者活动运营、推广运营等方向上有实操经验的积累
4、精通网际网路电商平台的运营，有实战成功案例
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6、办事严谨，追求成功，精力充沛，可承受较大的工作压力。
篇三
职责：
1.熟悉淘宝运营规则、店铺运营、客户服务、活动策划熟悉淘宝营销工具钻石展位、直通车
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任职要求：
1. 大专及以上学历，4年以上相关电商运营及团队管理经验，熟悉天猫，淘宝运营环境、规则及推广等工作
2.实际操盘过年销售额2000万以上的天猫或淘宝店铺
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4.保证淘宝店铺的正常运作，优化店铺及商品排名
5.负责淘宝店铺推广，提高店铺点选率、浏览量和和转化率，完成店铺销售目标
6.每日监控营销资料、交易资料、商品管理、顾客管理、及时提出营销改进措施，给出确实可行的改进方案
7.负责淘网店产品关键字、类目优化，提升自然搜寻
8.对推广效果进行评估，对店铺及产品UV、PV、销量、跳出率、转化率做出专业资料分析，做好竞争对手资料采集。
9. 具备很强的创新与市场分析、营销、推广能力,对市场发展方向和动态有较强的分析能力，了解使用者的需求，能够根据需求与市场变化迅速做出回应
10. 有强烈的事业心和高度的责任心，积极带领团队完成工作目标
11. 有2年以上女装类目电商运营总监工作经验的优先。
代运营有以下几个标准可以参考
标准①：这家代运营公司是不是很聚焦？是只专注于某一个类目，还是什么类目都敢接
？如果不是很聚焦的，要慎重考虑；譬如淘八仙专注于服装（女装）类目代运营；类目和聚
焦，经验和精力就会聚焦，更加专业，成功指数就会更高些；
标准②：这家代运营公司一年接多少个项目？如果很多，那么你要慎重考虑；这家公司
可能是九败一胜就可以的心态，只要有一个做成的就好；未必会对每一个都尽心尽力；有些
代运营公司一个团队接6个项目，这个是铁定做不好的，一个团队倾尽智慧能把一个店铺做
好都已经很不容易了，何况接那么多？譬如一个叫淘八仙的公司，是做项目孵化的，前期代
运营，后期带着卖家的项目成员做，最后完全交接给卖家团队做，他只负责后期辅导；他为
什么能够成为少数代运营公司中较为成功的；就是因为他超越了代运营的界限，融入了孵化
；他坚持一件只做3个项目，而且他是挑项目做，不是什么项目都接，客户全是转介绍过来
的，每一个是靠广告推广接来项目；一年就做三个经典案例；这样的代运营公司至少就有做
好的可能性，接的多了反而做不好；
标准③：这家代运营公司的做起来的案例是不是都是从小做大的？如果不是，那也不见
得这家公司会很厉害；
标准④：这家代运营公司的续签了高不高，你要问这家代运营公司，你们的续签了有多
少，拿出来续签的合同给看看，最好是连续几年的合同都看看；续签率很低的，你也就没有
必要再做冤大头了；
标准⑤：这家代运营公司的电商运营价值观是什么，如果和你的不一致，那以后合作起
来估计也没什么共同语言可言；
标准⑥：这家代运营公司给你承诺的是销售额还是利润；如果承诺销售额，那其实是没
有什么意义的，靠低价靠上打折活动谁都能完成；要卡死利润，如果不能保证利润比例，那
合同就不要签了；
标准⑦：这家代运营公司愿意让你参与到其中，不断给你普及操作知识，不断的加强你
对操盘的认知；否则你永远都不知道他们为什么是这样，卖好了你不知道为什么，卖差了你
更不知道为什么；所以即便你给代运营公司做，你也要懂；
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