为什么在客户方发展自己的信息渠道?

   2023-06-06 12:02:55 网络840
核心提示:[经典回顾]在客户中发展自己的信息渠道,说白了就是在客户中发展“自己人”“眼线”,必要时,能够及时通过这个渠道了解到重要的信息。据调查,在现实的销售行为中,能够第一时间了解客户的采购需求,能够随时了解客户采购项目的动态信息的,有80%都是来

为什么在客户方发展自己的信息渠道?

[经典回顾]

在客户中发展自己的信息渠道,说白了就是在客户中发展“自己人”“眼线”,必要时,能够及时通过这个渠道了解到重要的信息。

据调查,在现实的销售行为中,能够第一时间了解客户的采购需求,能够随时了解客户采购项目的动态信息的,有80%都是来源于在客户方内部建立起来的自己的信息输出渠道。

一些有经验的销售人员往往会在客户内部发展至少两个信息渠道,这样在获取信息时侯确保准确性。比如两个渠道反馈的信息一致,那表示准确度高,如果有出入,则需要进一步确认信息,避免盲目行动。

做事也好,搜集客户信息也罢,单靠一个人的力量是很难将事情完美化,尤其是销售、拿订单,如果不懂得借助外力,那么成效绝对甚微。

销售业务的开展最为关键的就是信息渠道的开拓,尤其是针对大客户进行销售的销售人员,在客户内部发展一个或是多个可信任的信息输出渠道,那对于掌握客户格局与项目动态有着极为重大的意义。

[案例分析]

一家家电销售公司打算对城市边缘的乡镇、村落进行快速入侵,将自己的产品覆盖到生活水平日益提高的农村当中。

热水器的销售部负责人针对热水器这一项产品初步估算了一下:

一个村子有上千户人口,平均下来每个村子可按2000户来算,热水器的价位以2600为最低价,其次还有3200、4000、5800、14600……等不同的价格,按常规的调查结果显示,大多数消费者比较青睐于3400元和4000元这两个价格。因此单价可按3200元来算。

那么,这样算来,每一个村子的消费潜力便有6800000元。即使是达到50%的购买率,也有3200000元,这绝对是一个值得跟进的大单子。

董旭是这家太阳能热水器销售公司的一名销售员,他主要负责的是西城外边缘的一个村子。他首先对每一个村子的热水器安装情况进行了调查,发现这几个村子的安装率较低,还是有着很大的开发潜力的。

在针对第一个村子进行推销时,情况大多是围观的多,真正购买的却很少。于是,董旭又对村长进行了拜访,他觉得打通了村长这一个环节,那么销售工作也许就好做得多。

拜访之初,董旭并没有开场就介绍产品,而是先针对村长的工作进行了称赞,并夸奖“有什么样的村长,就有什么样的村子。一个村子的生活水平,往往也是靠一个好村子带动起来的。”村长也是与董旭越谈越投机,畅谈起自己的工作事迹来。

在适当的时机中,董旭才巧妙地把自己的产品引了出来:“我们公司正是看到了农民水平的提高,才特意搞了这么一次‘家电下乡’活动,凡是咱村里的人买,一律可以返现金400元。它在城市的售价还是不变的。所以,这也是个机会,我想着您也可以借此倡导一下大家,让大家的生活更上一层楼,以后用起热水来也更方便一些……您是村长,理解能力也更强,当然讲话也有威信,所以,帮助村民们都用上热水器没有您的话可是办不成啊。”

村长的责任感顿时被激发了起来,他似乎认为“帮助村民们都用上热水器”已经成为了自己的工作职责。

于是乎,在详细了解了产品的性能与保修情况之后,村长顿时答应了下来。在村长的倡导下,有22%的村民都装上了太阳能热水器。接下来,村长又针对另外78%的村民进行了信息反馈,透露了不购买的原因,董旭发现其中大部分的原因都是想要观看那些安装过的村户,觉得可行再买。

针对这一重要信息,董旭及时做出了处理,解除了这些村民的后顾之忧后,购买率竟达到了68%。

此后,董旭仍然会时常与村长联系,也因此获得了一些家电购买需要的订单,因为团购有优惠,所以一次性的购买力也十分可观。

由此我们可以看出,这个案例中的村子就相当于一个大客户,而董旭在客户中建立起来的信息渠道就是村长。通过村长,董旭不但可以更好地搜集意见反馈,还可以利用这一渠道作用于其他决策者,提高购买率。

在村长看来,似乎购买的人越多,他这个村长做得就越到位,他是在为村民的优质生活做工作。事实也的确如此,两者互惠互利,也可谓是各得所需。

之后我们也可以看到,这个信息渠道并不是一次性作用的,它在一次合作之后,当客户方在其他时间段时出现新的采购需求时,便会主动地输出信息,提出购买要求。当然,如果这个信息渠道能够拥有一定的权力,或是高层人员,甚至是决策人员、影响决策的人员等等,将更有利于销售的成功。这便是案例中董旭发展村长为信息渠道的高明之处。

[巧手点金]

不同的销售人员发展信息的渠道也不尽相同,有些人可能会喜欢从高层入手去发展倾向于自己的信息传输线,有些则可能更喜欢与基层人员打交道,有些则喜欢从总经理秘书、助理、老婆、司机等对决策层有影响力的侧面人物入手。

不管是哪一类,要想成功将理想的目标发展为自己的信息渠道,那也不是一件容易的事。如果可以像对待大客户那样,用心地去了解发展目标,与之建立长久的友好关系,这样发展起来便更容易些。

发展“自己人”的方法主要可概括为以下几种:

第一,“好处”投资。尤其是对于那些高层人员,找到了对方的弱点,在一定的利益诱惑下,他能更好地为你提供信息传输服务,更或者替你“美言几句”,如果没有好处,他才懒得管你。

第二,情感投资。多与之沟通交流,比如像好朋友一样相处,像知己一样交流,这样即使没有好处,他也会在第一时间将对你有利的信息传输给你。

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董姓宝宝起名字大全

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      董姓宝宝起名字大全

董姓宝宝起一个字的名字

      【董霏】

      解析:此字取自《诗经》“昔我往矣,杨柳依依今我来思,雨雪霏霏”,在诗句中“霏”字本义是指弥漫的云气,引申有缥缈空灵之义,用作女孩名字比较新颖,指女孩很有内涵,给人一种神秘的美感,音律优美悦耳,好听又有诗意,给人一种唯美的遐想画面感。

      【董娴】

      解析:“娴”字是指熟悉,娴熟,温厚、柔美文静的意思,用作人名代表着文雅美丽,文静大方,秀慧的意思。此单字作为女孩的名字,不仅让女孩更加的有魅力,而且使得女孩的人缘也会非常不错,音律轻盈动听,唯美且寓意极好。

      【董月】

      解析:“月”字本义指月亮,给人一种很朦胧的唯美感,同时也用来指像月亮一样圆圆的东西,以此字作为女孩的名字,喻指女孩像月亮一样光洁神圣,性格纯良,深受他人的喜爱,同时也体现女孩性格好、人际交往能力强的特点。

      【董颖】

      解析:“颖”音律优美动听,朗朗上口,其可解析为聪颖、聪慧,有才多识广、聪明杰出的字义,单独以此字来作为女孩的名字,体现女孩的素质涵养高,象征智慧,寓意女孩才思敏捷,很聪明、很有智慧,成功运较佳。

      【董溪】

      解析:“溪”字指溪水,音律如水流般轻盈舒畅,洋洋盈耳,非常好听,清澈的溪水给人真诚纯洁的印象,以此字单独作为女孩的名字,寓意名主单纯良善,坚守本真,在遇到坎坷困难时,迎难而上,有奔赴大海的远大志向,持之以恒必可心想事成。

      【董琛】

      琛字本意为珍宝、宝物,现在多用来给男孩起名,代表男孩与众不同,拥有非常冷静聪明的头脑和缜密的思维,以后会是一个非常出色的人,寓意男孩将来前途一片光明。这个字寓意非常好,用来当陈姓男孩名字非常适合。

      【董驰】

      驰字是一个非常有气势的字,比如“纵横驰骋”用来比喻英勇善战、自由驰驱,“风驰电掣”表示速度极快,像刮风闪电一样,“驰名天下”形容名声传播得很远等等。故而用“陈驰”这个名字寓意男孩英姿飒爽、非常有男子气概,是一个不可多得的好名字。

      【董旭】

      “朝云旭日照青楼,迟晖丽色满皇州”,这里用了一个“旭”字将朝霞映照下的皇州描写的淋漓尽致,非常有意境。“旭”本意是太阳开始一个新的旅程,引申为日出,用作男孩名字代表光明正直、积极阳光,非常符合男孩子的性格,也代表霞光普照,非常吉祥的名字。

      【董曜】

      “曜”出自“日出天而曜景,露下地而腾文”,是南北朝江淹《别赋》中的一句诗,曜指日光和照耀的意思,引申为刚正不阿、正气凛然,寓意男孩以后会是一个善良而正直的人,浑身散发着一种浩然正气,非常有正义感。

      董姓宝宝起名

董姓的历史名人

      董仲舒:西汉哲学家,今文经学大师。汉武帝举贤良文学之士,他对以'天人三策',提出'罢黜百家,独尊儒术'的建议,为汉武帝采纳,开此后两千余年封建社会以儒学为正统的先声。其学以儒家宗法思想为中心,杂以阴阳五行说,把神权、君权、父权、夫权贯串在一起,形成封建神学体系。提出'天人感应'说和'三纲五常'说。

      董狐:被当时的孔子誉为'良史'的史官,是最早出现于史籍的董姓名人。

      董贤:西汉大司马。他22岁时就被哀帝宠幸,官至大司马,操纵朝政,其家族在当朝显赫一时。

      董小婉:著名才女,为秦淮河'八大名妓'之一。容貌俏丽,善书画,通诗史,后来嫁给清代著名文学家冒襄为妾。

      董邦达:著名画家,人称清代画中十哲之一。

      董源:五代南唐画家。用披麻皴法画山水,平淡天真,后又巨然承其风格,并称'董巨',为五代,北宋间南方山水画主要流派,对后世影响很大。

      董解元:金朝时戏曲家。他根据唐人元稹的《莺莺传》创作了《西厢记诸宫调》,为后来元曲作家王实甫创作《西厢记》准备了条件。

喜剧电影《情圣》影评

飞驰人生

导演:韩寒

编剧:韩寒

主演:沈腾,黄景瑜,尹正

类型:喜剧

时长:98分钟

上映日期:2019-02-05(大年初一)

简介:曾经在赛车界叱咤风云、如今却只能经营炒饭大排档的赛车手张驰(沈腾饰)决定重返车坛挑战年轻一代的天才。然而没钱没车没队友,甚至驾照都得重新考,这场笑料百出不断被打脸的复出之路,还有更多哭笑不得的窘境在等待着这位过气车神……

疯狂的外星人

导演:宁浩

主演:黄渤,沈腾,马修·莫里森,汤姆·派福瑞

类型:喜剧,剧情,科幻

时长:116分钟

上映日期:2019-02-05(大年初一)

简介:耿浩(黄渤 饰)与一心想发大财的好兄弟大飞(沈腾 饰),经营着各自惨淡的“事业”,然而“天外来客”的意外降临,打破了二人平静又拮据的生活。神秘的西方力量也派出“哼哈二将”在全球搜查外星人行踪。啼笑皆非的跨物种对决,别开生面的“星战”,在中国某海边城市激情上演。

新喜剧之王

导演:周星驰

编剧:周星驰

制片人:周星驰

主演:王宝强,鄂靖文,田启文

类型:喜剧,剧情

时长:91分钟

上映日期:2019-02-05(大年初一)

简介:周星驰2019春节档新作,回归小人物喜剧,重新聚焦在平凡生活中不甘平凡的人。“七大武器之首”折凳再现江湖,原汁原味走心加接地气,纯 搞笑 风格的周星驰式喜剧,大年初一上映。

流浪地球

导演:郭帆

主演:屈楚萧,李光洁,吴孟达,赵今麦,吴京

类型:科幻,冒险

时长:125分钟

上映日期:2019-02-05(大年初一)

简介:太阳即将毁灭,人类在地球表面建造出巨大的推进器,寻找新家园。然而宇宙之路危机四伏,为了拯救地球,为了人类能在漫长的2500年后抵达新的家园,流浪地球时代的年轻人挺身而出,展开争分夺秒的生死之战。

神探蒲松龄

导演:严嘉

主演:成龙,阮经天,钟楚曦,林柏宏,林鹏

类型:动作、奇幻、喜剧

时长:125分钟

上映日期:2019-02-05(大年初一)

简介:一代文豪蒲松龄(成龙饰)执阴阳判化身神探,与捕快严飞(林柏宏饰)联手追踪金华镇少女失踪案。蒲松龄带领“猪狮虎”“屁屁”“忘忧”“千手”等一众小妖深入案情,在找寻真相的过程中,牵扯出一段旷世奇恋。

廉政风云

导演:麦兆辉

主演:刘青云,张家辉,林嘉欣,袁咏仪

类型:犯罪、悬疑

时长:114分钟

上映日期:2019-02-05(大年初一)

简介:廉政公署一宗经历多年调查的严重非法内销行贿案件,竟因首被告理达贸易集团负责人陈超群弃保潜逃,以及唯一重要证人兼举报者,理达的前任财务总监许植尧(张家辉饰)缺席出庭作证,导致法庭勒令延审一星期!为了7天后案件顺利重审,ICAC展开全面行动。负责此案的队长陈敬慈(刘青云饰)和负责寻找证人的江雪儿(林嘉欣饰)原是廉政公署一对恩爱夫妻,如今已分居多时,为了案件不得不联手合作。在抓捕陈超群和寻找许植尧的过程中两人都意外发现他们背后隐藏的另一重身份。一个谜团的解开是另一个谜团的开启,背后的阴谋远远超出所有人的想象,烟幕笼罩下光明之路在何方?

情圣2

导演:宋晓飞、董旭

主演:吴秀波,白百何,肖央

类型:爱情 喜剧

时长:134分钟

上映日期:2019-02-05(大年初一)

简介:电影讲述了与男友方远(肖央 饰)相恋七年,深陷家庭琐事的田心(白百何 饰),焦头烂额之际偶遇从天而降的帅气邻居肖遥(吴秀波 饰),在经历了一连串哭笑不得的囧事后,下定决心重新活出潇洒人生的故事。

日不落酒店

导演:冯一平、刘峻萌、郝心悦

主演:黄才伦,张慧雯,高叶,张晔子,陶亮,何子君

类型:奇幻,喜剧

时长:100分钟

上映日期:2019-02-05(大年初一)

简介:故事发生在一家复古英式酒店,经理石月从工作到生活,过得像数学公式,无瑕疵且没毛病,年复一年如出一撤。无聊日子终于被一个意外假期所颠覆,妻子怀孕、乌龙旅途、神秘房客。匪夷所思的离奇事件不断上演,无趣严谨的生活被打破,通关打怪般的解决危机,新生活会不会就在眼前。

小猪佩奇过大年

类型:动画,喜剧,家庭

地区:中国,英国

时长:81分钟

上映日期:2019-02-05(大年初一)

简介:阿里影业与英国Entertainment One合拍,讲述汤圆、饺子和爸爸妈妈生活在一个温暖的家庭里。除夕这天,爷爷奶奶姥姥姥爷与他们相聚。大家体验了传统习俗,经历了很多意想不到的事情。他们和佩奇乔治一样,每经历一件事情,就会让他们更加热爱彼此,热爱家人,热爱生活。

熊出没 原始时代

导演:丁亮,林汇达

主演:谭笑,张伟,张秉君,宋祖儿

类型:动画,喜剧,冒险

时长:92分钟

上映日期:2019-02-05(大年初一)

简介:熊大熊二光头强意外穿越回恢宏的石器时代,在原始部落与猛犸象、剑齿虎等一众奇特 生物开启了眼界大开的奇幻之旅!原始时代瑰丽非常却又危机四伏,熊强三人组与一只可爱 狼女一路相伴,笑料百出。原始部落纠葛不断,女族长竟对光头强情愫暗生……面对凶猛狼 族的步步紧逼、原始人类的不断质疑、自然危机的全面爆发,熊强究竟何去何从?他们又能 否回归现代?一场关于守护与成长、爱与勇气的冒险,拉开序幕……

忠爱无言2

导演:谈宜之

主演:张浩庭,金巧巧等

类型:剧情,家庭

时长:95分钟

上映日期:2019-02-05(大年初一)

简介:齐小福是一名自闭症儿童,父母为此婚姻也将走到尽头。一天齐小福意外邂逅一只流浪犬,一个来自星星的孩子和一条同样命运坎坷的流浪犬,由相互恐惧、排斥到慢慢走近,直到相互依赖、形影不离。被迫分离后流浪犬在茫茫城市中四处寻找,多次与齐小福擦肩而过却未能相见。齐小福的病情更加严重,在经历各种艰难险阻后最终得以重逢。然而流浪犬的背后还隐藏着一个悲天悯人的故事……

2月7日 大年初三

导演:钟裕

类型:动画,喜剧,冒险

时长:90分钟

上映日期:2019-02-07(大年初三)

简介:从漫展穿越到幻想世界的中二少女吉祥,遇到了已经不能变身的童年英雄猪猪侠,为了回家,俩人开始了啼笑皆非又惊心动魄的冒险之旅,猪猪侠寻回做英雄的勇气,挫败了伪善野心家兔兔的阴谋,而逆反的吉祥也卸下心防和家人吐露了相互关心的真情。

2月14日 情人节

导演:陈玉珊

主演:王大陆,林允

类型:剧情,家庭

时长:90分钟

上映日期:2019-02-14(情人节)

简介:笨蛋爱上天才,会有结果吗?平凡女孩原湘琴(林允饰)喜欢上了天才少年江直树(王大陆饰),在她表白失败准备放弃之际,爸爸居然带着自己搬进了直树家里?!一个猛追,一个猛逃,热闹欢腾的纯真高中生活就此上演。朝夕相处中,直树渐渐被湘琴乐观的无畏精神吸引,他开始怀疑:湘琴究竟是人生偏差、还是自己的命中注定?

情圣观后感精选【1】

电影《情圣》自12月30日上映以来,除了票房势头迅猛外,电影《情圣》的口碑更是爆棚。不仅在各大购票平台上获得8.6的平均分,位居同档期国产片评分第一,更是获得不少影评人的点赞。

毒舌电影写到:“它确实是近期国产片唯一惊喜,它的搞笑不是靠网络段子、热词,而是更多地依赖情节铺垫、埋梗、引发误会和反转,最后让人恍然大悟,会心一笑。”独立鱼电影评价称:“看完之后,很多观众会觉得眼前一亮:闫妮原来这么美!

这些优秀的喜剧演员,演技全程在线,演员气质跟影片中的原有角色十分贴合,在看的过程中没有任何尴尬和跳脱。观影过程中不管男女老少,都笑得像个间歇性神经病,大概是因为有共鸣吧。”

观众也是爱不释手,纷纷写下观后感:““全程不停地笑,看完感慨万千”、“笑抽了!难得的喜剧,今年看过最好看的电影”、“很适合年轻人看,尤其是朋友聚会看最欢乐!”更有网友形象描述到:“精彩纷呈,笑料不断,大家快带另外一半去看吧,深受教育啊!”

情圣观后感精选【2】

不得不提的是闫妮的演技真太厉害了,前脚我刚看完她演的王妈深不可测,后脚我就来到《情圣》看到她演的大老板,小女人。闫妮作为主角公司的老总,事业女强人,演出的是一个动不动就有奇怪暴力倾向的'“女神经”。而她做事的一切动力来源就是男人,误会了肖央,因此刮车、倒咖啡、砸办公室,然后竟然去搜索“男人喜欢的东西”而搞SM,主动献身,最让人惊讶的是当他发现其实爱自己的是艾伦时,立刻兴奋地接受了这个设定而再一次献身,内心很狂野。

尽管这是一部喜剧电影,起到的是社会解压阀的作用,设计精巧的故事结构,让绝大多数男人过了次出轨瘾,如果把这些形式的东西一概抹去,电影情感的核心也就跃然眼前,那就是——心跳。

一个已婚男人,“唧唧复唧唧”生活在一片波澜不惊中毫无意义地重复着。终于有一天他有了自己的幻想,幻想对象是公司的试衣模特——yoyo。千辛万苦,终于去泰国找到了yoyo,和yoyo去看太阳马戏团,去逛野生动物园,去吃好吃的食物。yoyo就像男人心中的初恋幻想一样,让这个单调乏味的中年人感受到活着的滋味。

这分明就是一场动了心,动了情的恋情,虽然上不了台面,但是没有什么比真心实意的感动更美更真的了。电影就是这样苦心孤诣地告诉男人们:瞧!这就是你的女神,你和她生活了几天,你已无可救药地爱上了她,你平淡生活的大厦将倾,你已经无法挽回了。

可是很多东西是不敢见光的,比如婚外情,因为电影叙事在道德上无法站住脚跟,于是编剧给男性观众们一个回归现实的台阶下,丑化yoyo,说yoyo是黑老大的女人,有污点,不清纯,都是骗术,都是狡猾。说她为了男主角肖瀚的权势,为了获得肖瀚公司的支持,才和肖瀚睡觉的。

《情圣》这部电影,让我想起了《夏洛特烦恼》。两部电影,都是近年来非常搞笑的喜剧,但也同时都触碰了“中年之痒”的这个话题。确实,很多男人在漫长的婚姻中,或多或少都会有这么一点想要探索“墙外”的非分之想,如何正视这样的想法,是个很严肃的问题。

情圣观后感精选【3】

在各路大片相继受到口碑争议之际,《情圣》以它四天破两亿的票房数据和网友、影评人的纷纷好评,成为岁末年初电影市场的一匹黑马。电影《情圣》改编自1984年的美国电影《红衣女郎》,讲述了中年已婚男人面对中年危机的现实故事,触发社会话题热度,引发男女观众争锋。

就这个话题,《 搜今日影评今日影评》特邀影评人陈刚探讨《情圣》背后折射的现实生活。在节目录制过程中,针对影片中的故事情节和人物心理,陈刚和主持人瑶淼分别从男女性角度出发,持不同看法,针锋相对,气氛热烈。瑶淼表示,看完电影很反感大男子主义,愤怒之情油然而生,而陈刚则称,电影中所展现的男性的中年危机很现实,这是对生活的无奈,他对影片中的几位男性的处境感同身受,看完之后五味杂陈。

《情圣》由宋晓飞、董旭执导,肖央、闫妮、小沈阳、乔杉、艾伦、代乐乐、常远、李成敏等主演。该片改编自1984年的美国电影《红衣女郎》,讲述了肖瀚在好兄弟的出谋划策下,辗转于三个女人之间,经历了一系列囧事的故事。该片于2016年12月30日在中国上映,截止目前收获票房4.16亿,排片量占比21.2%。

在《 搜今日影评今日影评》节目录制现场,影评人陈刚和主持人瑶淼针对影片中的故事情节和人物心理产生了争执。瑶淼称,看过这部电影之后很排斥大男子主义,编剧、导演对于“精神出轨”这件事并没有反思,他就是在宣称男人就是这样的。陈刚则解释到,作为一个中年男性来说,我看到的是感同身受的东西,影片可能不是有意忽略女性。

瑶淼表示,从男性的角度来看,这部电影的男主人公是完全可以被原谅的,因为一切都是他做的一个梦,并没有真实地发生,但是在女性观众来看,这样的精神出轨,其实也是不能够被容忍的。陈刚则称,很多人都向往“执子之手,与子偕老”的婚姻状态,但其实在它背后,在整个婚姻过程中间,他们也经历了很多,经得起风雨的婚姻才是理想的婚姻。

陈刚表示《情圣》主要针对的是已婚且事业小成,过着循规蹈矩的生活的男性受众。尽管男性应该更喜欢这部电影,而女性则有可能在看完之后对婚姻有些失望,但“知己知彼,百战不殆”,女性观众也应该看。作为一名男性观众,陈刚称自己在观看电影的过程中,感受到字字诛心。“它非常现实主义,表现的是男性在循规蹈矩、周而复始的生活当中,逐渐失去了对生活的热情,失去了他的理想热情,他需要生活的原动力,而爱情可能就是这个刺激,是欲望的一种表现。整个影片其实就是一个男性的一个梦境,就像一次梦中情人的经历。”

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