随着O2O加速，不少厨柜品牌习惯用“裸价”赚取网销眼球，短期内迅速形成批量订单转移给线下。以价格换取单量，这种低开未必形成高打，如果厂家不持续补贴经销商，经销商是难从特价订单中获取合理利益。
双11，桔家没有推出脱光的低价套餐，网销订单与去年同比少了许多，但换来后台服务能力和品质的提升。双12品牌盛典，桔家坚持“货真价实”的策略平稳推进，相比其他品牌，消费者看不到桔家多少价格诱惑。桔家不玩价格，玩什么？
桔家在网销初期操作过“极致低价”策略，但现已放弃此类做法，网销价格基本维持在合理区间。桔家定位为平价的时尚厨柜，平价不等于便宜货，桔家立足于金牌品质和金牌服务的高标准向消费者承诺，并敢于为桔家服务的价值明码标价。
橱柜需要定制，不只表现为“先收款，后下单”或“交期长”等特点，其他配套环节，比如设计、安装服务，才更显厨柜的定制特性，当前消费者多被价格战吸引，忽略购买的本质。
厨柜“定制”意味着增值服务，意味着服务含金量。厨柜企业本应顺从属性，实现“优质优价”，但不少业内品牌为求快速扩张，运用资本手段进行圈地围城，品牌造势加速消费者跟风，行业乱象从生，营销生态环境亟待重建。
随着中国城镇化建设加快，整体厨柜已成家居标配，厨柜产品的差异化正在缩小，服务的重要性将突显，服务要有标准，也靠人来执行。经销商群体大多属于短期功利心态，加上素质良莠不齐，很难保证厂商扩张策略和经销商执行力同步，如果厂商价格战透支，经销商失去持续经营动力，最终消费者得不偿失。
厨柜品牌规模化连锁经营是必然，服务投入在厨柜销售费用占比不断提高。重视人力成本，重视人际关系，重视商户对客户服务的持续能力，将成为厨柜品牌竞争的关键。
当前，桔家实体店加盟的低资金门槛是表象，将门店定位为体验和服务是重点，当锁定经销服务区域范围，强化服务的标准化执行，就可以减少经销商门店的硬件投入，减少经销商的投资压力，将经营重心放在做好专业服务。
工厂做好品质供应，打造扁平化的经销服务系统，卖家买家都是口碑缔造者、传播者，达成经销商小型化、服务本地化的“小而美”状态，这是桔家预判营销趋势后的大胆尝试。
不玩价格战的桔家，以服务立品牌形象，挺立潮头，决胜终端。
G-home桔家为金牌旗下时尚厨柜品牌，2015年全国招商正式启动。
服务热线：400-105-1866
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