近年来，得益于西部区域经济以及城市房地产业的发展与繁荣，广大西部地区橱柜市场不断加快发展。西部大开发带动了西部地区各行各业的高速发展，商机无处不在，对于橱柜行业来说这是一个机遇，虽然西部大开发已经进来了十一年，但西部地区橱柜企业目前还相对缺乏，如何抓住西部市场展飞橱柜企业也成了当下摆在橱柜企业面前的课题。
品牌意识有待提升
西部地区由于特殊的地理原因，西部地区信息相对闭塞。以新疆哈密市为例，房地产建设虽然火爆，但与之配套的建材市场明显不足，全市仅有一家，且市场内商户数量偏少。具体到橱柜产品来说，就更少了，橱柜产品大多是由本地木工进行板材加工而成。好一点的产品，柜门也要从兰州等地订做，到哈密后，再进行最后的产品贴边。这样的产品，款式陈旧，缺乏新意，自然乏人问津。
在哈密，仅有的几家品牌橱柜生意一般。多数橱柜经销商没有品牌意识，只在做木工与顾客之间的经纪人，赚取工料差价，其店面多为多品种经营，无经营重点，更谈不上产品形象、系统服务了。在营销上，手段欠缺、产品更新滞后，橱柜产品在店铺中处于一种尴尬的地位，销售产品时，往往一语带过。显然，哈密的橱柜销售与其他二三线城市相比，还有很大的差距，品牌意识急待提升。
细分市场，定向招商
西部省份因其特殊的地理位置，物流是重中之重，有很多企业在西部拓展市场失败，就是因为对物流掉以轻心了。所以品牌橱柜商一定要细分市场，经销商定位是其中的关键。现在好多厂家用直供加盟模式取消了省县代理、地域总代理，虽然有价位低、厂家控制力加强、商户品牌忠诚度高、政策执行顺畅等优点，但也存在着货物不能直达，必须要经物流中转的缺点。在西部大城市如西安、兰州等设立物流中转站，让产品快捷到达某一区域市场，省级代理在其中起到的作用不容小视。
虽然传统的定向招商是以点带面的老法子，但在西部市场仍然是必要的招商手段。以省会作为招商中心，以地级市作为招商区域形象店，联动招商，这样可以达到一个好的效果。厂家在这个过程中需要投入招商人员，在其销售区域长期活动，帮助省代理管理市场，使品牌产品渠道顺畅。
西部渠道有待拓展
西部省份民风纯朴，老百姓消费一般是先准备好钱再去选购产品，出现问题时往往能协商解决。据一位厂家在西部省份的业务经理介绍，有些城市业务员上门推销，往往受到格外的礼遇。其实当地商户需要外界的信息，而又无处了解，所以才把厂家业务人员当成专家，问长问短，寻求有效讯息，探讨合作。
在中东部的部分地区，卖场过剩，经销商之间竞争激烈，价格战成为业内最常用的竞争手段，但在原材料上涨、人力成本持续提升的现实面前，价格战已难以为继。在西部则是蓝海市场，其地域纵深超出人们的想象，市场之大还有待培育。或许现在的西部消费能力是差一点，但是随着国家政策的大力扶持，资金大量涌入，房价节节高升，建材消费必将有一个火红的后市。如果从现在开始，厂家就全面进入，拓展市场，在不久的将来，必定会有丰厚的斩获。
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