什么是二类电商的落地页？
二类电商的落地页是指用户在浏览社交平台的过程中，插入内容中的广告，用户点击之后，就是关于产品介绍和推广的页面。
一句话就是：用户通过内外渠道点击进入的你产品的第一个页面就是落地页。
那么二类电商的落地页的作用有什么作用呢？
二类电商的落地页作用主要有两种：展示产品卖点和促进用户下单。
对这两个用途进行展开，又可以分为有特色卖点的产品展示和下一步的有效转化。
1. 特色卖点的产品展示
了解目标人群的购物需求，根据购物需求来展示产品卖点，介绍产品可以解决用户哪些消费需求。
2. 促进用户下单
用户在了解上述第一点之后，进行后续下单的行为。
怎么判断一个落地页的效果好坏？
查看后台数据，具体查看用户的浏览数目，浏览的时间长短，下单的转化率，签收成功的数据等等。根据数据的不同再进行下一步的页面优化。因此设计落地页凯搭销要把目标作为终点，为目标为导向，设计落地页，引导用户完成转化。
二类电商的落地页是应该怎么设计制作的呢？
1. 产品定位主卖点，其他卖点属于附加卖点，主次关系需要分明。
2. 页面排版设计符合逻辑，盯游产品介绍和卖点层层递进。
3. 收集和制作素材，突出卖点。
4. 设计输出页面设计板块。
5. 页面推广之后，后续跟随数据进行优化。
今天就来讲一下，一个好的落地页的几个重要组成部分。
头图素材来源于：DataEye-EDX
头图上一定要有优惠信息，产品特性还有卖点，而且要信息板块突出，让用户第一眼就把产品的信息了解全，刺激用户继续浏览。
货到付款+促销信息二类电商本身就是靠货到付款来吸引用户下单，给用户一种安全可靠的支付方式（一定要表明，有新用户是不知道的）。然后促销信息是告诉用户这个东西的价值买来是合适的，是不亏的。这两种都是刺激用户下单的一种手法。
产品详情素材来源于：DataEye-EDX
素材来源于：DataEye-EDX
产品详情是很重要的一个部分，它能体现这个产品的质量和使用。让用户具体了解这个产品，知道产品的好处才能放心大胆的下单。在落地页的最后可以再加一些促销类信息，让用户放心，刺激下单。
（ps：如果是功能类的产品，可以加入对比和用户痛点来突出这个产品的好）
产品套餐价格素材来源于：DataEye-EDX
一个产品的套餐很重要，（当然了越便宜的用户肯定会容易购买）。我们要做的就是在成本的基础上适当的制作好的套餐价格主要体现就是既能容易把控成本又能增加用户的下单转化。所以合理的定制一个产品的套餐价格和后期的转枝贺化密不可分。
落地页和转化率息息相关，因此在落地页设计这一块不可放松警惕。
电商运营怎么开展？
一句话总结:落地页用好看吸引消费者，用品质促进购买。
二类电商泛指在今日头条、广点通、智汇推等移动广告平台上，依托优质广告流量做单品销售的商家。
整体的供应链模式为商家选货---广告平台获取订单---商家发货---买家签收付款（拒签退货），流程短而且形成闭环。现在流行的二类电商比如今日头条，腾讯广点通、智汇推，凤凰凤羽，新浪扶翼，搜狐汇算等。
二类电商落地页内容包括产品介绍+下单表单，主要通过投放广告有意的去制造爆款产品。
个人看来落地页承载的是产品，所以落地页优化的策略可以从营销4C理论的角度来看。
关于落地页内容制作，落地页必须表达产品核心卖点，整个落地页版面符合消费者接受产品信息的习惯，包括表单放置位置、内容逻辑，既合理流畅又短小精悍。在内容设计上，要明确表明品牌信息，用产品核心优势做好品牌信任背书，产品信息短小有力，不赘述与平淡。大握内容调性上，主题突出，易解读，且能激起消费者购买欲。
关于落地页投放策略。一是精和基准人群，每个产品都滚棚庆有目标消费人群，根据消费者画像，落地页应极尽可能的精准投放，越精准越有效。二是合理规划投放平台，每个平台积累的用户有所差别，应该根据平台特色，针对性投放针对性内容，以期提高投放效率与转化率。
二类电商前景如何，二类电商如何运营
电商运营，其实跟经营是一个意思，就是将一件事情从头到尾做好。我就个人的意见做好电商运营管理工作。作则物辩为一名好的电商运营，首先企业就是给你框架和方向的人，细节的把握也是必须，毕竟框架也是由细节构成的。
1.细化产品线引流、热销、利润和形象四个角度,分别承载了“流量加持”、“更具信任感,更容易转化下单”、“更高的利润”和“品牌...
2.对页面进行美化设计要吸引住用户的眼球,光靠产品线的设计是远远不够,你还蚂举需要通过进行相关页面美化设计才可以。店铺的美化设计...
3.产品的营销推广在推广产品的时候,我们可以利用网上的一些落地页制作工具来进行对广告页的设计,例如最近比较火爆的秀赞就可以很好的完成活动营销的相关操作。
4.对受后数据进行分析在每个阶段之后，我们都要对已卖出的产品和冷清无人孙缺购买的产品进行分析，分析它们的热销原因以及无人问却的原因，最后再总结出解决办法，这样才能使店铺的生意越来越好。
现在的二类电商比起最初已经成熟了很多了，依然火热。但导致的就是越来越多人关注这一行，越来越多的人入行、退出。
市场从最初的高速发展正往接近饱和靠近。
目标市场4~6亿，目标受众主要是三线以下城市的中老年群体。
相对来说是蛮大的了，再加上二类市场现在玩家数量本来就不多，所以领域内竞争相对其他平台要少很多。
况且年前到2020年7月底这段时间，二类的市场一直有在扩张的，从疫情后末消费者报复式消费日销三百万，再到风口过后日销肢镇两百万，一直到现在日销稳定在两百五十万上下。市场整体的销量增长趋势是很明显的（数据参考DataEye-EDX）。
数据来源于：DataEye-EDX
如今的二类电商不局限于它目前的地盘了，还在朝一二线城市覆盖，鲁班昨天刚结束“线上支付”的扶持政策，近期很多小店的爆款都是线上支付，而且买家主要分布都在广东、上海等地区。
当然，前景好发展空间大不意味着就适合入行。至少对了大部分新手而言并不适合。很多人只看到前景只看到门槛低，但实际上门槛再低，也不是所有人都能进的。
二类市场蓝海期早就过了，虽然还有红利，但说实话不是太推荐新手进场了。有好产品有准备的新玩家例外。
流量居高不下的情况下，商家打价格战，或者抱团，或者恶意下单等情况很多。除非有一手好产品和好的运营手段，做起来还有可能。
简单来说，就是适合有准备的人玩。
关于二类电商怎么入门的问题。
二类电商的玩法可以参考以下几点来了解
1.选品
考虑如何选品可以从“商家”、“消费者”、“市场”以及“工具”四个角度来入手考虑。
①商家
从自身出发来思考问题。
作为一个二类电商商家，自己具备什么样的优势有没有优质的供应渠道或者自身就有一条完整的优质商品生产链身边是否有可以利用的资源等等....
②消费者
站在消费者的角度来考虑选品的问题，即是在思考，作为一名消费者，什么样的商品会吸引到我这种商品适不适合我我在这种场景下会需要什么样的商品
有时候亮饥告消费者并没有明确的购买意向，只是在看到广告时，觉得这个商品喜欢、适合就下单。这类商品一般是偏大众的、新奇的。能够引起消费者消费冲动的。
每个商品都有自己的属性，它们适合的人群各不相同。选品也要考虑这一点，所选的商品适合哪类人群，这类人群的属性、标签是什么都是要仔细推敲的。或者反过来，通过思考那些人群需要哪些商品，来选品也是可以的。
或者针对某个场景来选品。比如针对办公、针对绘画、针对写作等场景。
③市场
市场总是在时时变幻的，从市场的角度来看待问题。市场目前哪些商品卖得好什么因素会影响到市场的变化，比如天气节日突发事件等。
把握市场的动向，从宏观的角度来考虑选品的问题同样是一种解决方法。
④工具
如果不想用以上四种比较繁琐的方法，那就直截了当借助工具。
市面上的大数据工具很多，做二类电商这一敬明行的工具也不少。比如DataEye-EDX。
2.平台、渠道
要在哪个平台投放商品和广告，需要细细地琢磨一下。
目前二类电商的平台有：鲁班、腾讯枫叶、百度斗金、抖音小店、无敌掌柜。
目前投放广告的渠道有：各个平台面向的用户群是不用的。抖音用户女性居多，今日头条24岁以上男性居多。而零食休闲食品这些我认为投放到年轻用户多的平台上比较好。
3.广告创意、落地页
多看看一些文章、看看有些热门的广告创意。做出来之后多打磨一下，或者干脆同一个广告多想几个文案，最后再挑选出最满意的一个。
落地页的制作大同小异，多看多学，看看别的文章（比如我主页下的，诶嘿☆~），参考参考别人的作品，找找感觉。
当然，实际上手肯定不像我说的这样简单，其中涉及到方方面面的问题需要具体情况具体分析。
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