在当前竞争白热化的市场上,橱柜商家的经营手法越来越透明,同质化现象已经不再是产品专属,营销手法同样也是如此。为了摆脱单一的价格战,橱柜商家必须策划出更新颖、更具趣味性的营销方案,才能吸引消费者关注,进而促成购买成交。
热衷价格战 形成恶性循环
长期以来,橱柜行业热衷于打价格战,促销活动一场接一场,低价产品一个赛一个。这样的直接后果就是,不但商家利润越来越薄,行业信誉停滞不前,消费者也得不到好产品、好服务,享受不到高品质的家居生活,继而形成恶性循环。
单一的价格战,已经让消费者疲惫和厌倦;而对于橱柜品牌来说,价格战也不利于构筑品牌的长久形象,越是追求短期效益,越可能放弃了长远的品牌印象,所以现在品牌商家在价格战上都很慎重,他们需要短期的促销效果和长期的品牌构建之间寻找一个平衡。
市场竞争激烈 寻求新刺激点
竞争白热化 橱柜企业要摆脱单一价格战
业内人士表示,这是市场竞争激烈的表现,而消费者也越来越理性,所以橱柜商家需要寻找新的市场刺激点。以往,橱柜行业的营销手法比较单一,“打折”“送礼”“抽奖”是他们常用的“三板斧”,但做得多了,消费者就会麻木,活动所产生的拉动力就会越来越弱。
能不能让自己的产品在提升品质的同时更加好玩,有更多的娱乐因素,让消费者有更多想关注的亮点,这些都是决定橱柜企业营销能不能成功的关键。关注消费者愉悦的追求,才能是未来的赢家。
企业严守诚信 提高感官体验
所以,除了价格优惠以外,橱柜商家必须得有新的点子才能脱颖而出。从营销的传播效果以及长远效果来看,橱柜企业现在做营销有两个方面值得注意,一是诚信,只有诚信消费者才能跟你走得更远,那些喊“本年度最低”的商家一定要真正做到,才能守住商誉;二是营销方案要注重多感官的体验,从视觉、听觉、触觉等多方面考虑消费者的感受,让消费者在愉快的环境下完成购买。业内人士指出:“以后单一的营销方式很难再有市场。”